掌握淘寶競店操作，扭轉(zhuǎn)店鋪頹勢沖刺7層級！

今天來與各位聊聊——怎么才能做好競品分析。

如今在淘寶要想做好店鋪，首先你必須得明確一點，那就是：任何一家店鋪的發(fā)展都不是獨立的個體，而是彼此之間有著千絲萬縷的聯(lián)系的。

毫不夸張的說，只要你開了店鋪，上了產(chǎn)品，那么就等同于正式吹響了此次沒有硝煙的戰(zhàn)役的沖鋒號。從此往后的每時每刻，你都要與你的競爭對手去搶奪流量，搶奪市場，誰先做起權(quán)重，誰排名靠前，誰就能站在山頂一覽眾山小，反之，排名靠后的，就只能被人按在地上摩擦，其中滋味真是誰經(jīng)歷過誰懂啊。

都知道這么一句古話吧，叫：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”！由此可見，明確你的競爭對手，了解他們的布局規(guī)劃，并結(jié)合他們的情況來完善我們店鋪的戰(zhàn)略部署，是一件多么重要的事情。

不想輸？那看這篇文章就對了，一步步教你：如何分析競爭對手，沖出他們的包圍圈。

一、抓出你真正的競爭對手

1、競品大體來說，可以分為兩類：

①買家流失競品，這類競品是真的能與我們的產(chǎn)品刀兵相見的，所以必須抓緊時間穩(wěn)準狠的解決掉他，這樣才能把我們店鋪的重要數(shù)據(jù)維度做起來，得到平臺扶持，真的減少優(yōu)質(zhì)買家的流失。

②搜索流失競品，這類競品一般是我們產(chǎn)品排名很靠前的時候，才會考慮逐一對他們下手的，因為此時產(chǎn)品最需要的就是突破，你不往上爬，你就搶不到更多的流量，等你把他們都戰(zhàn)勝了，那這個市場就是你的天下了。

2、競品這么多，找準找對是關(guān)鍵：

①如果你是大品牌總代理，那么與你同品牌的小代理和經(jīng)銷商就你最大最直接的競爭對手。你手握貨源，利潤，品牌號召力這三大法寶，要是連自己的經(jīng)銷商都打不過，那還拿什么來實現(xiàn)自己的宏圖霸業(yè)？

②如果你所做的產(chǎn)品不是什么大品牌，那你可以從與自家店鋪同層級的商家里，找尋出與你產(chǎn)品風格，定價相似的產(chǎn)品為競爭對手。找競爭對手一定要切合實際，沒必要說一個新店鋪上來就對標類目頭部賣家，你分析他分析的再全面，也是對你的店鋪現(xiàn)階段的發(fā)展沒有一點幫助。什么基礎(chǔ)做什么事情，店鋪都是一步步成長起來的，切忌好高騖遠。

二、全面分析你的競爭對手

1、流量來源

不少朋友在做競品分析時，只愛關(guān)注對手的銷量情況，雖說看銷量的變化是比較直接的吧，但這不是根，根是流量來源的結(jié)構(gòu)問題。

從這張圖中可以清楚的看到，我們的店鋪產(chǎn)品和競品的流量渠道都有哪些。

①若是手淘推薦流量我們占有優(yōu)勢，那就說明，我們的產(chǎn)品已經(jīng)入池，人群標簽的精準度是達標的，并且在點擊率和轉(zhuǎn)化率這塊表現(xiàn)的不錯，不能大意，還得密切關(guān)注數(shù)據(jù)的波動變化。

重視坑產(chǎn)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定，坑產(chǎn)要是長期低于行業(yè)平均值，那么這款產(chǎn)品就會從猜你喜歡消失。還應(yīng)重視新老產(chǎn)品的銜接問題，因為任何一款產(chǎn)品都無法長期霸占著一個坑位，所以當老款產(chǎn)品的流量出現(xiàn)了不可逆轉(zhuǎn)的下滑時，我們就要抓緊時間去布局一個新款去頂替他，產(chǎn)品銜接的好，你這店鋪的流量波動才會小，才會更有利于店鋪的穩(wěn)定發(fā)展。

②若是手淘搜索流量我們占有優(yōu)勢，那就說明，我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重是過關(guān)的，直通車操作也是起到了一定的助力作用，不能驕傲，還得往下分析。

確保抓牢我們的優(yōu)勢關(guān)鍵詞得同時，再將同行在用的而我們沒有用的優(yōu)質(zhì)引流詞和成交詞收入麾下，提升他們的引流能力，發(fā)揮出他們真正的價值，去全方位的截胡對手的流量。

③若是直通車/超級推薦流量我們少于對方，那就得根據(jù)你的經(jīng)濟實力來決定，你是否要加高投入去參與競爭。加大砝碼參與競爭了，也要注意付費流量的占比問題，以免出現(xiàn)付費流量過多抑制了免費流量爆發(fā)的尷尬情況。

會推算競爭對手一天的推廣費用是多少么？拿直通車推廣費用舉例，可依據(jù)競爭對手現(xiàn)在的直通車訪客數(shù)，以及最大關(guān)鍵詞的PPC來大致計算出他的推廣費用范圍。

④若是淘寶客流量我們少于對方，那就得分析他沖淘寶客的目的是什么了。

店鋪要是適合做淘寶客，有靠譜的資源也想著操作一波，沒有什么問題，但一定要找準時間節(jié)點，并控制好此次淘寶客要走的量是多少。畢竟淘寶客也是屬于付費流量的，占比太高會影響到店鋪自身的流量結(jié)構(gòu)，而且還會對店鋪產(chǎn)品的人群標簽精準度造成沖擊，所以用的時候要有規(guī)劃的進行。

2、產(chǎn)品賣點

產(chǎn)品沒有賣點，這市場競爭力絕對少一半。

那到底要怎么做才能找到最適合我們產(chǎn)品發(fā)展的賣點呢？

首先你得足夠了解自身產(chǎn)品的亮點優(yōu)勢都有哪些，然后你得足夠了解自身產(chǎn)品的受眾人群特性都有哪些，最后也是最重要的一點，就是絕對熟知競品的優(yōu)缺點，學習他的優(yōu)點的同時深挖他的缺點，并且把他的缺點變成我們產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點，這樣才能精準的，有針對性的去打擊對手痛點，截胡流量，從而提高自家產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率，超越對手。

3、借助表格

你統(tǒng)計競爭對手數(shù)據(jù)的時間越長，就越是了解他的情況，也就越容易超過他。

把競爭對手的數(shù)據(jù)表格化，其真正的目的是為了，可以更加清晰直觀的看出問題，方便我們迅速做出相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整，而不是比誰做的表格美觀好看，這點一定要清楚，以免出現(xiàn)本末倒置的現(xiàn)象，竹籃打水一場空。

市場競爭激烈，店鋪不進則退。今天跟大家分享了關(guān)于競品要怎么找，競品數(shù)據(jù)要怎么分析的內(nèi)容，希望能對各位有益，旺季來臨，各位，干就完了！

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