淘寶中小賣家的出路：做好市場細(xì)分很重要

市場細(xì)分屬于營銷學(xué)的一個(gè)概念，其意義在于有利于幫助選擇選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略；利于發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場；利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場；利于提高經(jīng)濟(jì)效益。作為一個(gè)淘寶賣家我們也要懂得一些，下面就和大家說說開淘寶店如何做好市場的細(xì)分吧。

一、細(xì)分市場的機(jī)會緣起

1、消費(fèi)者購買選擇變得困難

信息爆炸的時(shí)代，商品越來越多，品牌越來越多，消費(fèi)者購物越來越糾結(jié)。作為從2000年開始網(wǎng)上購物的購物達(dá)人，對目前的購物環(huán)境，深感糾結(jié)，所以，一般都不在通過搜索來找到合適的商品。一般途徑是收藏的店鋪、聚劃算、平臺大促導(dǎo)購頁面尋找。最近這幾年導(dǎo)購平臺的興起，淘寶小而美的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者購物選擇多了幾個(gè)推薦入口。同時(shí)，推動(dòng)了細(xì)分市場的發(fā)展，讓更多商家看到細(xì)分市場的機(jī)會。

2、電商打假

這幾年，電商商務(wù)投訴越來越多，政府關(guān)注度非常高，加上媒體的長期關(guān)注報(bào)道，導(dǎo)致電商平臺加大打假的力度、加大投入的規(guī)模、加快行動(dòng)的速度。這讓很多傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)，看到做品牌的希望。在主流類目市場相對飽和的情況下，淘寶交流群324603191，驗(yàn)證A2，相互交流分享，選擇從二、三級類目切入，導(dǎo)致細(xì)分市場的國產(chǎn)品牌大量涌現(xiàn)。

3、特賣類平臺崛起

唯品會的上市，加上股價(jià)的飆升，跟風(fēng)涌現(xiàn)出眾多的特賣平臺與特賣頻道。特賣類平臺崛起，讓垂直類電商又煥發(fā)青春。特賣類平臺與特賣頻道的核心是品牌之爭。知名品牌本來就少，導(dǎo)致他們往細(xì)分品牌去挖掘，從而給于細(xì)分品牌大量展現(xiàn)的機(jī)會。

二、細(xì)分市場的機(jī)會在哪里？

1、淘寶分銷

細(xì)分市場的崛起，需要有優(yōu)質(zhì)的渠道支持其快速發(fā)展。目前，整體電商環(huán)境之中，淘寶最為合適。在淘寶平臺上，有一群成熟購買力強(qiáng)，個(gè)性需求多元化的消費(fèi)者；同時(shí)，還有一群電商運(yùn)營能力突出的淘寶店鋪掌柜。品牌分銷的核心是品牌流量，因此，未來淘寶經(jīng)過一輪又一輪的打假，剩下的流量需要有足夠多的產(chǎn)品來消化，就看誰能擁有足夠多的分銷店鋪，來搶這些流量。品牌想在細(xì)分市場迅速做到第一，必須靠淘寶的分銷商。

2、特賣類電商平臺

唯品會、聚美優(yōu)品的上市之后，讓更多人意識到特賣平臺的市場潛力，眾多電商綜合類平臺（如京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧等）紛紛跟進(jìn)，導(dǎo)致細(xì)分市場的特賣模式備受關(guān)注。從服飾與化妝品行業(yè)，發(fā)展到目前比較火爆的水果生鮮與母嬰行業(yè)。未來，我看好汽車與房產(chǎn)行業(yè)。目前，細(xì)分市場品牌有了足夠多的曝光渠道，同時(shí)也受動(dòng)各大電商平臺的關(guān)注與重視。

3、粉絲經(jīng)濟(jì)（自媒體）

微博上有不少靠粉絲經(jīng)濟(jì)，做起來的淘寶店鋪。目前，我了解最出名的是夏河的藥局、莫七七的梵曦諾；在微信上崛起的面膜品牌，就跟多了。他們靠是粉絲經(jīng)濟(jì)，通過自媒體的模式，形成自身強(qiáng)大渠道。目前，這種粉絲經(jīng)濟(jì)的模式，讓眾多細(xì)分市場品牌看到的希望，那是一條不依附于各大電商平臺，是通過經(jīng)營自身影響力的“自媒體”而進(jìn)行的銷售渠道模式。

三、如何挖掘自身細(xì)分市場的機(jī)會？

1、通過數(shù)據(jù)挖掘機(jī)會

目前，電商進(jìn)入的大數(shù)據(jù)的時(shí)代。如果再不關(guān)注數(shù)據(jù)，那只會給市場淘汰。目前，電商大數(shù)據(jù)的發(fā)展，讓眾多的細(xì)分市場機(jī)會，得以發(fā)現(xiàn)。這里簡單介紹幾種數(shù)據(jù)分析思路，更靠譜的建議是：組建數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)+數(shù)據(jù)工具進(jìn)行輔助，才是長期有效的方式。

（1）數(shù)據(jù)工具

免費(fèi)：淘寶排行榜、量子恒道排行榜、淘寶指數(shù)、百度指數(shù)（index）。收費(fèi)：數(shù)據(jù)魔方、情報(bào)魔方等第三方工具。對于這些數(shù)據(jù)入口及工具，不要一上來，就害怕看不懂；多看多用，再不懂的人潛移默化，也會懂的。

（2）關(guān)注類目入口的變化

類目管理很考驗(yàn)平臺運(yùn)營的能力，看類目的詳細(xì)程度，就能看出這個(gè)平臺的運(yùn)營能力，里面涉及到很多行業(yè)上專業(yè)的信息，需要時(shí)刻觀察其變化，會發(fā)現(xiàn)不少的機(jī)會。如：前臺入口（list.taobao.com），后臺入口（發(fā)布寶貝處）。

（3）關(guān)注社會性事件社會性事件爆發(fā)往往會帶動(dòng)某個(gè)細(xì)分市場迅速發(fā)展，例如：去年的霧霾事件，帶動(dòng)一系列空氣凈化產(chǎn)品的爆發(fā)。推薦關(guān)注入口：百度風(fēng)云榜(TOP)、微博風(fēng)云榜(TOP)、微博熱點(diǎn)（HOT）、微信搜索等。

2、創(chuàng)造機(jī)會

（1）創(chuàng)造流行詞：通過創(chuàng)造流行詞,來打造細(xì)分市場的產(chǎn)品。

例子：車震床。車震床其實(shí)是車載充氣床這個(gè)細(xì)分市場產(chǎn)品。“車震床”這個(gè)關(guān)鍵詞是由淘寶汽車類目小二與某個(gè)商家聊起來說到的一個(gè)關(guān)鍵詞。首先，這個(gè)關(guān)鍵詞具備話題性，同時(shí)易于傳播，剛好又快到暑假自駕游的旺季。

在5月26號，推出了一期“車震床”的活動(dòng)。當(dāng)時(shí)入口在淘寶首頁的一個(gè)小banner，吸引了30萬的點(diǎn)擊流量，直接把“車震床”這個(gè)產(chǎn)品推起來了。原來，只有幾家工廠在做這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在大大小小過百家了。通過這個(gè)例子，說明細(xì)分市場的另外一種發(fā)展模式的存在：以“創(chuàng)造流行詞”，來帶動(dòng)產(chǎn)品爆發(fā)。

（2） 貼標(biāo)簽：

a、品牌初創(chuàng)的時(shí)候，要做“定位”；品牌已經(jīng)傳播的時(shí)候，就要“貼標(biāo)簽”，目的是創(chuàng)造需求，建立競爭壁壘。b、什么是標(biāo)簽？標(biāo)簽其實(shí)是一種需求，是一種未被開放的需求；這種需求誰先發(fā)現(xiàn)，誰就能掌握先發(fā)優(yōu)勢。c、那標(biāo)簽怎么貼？其實(shí)，貼標(biāo)簽也是一個(gè)細(xì)分的過程，主要為自身優(yōu)勢的產(chǎn)品貼。就拿車載空氣凈化器來說，目前都是通用性的產(chǎn)品，如果要貼標(biāo)簽最好的方式，就是按品牌按車型要貼。例如：大眾專用款、寶馬專用款，保時(shí)捷專用款等。d.貼標(biāo)簽其實(shí)是滿足消費(fèi)者心里需求的過程，簡單來說，得抓住用戶“虛榮心”。

四、細(xì)分市場怎么玩

1、迅速搶占市場份額，積累用戶。就一個(gè)字“快”，各種招數(shù)都的用上。2、通過好產(chǎn)品，建立口碑?？诒?客戶滿意=好產(chǎn)品+好服務(wù)3、借力自媒體，建立品牌。自媒體是什么“人”，一個(gè)個(gè)有影響力的人，所以銷售爆發(fā)力更強(qiáng)，推廣成本更低，是目前快速建立品牌的最佳手段。4、玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)。粉絲經(jīng)濟(jì)=客戶滿意=口碑。千萬不要把粉絲當(dāng)成傻子，也不要把粉絲當(dāng)成上帝；只要把握好讓粉絲滿意就好，偶爾來點(diǎn)超出期望的事情，就是玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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