實(shí)操拉動(dòng)手淘首頁(yè)流量，帶你月破400w！

手淘首頁(yè)流量是每個(gè)店鋪占比比較大的流量入口，所以很多商家都想盡辦法把首頁(yè)流量提升上來(lái)，但是往往結(jié)果不盡人意?；舜蠊P的推廣費(fèi)用，但是依然不見(jiàn)起色，讓人很心酸。所以今天我就來(lái)拯救那些沒(méi)有手淘首頁(yè)流量的商家。

在講策略之前先帶領(lǐng)大家認(rèn)識(shí)一下首頁(yè)流量：首頁(yè)流量是指買家通過(guò)淘寶APP首頁(yè)直接接入商家店鋪的頁(yè)面或者是商品詳情頁(yè)面的入口（廣告位除外）例如猜你喜歡的入口。

例如下圖中，可以看出店鋪首頁(yè)流量的情況。

下面馬上進(jìn)入正題講策略的時(shí)間

第一：手淘首頁(yè)流量特點(diǎn)

“不穩(wěn)定”：這是首頁(yè)流量最大的特點(diǎn)。首頁(yè)流量有可能會(huì)存在你的店鋪中2-3天或者1個(gè)月然后就消失了，來(lái)去匆匆。但是你的店鋪如果有競(jìng)爭(zhēng)力，首頁(yè)流量是會(huì)在你的店鋪中常住一段時(shí)間，而且還會(huì)越積累越多。

“轉(zhuǎn)化率低”：這是首頁(yè)流量的第二個(gè)特點(diǎn)，不過(guò)隨著淘寶系統(tǒng)的不斷優(yōu)化，推薦規(guī)則的不斷精準(zhǔn)，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率相比之前已經(jīng)提高很多了。當(dāng)然你的店鋪轉(zhuǎn)化低的也會(huì)店鋪的基礎(chǔ)比較差有關(guān)。人群精準(zhǔn)，基礎(chǔ)好的店鋪首頁(yè)流量的轉(zhuǎn)化會(huì)接近甚至?xí)哌^(guò)自然搜索的轉(zhuǎn)化。

“無(wú)限的潛力”;首頁(yè)流量是一個(gè)強(qiáng)大的潛力骨。它也可能是你的店鋪?zhàn)畲罅髁咳肟谥?，占到全店三分之一的流量?/p>

第二：手淘首頁(yè)的獲取原理

原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是買家最近瀏覽后進(jìn)行收藏加購(gòu)過(guò)的產(chǎn)品，淘寶系統(tǒng)會(huì)覺(jué)得買家最近很有可能會(huì)需要或者購(gòu)買這類產(chǎn)品，就會(huì)在手淘首頁(yè)一直的推薦這類產(chǎn)品。

第三：首頁(yè)流量的抓取原理

如果哪個(gè)買家想要買的產(chǎn)品剛好你們店鋪類目的產(chǎn)品并且剛好被系統(tǒng)認(rèn)定是買家最近有可能要購(gòu)買的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品就會(huì)被抓取到手淘首頁(yè)顯現(xiàn)給這個(gè)買家。

這里有的商家會(huì)有這樣的疑問(wèn)：為什么我的店鋪也有這個(gè)產(chǎn)品但是為什么不抓取我的產(chǎn)品呢？

這個(gè)問(wèn)題關(guān)系到兩點(diǎn)

1. 你的產(chǎn)品收藏加購(gòu)人氣是否夠高？還跟轉(zhuǎn)化、買家在店鋪停留的時(shí)間、詳情頁(yè)的跳失率、產(chǎn)品評(píng)價(jià)怎么樣等都有關(guān)系。人氣不夠高就不會(huì)抓取你的寶貝。另外就是產(chǎn)品每天的訪客數(shù)，如果每天的訪客數(shù)都不多，那么系統(tǒng)對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量等方面沒(méi)有辦法做出判斷和認(rèn)可，就不會(huì)抓取你的產(chǎn)品展現(xiàn)給買家。

2. 你的店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽是否夠精準(zhǔn)？你的產(chǎn)品人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)？產(chǎn)品標(biāo)簽跟目標(biāo)人群相近的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)被抓取到首頁(yè)展現(xiàn)給買家，這個(gè)是比較重要的一點(diǎn)，所以商家要把店鋪的標(biāo)簽以及產(chǎn)品和人群的標(biāo)簽做精準(zhǔn)。

第四：手淘首頁(yè)流量獲取途徑

根據(jù)上面的抓取原理，想獲得首頁(yè)流量就要做到這幾點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品必須要有一定量的訪客，有訪客才有更大概率獲取銷量。系統(tǒng)在抓取產(chǎn)品的時(shí)候一般都會(huì)選擇銷量在幾百--幾千之間，銷量少的被抓取的概率會(huì)小的多，也就代表獲取的首頁(yè)流量也會(huì)很少，所以想讓我們的產(chǎn)品獲取首頁(yè)流量就要讓寶貝成為熱銷產(chǎn)品才更有機(jī)會(huì)。

2. 精準(zhǔn)的流量，流量精準(zhǔn)也就是人群標(biāo)簽精準(zhǔn)。店鋪內(nèi)有精準(zhǔn)的標(biāo)簽被系統(tǒng)抓取后才可以展現(xiàn)給精準(zhǔn)的潛在買家，這樣得到的反饋數(shù)據(jù)才會(huì)是好的。有好的反饋數(shù)據(jù)，后面才會(huì)獲得越來(lái)越多的手淘首頁(yè)流量。如果反饋的數(shù)據(jù)不好，那么系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為這波首頁(yè)流量不適合你，就會(huì)來(lái)去匆匆不會(huì)常住在你的店中。

3. 既然寶貝首頁(yè)流量要的是人氣高的產(chǎn)品，那么在操作首頁(yè)流量的時(shí)候就要選擇收藏加購(gòu)高的產(chǎn)品，這樣保證寶貝有一定的熱度，后面再通過(guò)對(duì)產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)的逐步優(yōu)化，讓寶貝的數(shù)據(jù)高于同行業(yè)數(shù)據(jù)競(jìng)品的數(shù)據(jù)，這樣你就有更高的機(jī)會(huì)獲取首頁(yè)流量。

4. 店鋪也需要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證，因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)對(duì)店鋪服務(wù)這塊的要求越來(lái)越高，好的服務(wù)可以獲得更高的回購(gòu)率和評(píng)價(jià)。所以系統(tǒng)也會(huì)觀察店鋪這兩方面的數(shù)據(jù)。

通過(guò)以上4點(diǎn)可以看出只有店鋪整體的數(shù)據(jù)好，讓買家有更好的體驗(yàn)，才能源源不斷的獲得首頁(yè)流量。

第五、 獲得首頁(yè)流量的三種方法

1.對(duì)于店鋪內(nèi)有回購(gòu)率多的老客戶可以使用的方法，可以讓老顧客后面購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)在淘寶首頁(yè)找到你的產(chǎn)品然后點(diǎn)擊進(jìn)入你的店鋪，因?yàn)榻?jīng)常買你家店鋪產(chǎn)品的老顧客可以在首頁(yè)找你的店鋪可能性是比較大。如果是不經(jīng)常購(gòu)買的話，可以讓顧客先去搜索與你店鋪同類目的其他競(jìng)店的產(chǎn)品，然后進(jìn)行收藏和加購(gòu)，這樣可以增加在首頁(yè)找到你店鋪寶貝的幾率。

那么如何讓老顧客愿意這樣去做呢，當(dāng)然是要有吸引人的福利才可以，例如有優(yōu)惠券或者有禮物等等，只要你給的福利可以打動(dòng)買家的心，那么就一定可以達(dá)到你自己的目的。

3. 店鋪老顧客不多的商家可能用不了上面的方法，而且你要知道如果想讓沒(méi)購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的買家?guī)湍銇?lái)做這件事那簡(jiǎn)直是難上加難了。下面推薦給你們我經(jīng)常用的一種方法：

第一步：前期產(chǎn)品沒(méi)有熱度的時(shí)候，利用直通車把熱度提升上來(lái)，并且做好搜索權(quán)重。

第二步：利用直通車把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)給寶貝定位精準(zhǔn)的人群，讓產(chǎn)品只展示給搜索寶貝關(guān)鍵詞的特定人群。

第三步：現(xiàn)在要做的就是把人群溢價(jià)做好，把搜索產(chǎn)品的人群細(xì)分出來(lái)，把溢價(jià)提高到百分之五十或者以上，然后選出數(shù)據(jù)好的人群，這波操作過(guò)后產(chǎn)品可以形成精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

第四步：上面的步驟操作好后，下一步開(kāi)始給產(chǎn)品做推廣。打開(kāi)定向推廣，在手淘首頁(yè)-猜你喜歡的位置投放，先投這個(gè)位置是讓系統(tǒng)可以快速的發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的存在。在這個(gè)位置投放數(shù)據(jù)好，很容易帶動(dòng)手淘首頁(yè)流量。（后面手淘首頁(yè)上來(lái)后，還可以減小地域和時(shí)間段的投放，或者可以減少投放的預(yù)算，以免導(dǎo)致流量入口沖突。）后面你的寶貝熱度越高，就會(huì)帶來(lái)越高的首頁(yè)流量。

有很多商家被一個(gè)問(wèn)題所困擾，就是店鋪開(kāi)了定向，但是流量一直都沒(méi)有起來(lái)，這個(gè)問(wèn)題可以有兩種方法解決。

1. 提升店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重，你的定向起不來(lái)，證明產(chǎn)品本身的權(quán)重就沒(méi)有做起來(lái)。

2. 首先去投放關(guān)鍵詞做推廣，提高出價(jià)讓產(chǎn)品搶到展現(xiàn)，在投放幾天，把產(chǎn)品的直通車權(quán)重做起來(lái)，其次再去投放定向，只有店鋪的群眾做好了，你的定向推廣才會(huì)獲得展現(xiàn)。

還需要注意圖中的幾點(diǎn)：

六、留住手淘首頁(yè)流量

各種流量入口增長(zhǎng)都是有一個(gè)上線的，如果系統(tǒng)覺(jué)得你的店鋪承受不住這樣強(qiáng)大的流量，可跟流量還沒(méi)有達(dá)到你原本應(yīng)有的上線就開(kāi)始往下滑了。因?yàn)槟愕牡赇伕?jìng)爭(zhēng)力是有限的，系統(tǒng)肯定會(huì)把流量給更好，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的店鋪。所以你的店鋪要不斷去維護(hù)才可能獲得更多的首頁(yè)流量。

在淘寶這個(gè)龐大的系統(tǒng)中，流量肯定是稀缺的，但是在這種情況下如果你的產(chǎn)品還可以獲得很多手淘首頁(yè)流量，那么系統(tǒng)看中的一定是你產(chǎn)品的這幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)：產(chǎn)品的產(chǎn)出比，這一點(diǎn)主要看的是產(chǎn)品有沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)給了你的產(chǎn)品流量，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間產(chǎn)品并沒(méi)有得到好產(chǎn)出，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這些流量跟你的產(chǎn)品不符合，所以這部分流量自然會(huì)給其他店鋪。

第二點(diǎn)：買家的體驗(yàn)，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化這些數(shù)據(jù)都是考察買家體驗(yàn)的一部分，如果買家不想購(gòu)買，也可以引導(dǎo)他們收藏加購(gòu)。還有跳失率也是考驗(yàn)買家體驗(yàn)的參考數(shù)據(jù)，這個(gè)是需要美工來(lái)解決了。只有你的產(chǎn)品可以得到大量的收藏加購(gòu)和購(gòu)買的數(shù)據(jù)，才可以保證你產(chǎn)品的人氣。

第三步：買家的回購(gòu)率：這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)你產(chǎn)品的質(zhì)量就是一個(gè)考驗(yàn)了，做產(chǎn)品要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，這樣可以拉攏很多的顧客再次后買，提高店鋪產(chǎn)品的回購(gòu)率。另外例如優(yōu)質(zhì)的包裝袋，打包精細(xì)等，這些細(xì)節(jié)方面的體現(xiàn)也可以提高買家對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可。還有一點(diǎn)就是建立自己的池子，把客戶圈在自己的池子里，加上聯(lián)系方式，保持經(jīng)常的互動(dòng)，建立良好的關(guān)系，這樣你產(chǎn)品的回頭率也不會(huì)低。

店鋪?zhàn)龊靡陨先c(diǎn)可以把手淘首頁(yè)流量停留在你店鋪的時(shí)間拉長(zhǎng)，店鋪內(nèi)精準(zhǔn)的流量多，才可以帶來(lái)好的銷售額，在獲得首頁(yè)流量方面還有什么問(wèn)題可以與我交流。

今天就分享到這里，店鋪沒(méi)有流量的商家們要抓緊優(yōu)化了，后面的雙十二和年貨節(jié)眼看就到了。商家們都要提前布局好店鋪，到時(shí)才可以完美的收割。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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