打破常規(guī)思路，篩選有爆款潛力的京東產(chǎn)品

帶著新的分享來了，做店鋪不再難，繼續(xù)和各位聊聊聊店鋪操作中遇到的問題。

她的節(jié)活動(dòng)已過，大盤流量被拉升一波，這一波優(yōu)化下去，店鋪就要從中有所突破才行，而不是還在迷茫中前行。

店鋪在日常操作中要有規(guī)劃，才能跟上市場(chǎng)。說的簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是什么時(shí)間做什么事兒，隨著平臺(tái)的活動(dòng)安排，提前引流，為活動(dòng)預(yù)熱，為店鋪新品做準(zhǔn)備。

操作操作要有規(guī)劃，才能跟上市場(chǎng)，但是不要想著有什么簡(jiǎn)單的方法去操作店鋪。因?yàn)楝F(xiàn)在規(guī)則的變動(dòng)以及調(diào)整，需要你跟著平臺(tái)走正確的方向。選好的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對(duì)店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展才是核心方向。

你做的店鋪一天能賣1萬嘛，肯定有不少店鋪可以達(dá)到。畢竟我做的這個(gè)店鋪目前就是中等水平，還有提升空間。但還是有不少店鋪沒有達(dá)到現(xiàn)在這樣的水平，還在起始階段想辦法生存下來。

那你有想過，如何才能改變現(xiàn)在的狀態(tài)，怎么去打爆店鋪的產(chǎn)品，有沒有找到好的切入點(diǎn)，今天就重點(diǎn)聊聊這方面的內(nèi)容。

找好操作切入點(diǎn)

想著做好店鋪，不能盲目操作，尤其是店鋪剛開始布局，以及一些老店尋求突破時(shí)，要重點(diǎn)的去做爆款，把店鋪幾款產(chǎn)品推起來，能拿到搜索流量，活動(dòng)流量，能夠有好的轉(zhuǎn)化，才是突破點(diǎn)。

如果經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間的店鋪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果沒有這樣的產(chǎn)品，店鋪流量不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，很容易進(jìn)入操作的瓶頸，忙了半天，無疾而終。

想著改變這種現(xiàn)狀，操作困境，就要考慮快車的有效操作引流。當(dāng)然了，誰都知道要用快車，問題在于你的快車的推廣策略和優(yōu)化思路。不把優(yōu)化做極致了，怎么能在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。

現(xiàn)在快車花費(fèi)還是不錯(cuò)的，綜合投產(chǎn)還是值得進(jìn)一步去投放的。想著有好的引流效果，就要從快車操作上去入手。一般我在優(yōu)化初期，會(huì)把更多的時(shí)間，用來選擇合適的爆款產(chǎn)品。

產(chǎn)品選對(duì)了，后續(xù)可以少很多問題，就不會(huì)反反復(fù)復(fù)的重復(fù)基礎(chǔ)操作，畢竟操作是相互影響的。前邊操作好，留下的問題就少。

篩選爆點(diǎn)寶貝

想著店鋪能夠快速的操作起來，要找到合適的產(chǎn)品去重點(diǎn)引流優(yōu)化，才能輕松的做好店鋪。看所做產(chǎn)品類目，如果是屬于需要上新，需要更換款式的寶貝，就要在選款方面對(duì)入手。有好的產(chǎn)品，店鋪才能跟著爆賣！

對(duì)于標(biāo)品化的東西，需要的是關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)差異，側(cè)重點(diǎn)不同，今天先不說。選款的話，就需要你關(guān)注多個(gè)方面才能輕松應(yīng)對(duì)。

①考慮產(chǎn)品品牌屬性

對(duì)于品牌來說，有品牌，就要發(fā)揮產(chǎn)品的品牌價(jià)值，尤其是品牌專賣店，專營(yíng)店。去做這樣的店，就是想著通過品牌詞獲取流量，能夠賣貨。

買家對(duì)于品牌有一定的忠誠(chéng)度，有較高的搜索需求，可以引流爆款時(shí)，有更好獲得成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。但也要看店鋪想著如何定位，做自有品牌，還是去做品牌分銷。

做自有品牌，在操作產(chǎn)品時(shí)，需要強(qiáng)化的就是產(chǎn)品價(jià)值，而不是品牌價(jià)值。對(duì)于沒有品牌粘性的產(chǎn)品來說，同樣有不錯(cuò)的發(fā)展空間。產(chǎn)品能夠?yàn)橘I家提供什么需求，才是買家購(gòu)買的核心點(diǎn)。

②考慮產(chǎn)品價(jià)格屬性

跟品牌同時(shí)在的，就是產(chǎn)品的價(jià)格了。因?yàn)橘?gòu)買產(chǎn)品，繞不開的就是買家的價(jià)格購(gòu)買范圍。買家可以花錢買任何東西，但是需要考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。

品牌方做的產(chǎn)品，價(jià)格都比較高。當(dāng)品牌孤品出來時(shí)，價(jià)位高。當(dāng)其他品牌進(jìn)入這一產(chǎn)品市場(chǎng)，價(jià)格成本就會(huì)下壓。而當(dāng)攪局者出現(xiàn)時(shí)，價(jià)格會(huì)進(jìn)一步的分層。

產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)應(yīng)的是，產(chǎn)品的成本，產(chǎn)品的利潤(rùn)，產(chǎn)品的損耗等。那么你想著產(chǎn)品能夠更好的切入市場(chǎng)，就要對(duì)接市場(chǎng)的高購(gòu)買人群。

舉個(gè)例子具體說一下，比如做四件套產(chǎn)品，那么看下基礎(chǔ)的市場(chǎng)價(jià)格情況：

可以看到中高客單的產(chǎn)品是買家購(gòu)買更多的，對(duì)于產(chǎn)品還是有一定品質(zhì)追求，平臺(tái)買家購(gòu)買能力還是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的。

那么你的產(chǎn)品想著切入的，是直接做高客單的，還是做低客單。就要分析高客單賣家群體的店鋪情況，品牌屬性在加強(qiáng)的話，那么非品牌類的產(chǎn)品，進(jìn)入的話，你可以提供什么超過附加值，需要你考慮。

銷售產(chǎn)品，就是要給產(chǎn)品附加賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者更好的接受。

為什么有時(shí)候你推廣產(chǎn)品時(shí)，前期流量少，轉(zhuǎn)化低。就是寶貝的價(jià)格人群受眾范圍小，同時(shí)寶貝沒有好的營(yíng)銷賣點(diǎn)，買家的接受度低。

尤其是對(duì)一些高客單寶貝，沒有品牌溢價(jià)的情況下，前期需要足夠的曝光，積累收藏加購(gòu)，跟競(jìng)店搶流量，才能推起來。

③考慮產(chǎn)品購(gòu)買屬性

產(chǎn)品才是王道，就是需要你在品牌價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況下，要研究自身的產(chǎn)品。能夠在市場(chǎng)熱賣的產(chǎn)品，都有他的爆點(diǎn)。

網(wǎng)紅款，明星同款，都是通過某種形式，傳遞給買家產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)、潮流產(chǎn)品，貼合買家追求時(shí)尚新潮的購(gòu)買心理。

那么在同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)下，想著讓寶貝突破，就要在某一競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，有特定的產(chǎn)品賣點(diǎn)展示。

因?yàn)楝F(xiàn)在搜索的個(gè)性化寶貝的曝光展現(xiàn)，是針對(duì)不同的搜索瀏覽人群。

產(chǎn)品能拿到的流量是不同的，在你推廣時(shí)寶貝所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，產(chǎn)品是突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還是突出服務(wù)優(yōu)勢(shì)，還是突出產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)，還是突出產(chǎn)品的附加值優(yōu)勢(shì)，都是可以有選擇去調(diào)整的。

按需求理論來說，不同的群體，需求不一樣。

④考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

在做產(chǎn)品的同時(shí)，也是在跟同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。所以寶貝的市場(chǎng)大小，寶貝的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境直接影響優(yōu)化難度。

在考量品牌，價(jià)格，產(chǎn)品的時(shí)候，就是在為產(chǎn)品做市場(chǎng)定位。選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)環(huán)境里。

通過商智去看大盤的走勢(shì)，關(guān)鍵詞熱度選相應(yīng)的產(chǎn)品，才能有更多機(jī)會(huì)。

說這些內(nèi)容，希望你能明白核心內(nèi)容，對(duì)你操作店鋪的思路會(huì)很有幫助的。我的分享，不只是告訴你一二三具體怎么做，更多的是想著拓展你的思路，打開做店鋪更好的思維，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題，就很容易解決了。

很多時(shí)候，我們會(huì)在操作的舊思維里打轉(zhuǎn)，沒有找到更簡(jiǎn)單的優(yōu)化方式。

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