高手通過直通車打爆手淘首頁玩法揭秘！

正月十五都過完了，不知道大家找沒找到點“時間緊任務(wù)重”的感覺，我呢我不說什么雞湯勵志的話了，都是自己的事業(yè)、自己的店鋪，多上點心就行了。電商這個行業(yè)可以說沒有最好只有更好，你想往上爬你就需要更加系統(tǒng)的布局操作。

那想要把店鋪做好，就要知道對店鋪來說什么才是最重要的。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品：產(chǎn)品的質(zhì)量、貨源要有保障，這是店鋪的基礎(chǔ)也是推廣的基礎(chǔ)。這基礎(chǔ)要是不牢后面的問題可就沒完沒了了很容易鉗制店鋪的發(fā)展。

提前布局：“為什么別人的店都做起來了，我的店卻一點反應(yīng)都沒有”？“為什么旺季了，店鋪卻沒有起色”？“怎么大家都有流量，我的卻沒有”……有這些疑問的朋友，請先自問，“你對店鋪有什么規(guī)劃嗎？你有去了解市場提前布局嗎？”沒有誰的成功是大風(fēng)刮來的，別人都忙碌的時候你在觀望、找款、測款……永遠(yuǎn)慢一步，怎么抓市場。

羨慕數(shù)據(jù)？這家店過年后之所以能發(fā)展迅速，數(shù)據(jù)穩(wěn)定，原因是早在過年前就已經(jīng)完成了測款、定款、養(yǎng)詞等基礎(chǔ)工作。

精準(zhǔn)的流量：酒香不怕巷子深？現(xiàn)在可不是這個套路了。現(xiàn)在做店鋪要的是展現(xiàn)、是知名度，不然店鋪沒有流量即便你有好的產(chǎn)品最終的產(chǎn)出也是0。

但店鋪沒有流量怎么辦？

引流（引流的方式有很多：淘寶客、直通車、智鉆、活動、內(nèi)容，最重要的 是找到適合自己店鋪情況的引流方式）。

我做的這個店鋪，目前一天能穩(wěn)定有4萬左右訪客，對中小賣家而言也算是不錯的表現(xiàn)?，F(xiàn)在市場已經(jīng)起來了，選好主推寶貝、優(yōu)化好標(biāo)簽，重點去做手淘搜索、手淘首頁這樣的優(yōu)勢流量。現(xiàn)在流量在手機端你就要結(jié)合著手淘流量的特點來做（首頁流量入池的重要因素是：人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性、寶貝人氣也就是收藏加購、點擊率、轉(zhuǎn)化率、坑產(chǎn)等，首頁流量很不穩(wěn)定，來的快去的也快），這樣操作針對性更強，而且要注意首頁流量不是所有寶貝都適合，有些產(chǎn)品是拿不到首頁流量的，拿不到就不要強求，但是你一定要搞定手淘搜索這樣高權(quán)重的訪客。

對于大多數(shù)店鋪來說，直通車是他們的首選引流工具，可你會玩直通車嗎？

直通車分為兩大塊，關(guān)鍵詞和定向，可大多數(shù)人開車要么是上來就開定向（定向定的是人群，前期人群還沒有確定或是還沒有精準(zhǔn)，盲目開定向不會有好的數(shù)據(jù)反饋），要么是只做關(guān)鍵詞很少嘗試定向（定向推廣只要操作得當(dāng)，那他帶來的流量可要比常規(guī)的關(guān)鍵詞推廣還要精準(zhǔn)）這兩個做法都是不可取的。

定向這塊的操作總出現(xiàn)問題，手淘首頁猜你喜歡拿不到流量……主要原因是大家對這塊的操作不太了解，這也是今天分享這篇文章的原因。

現(xiàn)在淘寶首頁早已改版，你的優(yōu)化又有沒有及時跟上步伐？改版之后加大了對猜你喜歡這一展示坑位的扶持，之前只有熱度高的寶貝才可以進(jìn)坑，現(xiàn)在與買家行為習(xí)慣匹配度高的寶貝同樣有機會進(jìn)坑，機會多了，競爭就更加激烈，那你有沒有一個好的方法來應(yīng)對呢？

所以當(dāng)你寶貝自己拿不到手淘首頁的流量時，你可以去投放猜你喜歡的坑位。猜你喜歡也是建立在產(chǎn)品人群，搜索匹配上的，所以這塊要合理去投放，就能拿到不錯的訪客，助力你操作首頁流量。

操作這塊的同時，還需要你要關(guān)注的，就是做好這些點，你可以有更好的機會獲取首頁流量：

1、店鋪的DSR，一定要是飄紅；

2、直通車的計劃權(quán)重要做好，這個是基礎(chǔ)，是提前布局的重要性，是很重要的一環(huán)。選詞這選相關(guān)度高的精準(zhǔn)流量詞，質(zhì)量得分最好是在8以上，選詞數(shù)不益過多，標(biāo)品類選詞控制在10-20個，非標(biāo)品類選詞控制在20-30個，操作的過程中及時調(diào)整出價卡位，增刪關(guān)鍵詞；

3、測圖，點擊率至少是行業(yè)平均水平的1.5倍；

4、因為定向的流量是巨大的，所以一定要選擇高轉(zhuǎn)化率的寶貝進(jìn)行定向操作。

然后建一個定向推廣計劃，或是直接在之前的關(guān)鍵詞計劃上開定向推廣（這個地方不少朋友都很糾結(jié)，定向和關(guān)鍵詞投放到底要不要分開操作）。

接著就是做投放。初期去投放精準(zhǔn)的時間、地域、人群，目的是上分、拉點擊、拉權(quán)重、圈定精準(zhǔn)人群。

操作定向推廣，精準(zhǔn)的寶貝標(biāo)簽對于我們來說是至關(guān)重要的，這樣才能匹配到更多精準(zhǔn)的手淘流量。定向計劃有個智能投放要不要開？可以在優(yōu)化好關(guān)鍵詞推廣后，去可做智能投放，溢價的比例從低到根據(jù)操作時數(shù)據(jù)的反饋來進(jìn)一步調(diào)整。

訪客定向這里面有2個選項，分別是喜歡我的店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客。

如果你的產(chǎn)品相對來說有較明顯的價格競爭優(yōu)勢，那就可以把喜歡同類店鋪的訪客的溢價加大，降低喜歡我店鋪的訪客的溢價，這樣操作的目的是更有利于你搶占競店的客戶。

購物意圖定向是根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題，系統(tǒng)自動的篩選出代表該寶貝的多種組合關(guān)鍵詞。

這個是由買家日常的瀏覽軌跡得出的。購物意圖這優(yōu)點是可以自動挖掘買家的意向與需求，比較精準(zhǔn)，流量也算不錯，缺點是無法控制詞包中的關(guān)鍵詞，也就是說這個直通車前期會給你一些定向，你可以直接設(shè)置一個溢價，但有時候系統(tǒng)推薦的那些不一定就是精準(zhǔn)的，就是你所需要的，所以還是要人為去篩選下，并要根據(jù)數(shù)據(jù)情況及時做出調(diào)整。

再有就是出價和溢價的問題了。

怎么出價這個要根據(jù)寶貝的情況來定，新品或是還沒有優(yōu)化到位的寶貝，不建議上來就高出價，你卡位卡的高，雖說能獲得多的展現(xiàn)但是寶貝實際競爭優(yōu)勢不大，所謂的優(yōu)勢也就變成了劣勢，出現(xiàn)引流成本高，數(shù)據(jù)差的情況。

出價參考市場均價，略高出均價去出價，根據(jù)詞的熱度投放在7-10或者10-15的位置，然后根據(jù)展現(xiàn)和點擊數(shù)據(jù)去調(diào)整出價。

溢價這人群溢價在30%左右，猜你喜歡先溢價在100%左右后期可溢價到200%左右。

“為什么我投放了人群，做了高溢價，依然什么流量都拿不到”？要想溢價之后能有個好數(shù)據(jù)，還是那句話，一定要做好最基礎(chǔ)的東西，一定要等店鋪有些數(shù)據(jù)維度之后再去做，而不是店鋪剛有幾十個訪客，就去投放人群。

今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

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