年中大促來臨，分享打造爆款實操思路及方法

今天又是新的一天，新的開始，繼續(xù)來和大家做分享，上周和大家分享了一篇關(guān)于店鋪和人群標簽的文章，很多店友看了之后感觸很多，

很多店友的店鋪就是獲取流量困難，就是推廣也沒有流量，其實不是沒有流量，為什么別人的店鋪就是做到很高的銷售額，而你的店鋪就是連基礎(chǔ)的流量都沒有呢？

就是有流量進來，還要看店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力，最終看的還是產(chǎn)品的銷售額。

也有一些店友是這樣的情況，流量是不少，這里指的是直通車引流，展現(xiàn)和點擊都不錯，分值也挺高的，但是最終的轉(zhuǎn)化就是不高，甚至是很少，這也是目前很多店友存在的問題。

為什么會出現(xiàn)這樣的問題，需要自己反思一下，店鋪的問題究竟是出在了哪里？

其實做了這么多年的店鋪運營，也和很多的店友交流過很多店鋪的問題，當你看到的多了，操作多了之后，就能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，

很多人的問題都有重合的地方，看似不一樣的問題可以使用同一個解決的方法，一樣的問題可能需要的解決方式，又不一樣。

還是那句話，具體的問題，需要具體的來做分析，（數(shù)據(jù)反饋）很重要。

今天我們就店友的問題，結(jié)合實際的操作方式和案例來和大家做一個分享！

爆款始終是我們需要解決的問題，不管是新店鋪還會老店鋪，想要快速的搶占市場，打造自己店鋪的爆款才是重中之重的事情！

馬上就是年中大促的開始，只有產(chǎn)品在哪活動之前。就已經(jīng)開始打爆，才能在節(jié)假日和活動的時候接住這些流量，

找到店鋪方向，做好店鋪的整體規(guī)劃，才能在以后的店鋪運營順風順水，

運營一個爆款，需要的是全局思維，從開始的選款，測款，目標人群的畫像，以及開始做引流推廣測試，再根據(jù)測試的數(shù)據(jù)反饋作出針對的優(yōu)化調(diào)整，最終打造出一款店鋪的爆款，提升店鋪的整體權(quán)重，拉升手淘流量。形成一個正向的循環(huán)。

產(chǎn)品是一切的開始！

打造爆款一定是一個過程，首先是開始選擇款式，標品和非標品都是一樣的，都需要從產(chǎn)品來出發(fā)，

淘寶的品類這么多，能夠吸引買家的產(chǎn)品才具有競爭爆款的潛力，這其中運營的技術(shù)很關(guān)鍵，但是技術(shù)可以通過后期彌補的，如果是開始就沒有做全店的規(guī)劃布局，后期就是技術(shù)彌補上了，也耽誤了很多的寶貴時間，

龍哥見過很多的店友，都是憑著感覺來做，選好一個款式就可以引流推廣了，這樣不但是花了錢，還沒有起色，數(shù)據(jù)不好，還不知道及時的優(yōu)化調(diào)整，最可能的結(jié)果就是錯過了寶貝最佳的銷售周期，在操作起來對運營的技術(shù)要求就更高了，也會讓競爭對手迅速的超過你，

爆款的具體操作：先來根據(jù)產(chǎn)品在市場上的屬性，市場的趨勢，先來做分析，做出具體的方案規(guī)劃，選出主推的寶貝做測試，

如果做的是一個標品，也可以選擇跟款的方式，也就是把看競品的熱賣款式，跟著賣同樣的款式，看過龍哥之前的分享就能明白具體的操作方式。

分析產(chǎn)品要從多維度來看的，只要你的產(chǎn)品能夠達到一半的優(yōu)勢就可以做推廣測試了，

參考因素：價格區(qū)間、屬性風格、人群定位、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品的sku、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、初始的產(chǎn)品數(shù)據(jù)測試、產(chǎn)品的生命周期、庫存 、利潤、售后問題。

不一定要按照這個順利，可以根據(jù)自己的實際情況來做考慮。這都是龍哥自己操作的基本邏輯。

先來考慮平臺本身的規(guī)則，淘寶現(xiàn)在是千人千面的搜索規(guī)則，會根據(jù)每一個人的搜索記錄去打標的，基于淘寶的這個規(guī)則，我們在操作店鋪的時候也要根據(jù)這個這個規(guī)則來針對的界定我們的基礎(chǔ)用戶人群，

流量的根本就是人，店鋪的操作也要就這樣的操作思路，只有做好人群標簽，才能有流量，才能讓店鋪的寶貝被更多的人看到，人群標簽的影響才是店鋪的跟本，

淘寶主要流量來源，首頁流量，搜索流量，

這是淘寶店鋪的基本流量，當然也有其他的補充流量來源，也要看店鋪的基本定位，如果開始做的就是一個直播店鋪，那操作方式上肯定是存在一定的差異。

人群標簽的影響因素

1、不同的買家對于店鋪產(chǎn)品打標是不一樣的，所以要從多個維度來分析產(chǎn)品：價格、對買家的影響是最大的，直接決定了產(chǎn)品是不是能夠轉(zhuǎn)化，

因為是基于千人千面的推薦機制，搜索的時候是可以看到很多同類型的產(chǎn)品，所以價格就決定了產(chǎn)品的點擊，以及訪客的流失，不同的價格對于買家的圈定也是不同的，都知道店鋪的訪客是有分層的，這個分層就是產(chǎn)品的基礎(chǔ)價格和買家的消費行為。

2、風格定位，價格配合產(chǎn)品的風格定位，就可以匹配到不同的人群流量，價格人群和風格定位人群有一定的重合，

喜歡什么樣的款式，買家都會被打標的，這個過程就是產(chǎn)品分類和流量匹配的過程。所以就需要我們的產(chǎn)品一定是在熱賣的屬性里。

然后再來根據(jù)產(chǎn)品的明確屬性，再來分析產(chǎn)品的基礎(chǔ)人群，進一步的展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，賣點，以及差異性，讓更多的買家可以收藏和加購，對人群進一步打標，強化人群的屬性。

3、突出寶貝核心賣點的同時，來做基礎(chǔ)和關(guān)聯(lián)，可以多來做一些sku，只有這樣才能更容易的打造出爆款，也能帶動全店的動銷，讓買家可以在店鋪有更多的停留時間，拉動產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，

如果是新店新產(chǎn)品，就必須來突出產(chǎn)品的賣點，這樣購買人群對產(chǎn)品才能有直觀的認識，提升轉(zhuǎn)化，如果是老店，復購的老用戶對于店鋪款式的選擇有很大的幫助，

4、寶貝的周期，做爆款的產(chǎn)品一定得是周期長的產(chǎn)品，這樣才能獲得長時間的穩(wěn)定流量，反之，如果是周期比較短的產(chǎn)品就需要和時間賽跑，快速的起爆。

所以這也是做全局規(guī)劃的必要性，爆款周期的長短和季節(jié)，地域，售后，服務，都能硬性爆款的熱度，同時也要做好動態(tài)評分和評價，避免在同類型的產(chǎn)品中被比下去，細節(jié)才是影響的爆款能不能有很好轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，這就是我們文章開始說到的問題，寶貝的流量倒是有了，但是轉(zhuǎn)化真的是太低了，這就尷尬了。

5、是不是需要做矩陣，這就需要根據(jù)我們的產(chǎn)品來決定，之前的分享就說過這樣的問題，單個爆款是無法長時間的帶動店鋪的整體流量需求，這就需要來做爆款矩陣，也就是多個產(chǎn)品操作爆品，形成一個爆款群。

數(shù)據(jù)

上面的5點都是根據(jù)市場和人群的因素做出的分析，這可能會出現(xiàn)多個寶貝符合爆款產(chǎn)品的需求，實際的推廣就需要數(shù)據(jù)的支持，只有市場的反饋才是最真實的，就是做爆款矩陣也不是一下子就能全部起爆的，而是逐步起來的，

想要做爆款尤其是做穩(wěn)定的爆款，數(shù)據(jù)分析，測款，是不能缺少的環(huán)節(jié)，已經(jīng)做好分析之后，就是正式的測試環(huán)節(jié)了，基礎(chǔ)的指標都是知道的，訪客的質(zhì)量，人群的維度，以及產(chǎn)品的收藏加購數(shù)據(jù)等等，決定主推的產(chǎn)品能否打爆，就看這款產(chǎn)品是不是可以持續(xù)的增長，數(shù)據(jù)持續(xù)上升的產(chǎn)品才是我們力推的潛力爆款產(chǎn)品。

測款

內(nèi)部數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品，就可以開始正式測試了，如果是老店的產(chǎn)品自己本身的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)就已經(jīng)有了，可以直接判定測試哪一款式，但很多時候我們力推的都是新款，市場的情況不是很明朗，需要獲取的也是新的訪客流量，

測試方法：

直通車的操作最直接，通過直通車的關(guān)鍵詞去做測試，可以使用產(chǎn)品的精準詞，測款的同時記得還要養(yǎng)賬戶的權(quán)重，

初期的直通車操作相對比較的機械，簡單，開始做好關(guān)鍵詞和人群，時間，地域的投放，先來讓系統(tǒng)分配流量，優(yōu)先考慮展現(xiàn)量，拿到流量，看收藏加購的數(shù)據(jù)再放入到普通的計劃里面，進行精準測試，這期間做好數(shù)據(jù)分析，在針對的優(yōu)化調(diào)整，減少不必要的問題出現(xiàn)，才能更好的打爆這款產(chǎn)品，

其實測試的重點就是做數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)是產(chǎn)品在市場的真實反饋，通過數(shù)據(jù)的調(diào)整，才可能更好的選擇出符合市場需求的產(chǎn)品，同時也要分析競品的數(shù)據(jù)。

好了今天就和大家分享這么多，細節(jié)沒有過多的和大家展開來講，后期在慢慢和大家做分享，如果本文對你有幫助，可以收藏文章，如果有具體的店鋪問題也可以來進行交流。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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