小賣家容易忽略的產(chǎn)品賣點(diǎn)如何打造？

一個(gè)牛逼的賣點(diǎn)可以直接提升轉(zhuǎn)化率，可許多小賣家都容易把它忽略掉，把重點(diǎn)方向都放在了引流工具上，往往最后帶來(lái)的結(jié)果卻是錢也沒(méi)賺到，時(shí)間也花費(fèi)了，所以打造產(chǎn)品賣點(diǎn)是很關(guān)鍵的，那如何打造賣點(diǎn)呢？ 

熟悉淘寶或熟悉女裝的商家都知道，這款巴寶莉的風(fēng)衣是賣了N多年的經(jīng)典爆款，每年春秋兩季，家家戶戶都在推這款，同款、相似款全網(wǎng)都是，價(jià)格從幾十、一百多、兩百多….到一千多的都有，他的受眾面非常廣。這款打造的賣點(diǎn)是“爆款升級(jí)，價(jià)格更低”在同等400-500元的價(jià)格段中，他切中了追求性價(jià)比的用戶，這些用戶的心態(tài)是能占一點(diǎn)便宜堅(jiān)決不吃虧，你本身是爆款升級(jí)肯定加了更多的價(jià)值在里面，可能是面料升級(jí)了、可能是做工更好了，也可能版型升級(jí)了，總之我在同等價(jià)格上，買你的肯定占便宜了，突然又發(fā)現(xiàn)你價(jià)格更低，哇塞，發(fā)大了，爆款升級(jí)不漲價(jià)還價(jià)格更低，趕緊下單買。這是一個(gè)最基本的賣點(diǎn)打造的小案例，再同款、相似款巨多的爆款中，你要有一個(gè)牛逼的賣點(diǎn)，就找到了一個(gè)藍(lán)海，轉(zhuǎn)化率飆升，進(jìn)而流量也會(huì)飆升，你絕對(duì)會(huì)吃的飽飽的。

有人就會(huì)問(wèn)了，這只能算是一個(gè)創(chuàng)意的個(gè)例，不能說(shuō)明問(wèn)題，我不能每款產(chǎn)品都去搞“爆款升級(jí)，價(jià)格更低”的賣點(diǎn)吧，如果大家都這樣搞，又會(huì)變成紅海廝殺，最后還是變成價(jià)格大戰(zhàn)。所以，能問(wèn)出來(lái)這樣問(wèn)題的人，都少腦子，或者說(shuō)他的心態(tài)是一勞永逸，這樣的心態(tài)可以嗎？可以的，你做品牌，直接把你的賣點(diǎn)定型為整個(gè)店鋪的風(fēng)格，然后堅(jiān)守你的風(fēng)格，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死扛，扛到這個(gè)風(fēng)格就剩下你，你就贏了。

比如：阿卡的復(fù)古風(fēng)格、韓都的俏皮（韓版快時(shí)尚）、小狗電器的炫酷感（科技感）、、、我敢說(shuō)小狗電器開(kāi)始的時(shí)候美工、攝影的視覺(jué)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)比產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)投入大，因?yàn)閳D片的炫酷感好做，產(chǎn)品的炫酷感投入成本更大，今天他有錢了，產(chǎn)品上必然會(huì)投入模具費(fèi)用去做外型的炫酷感，但他依然成不了戴森，戴森的炫酷在于功能，再產(chǎn)品功能上的研發(fā)投入比外觀上的大多了，所以你們也要找到適合你的點(diǎn)，去增強(qiáng)他，這是你淘寶創(chuàng)業(yè)從小變大，從大變強(qiáng)的主線，必須要堅(jiān)守的東西。

那有沒(méi)有固定的理論可循呢？有的。接下來(lái)分析分析理論基礎(chǔ)：

1.可以從產(chǎn)品外形上打造賣點(diǎn)

這個(gè)方法類似小狗電器的玩法，當(dāng)初他們做很多其它的電器產(chǎn)品都沒(méi)成功還壓了一堆一堆的庫(kù)存，轉(zhuǎn)型線上玩起了尾貨，為了提高資金周轉(zhuǎn)必須提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，那再營(yíng)銷上投入大一點(diǎn)吧，都是尾貨賣點(diǎn)肯定比不了常規(guī)銷售的款，怎么辦？用美工渲圖，把時(shí)尚、科技、炫酷的感覺(jué)搞出來(lái)，滿足年輕人的需求，雖然退貨率高了點(diǎn)，畢竟產(chǎn)品還是大部分都賣出去了，對(duì)于當(dāng)初的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)就是大了一針強(qiáng)心劑。如果說(shuō)你的優(yōu)勢(shì)是可以在外型上找賣點(diǎn)的話，建議你把這一點(diǎn)先發(fā)揮到極致，這是你以后的主線。

2.可以從產(chǎn)品的做工上打造賣點(diǎn)

不知道大家都知不知道“淘寶神店”這個(gè)詞匯，基本都是什么8年老店、10年老店的這樣的店鋪，他們基本都是在賣做工，圖片也很簡(jiǎn)單，弄1-2張雜志圖一擺，底下是大量的細(xì)節(jié)圖，意思就是告訴用戶，我的產(chǎn)品跟雜志上的***大牌是一模一樣的，他們賣的是什么？其實(shí)就是做工，可能老板本人就是一個(gè)工藝師傅，非常懂產(chǎn)品的制作，雖然不會(huì)研發(fā)，但我會(huì)模仿，而且模仿的很像，不信你看我的細(xì)節(jié)圖，嘩嘩嘩，大篇幅的細(xì)節(jié)圖擺下來(lái)。

3.可以從產(chǎn)品的工藝上打造賣點(diǎn)

這一點(diǎn)是相當(dāng)難的，因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)歷過(guò)文化大革命，有文化斷層，老的工藝師傅很多都被各種批斗所淹沒(méi)了，真正延續(xù)下來(lái)的工藝不多，所以“中國(guó)制造”給別人的印象就是質(zhì)量差，但隨著改革開(kāi)放以來(lái)，給一些發(fā)達(dá)國(guó)家做代工，把中國(guó)的整體工藝水平有拉起來(lái)以一部分，尤其是在輕工業(yè)領(lǐng)域，所以有些懂工藝的人涉足電商后不要盲目的去低價(jià)打爆款，你的能力足夠做高客單價(jià)高附加值的產(chǎn)品。

去年我們賣羊絨大衣，一般都是賣700-800的價(jià)位，我們賣到1700，成本其實(shí)相差不大，今年我們還要賣到2900元，為什么敢賣這么貴？就是以為我的工藝好，同樣的款式的羊絨大衣，你穿上我的就有MAXMAR那種大牌的感覺(jué)，穿上另外一件就是農(nóng)村花姑娘的氣質(zhì)，沒(méi)辦法。如果你還理解不了，請(qǐng)到停車場(chǎng)看看國(guó)產(chǎn)車和進(jìn)口車的區(qū)別，國(guó)產(chǎn)車恨不得手指頭都能塞進(jìn)去，進(jìn)口車呢？手指甲都塞不進(jìn)去。這就是工藝的差距，蘋(píng)果手機(jī)給你，拆開(kāi)后你裝都裝不回去。

4.可以從產(chǎn)品的材料上打造賣點(diǎn)

去年玩過(guò)一個(gè)小視屏，是賣羊肉的，他為了強(qiáng)調(diào)自己的肉質(zhì)好，怎么辦呢？他找到一個(gè)牧羊師，這個(gè)牧羊師很吊，能把羊訓(xùn)練成部隊(duì)的紀(jì)律，用吹口哨發(fā)布命令，各種不同的口哨聲音和長(zhǎng)短，羊聽(tīng)到指令后可以齊步向前走、向后退、左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn)、立正…..太有才了，把這個(gè)畫(huà)面拍攝下來(lái)做成一個(gè)小視屏，配上閱兵式的音樂(lè)，最后打出口號(hào)“養(yǎng)有素質(zhì)的羊，產(chǎn)有品質(zhì)的肉”…..結(jié)果可想而知，一個(gè)秋冬買了將近3000萬(wàn)的貨….

5.可以從產(chǎn)品的服務(wù)上打造賣點(diǎn)…..可以從產(chǎn)品的功能上打造賣點(diǎn)……N多的地方都可以去玩

其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單，前提是你要能讀懂你的用戶最需要什么，同時(shí)還要能讀懂自己有什么優(yōu)勢(shì)，找到適合你的點(diǎn)發(fā)力，否則都是白扯，為什么創(chuàng)業(yè)失敗率非常高，就是你要自己找到自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還得找到適合的產(chǎn)品去做，很多糊里糊涂做的還不如洗洗涮涮，打工去。如果你想做好，一定要找到你的優(yōu)勢(shì)，打造好你的賣點(diǎn)，別人搶不走的賣點(diǎn)，然后在開(kāi)始后面的運(yùn)營(yíng)推廣；或者說(shuō)你要在一遍摸索的同時(shí)，形成自己的獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)，這一點(diǎn)我是永遠(yuǎn)堅(jiān)信的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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