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    賣家甄別淘寶達(dá)人的10條秘訣

    2022-07-29 | 10:31 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:172

    目前大多數(shù)V任務(wù)現(xiàn)狀就是自己聯(lián)系的達(dá)人推薦時有流量但卻沒轉(zhuǎn)化,不出貨,因此,這里就來分享賣家應(yīng)該從哪些方面去甄別達(dá)人。

    淘寶達(dá)人

    1、找大V達(dá)人合作,如果想上淘寶頭條、有好貨,那么就要找已經(jīng)是有好貨、淘寶頭條白名單的加V達(dá)人合作。

    2、甄別達(dá)人要注意看達(dá)人賬號的活粉,不要只是看粉絲數(shù),許多都是*上去的,看每條的互動,直播看觀看達(dá)人每次直播在線人數(shù)和人氣分?jǐn)?shù),人氣分?jǐn)?shù)主要體現(xiàn)的是主播和粉絲之間的互動情況。

    3、上V任務(wù),找達(dá)人。商家可以通過V任務(wù)尋找合適的達(dá)人,針對自己想合作的達(dá)人發(fā)送V任務(wù),從而建立和達(dá)人的合作。商家在下V任務(wù)的時候提前聯(lián)系達(dá)人溝通、留言,特別是直播的主播在直播的時候沒辦法回復(fù)旺旺,下播以后一般都會回復(fù)哦。

    4、通過旺旺聯(lián)系加V達(dá)人的時候要注意話術(shù),簡潔明了,單刀直入告知達(dá)人你的產(chǎn)品優(yōu)勢、店鋪DSR情況以及傭金等情況,方便達(dá)人快速判斷是否要和你合作。

    5、策劃達(dá)人專享價或者給達(dá)人準(zhǔn)備好粉絲專享優(yōu)惠券,這樣不僅能夠調(diào)動達(dá)人積極性,也可以極大的刺激消費(fèi)者下單從而提升轉(zhuǎn)化率。

    6、合理的傭金報價,服飾大類、美妝等非標(biāo)品一般20%-40%,標(biāo)品和知名品牌傭金相對會低一些。不要太高也不要太低,商家要積極表現(xiàn)出合作的誠意,不然達(dá)人會覺得沒誠意,一定不會理會。

    7、一旦合作推廣效果佳,商家應(yīng)該建立與該達(dá)人長久聯(lián)系,比如可以定期把新產(chǎn)品快遞給她試用或者做活動,維護(hù)合作關(guān)系,之后甚至可以讓這個達(dá)人介紹更多的達(dá)人一起來推,實現(xiàn)聚合效應(yīng)。

    8、在給達(dá)人快遞樣品的同時,主動在商品里面放置該產(chǎn)品賣點(diǎn)方便達(dá)人了解自己的商品,切記賣點(diǎn)一定要簡明扼要,不要長篇大論。因為只有熟悉了解你的產(chǎn)品才能做好你的銷售員。

    9、善于觀察達(dá)人的定位、標(biāo)簽和特色(圖文還有直播),找與產(chǎn)品匹配的達(dá)人。不然達(dá)人推起來別扭,商家賣貨也沒效果。

    10、建議商家通過V任務(wù)找到合適的大V達(dá)人合作。但是切記不要找V任務(wù)報價虛高的達(dá)人合作,官方建議V任務(wù)價格100元-300元/次,但是很多達(dá)人喊價1500元/次,甚至有的竟然開價達(dá)到了5000元/次,這樣的達(dá)人一般對自己賣貨能力不自信,獅子大開口,靠圈賣家基礎(chǔ)費(fèi)用賺錢,大多是一次性買賣,建議賣家慎重合作。

    總之呢,多一點(diǎn)真誠,商家找達(dá)人合作要打感情牌,看長遠(yuǎn)一些,少關(guān)注眼前利益,這樣達(dá)人才能走的更遠(yuǎn)更好!

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