賣(mài)家甄別淘寶達(dá)人的10條秘訣

目前大多數(shù)V任務(wù)現(xiàn)狀就是自己聯(lián)系的達(dá)人推薦時(shí)有流量但卻沒(méi)轉(zhuǎn)化，不出貨，因此，這里就來(lái)分享賣(mài)家應(yīng)該從哪些方面去甄別達(dá)人。

1、找大V達(dá)人合作，如果想上淘寶頭條、有好貨，那么就要找已經(jīng)是有好貨、淘寶頭條白名單的加V達(dá)人合作。

2、甄別達(dá)人要注意看達(dá)人賬號(hào)的活粉，不要只是看粉絲數(shù)，許多都是*上去的，看每條的互動(dòng)，直播看觀看達(dá)人每次直播在線(xiàn)人數(shù)和人氣分?jǐn)?shù)，人氣分?jǐn)?shù)主要體現(xiàn)的是主播和粉絲之間的互動(dòng)情況。

3、上V任務(wù)，找達(dá)人。商家可以通過(guò)V任務(wù)尋找合適的達(dá)人，針對(duì)自己想合作的達(dá)人發(fā)送V任務(wù)，從而建立和達(dá)人的合作。商家在下V任務(wù)的時(shí)候提前聯(lián)系達(dá)人溝通、留言，特別是直播的主播在直播的時(shí)候沒(méi)辦法回復(fù)旺旺，下播以后一般都會(huì)回復(fù)哦。

4、通過(guò)旺旺聯(lián)系加V達(dá)人的時(shí)候要注意話(huà)術(shù)，簡(jiǎn)潔明了，單刀直入告知達(dá)人你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、店鋪DSR情況以及傭金等情況，方便達(dá)人快速判斷是否要和你合作。

5、策劃達(dá)人專(zhuān)享價(jià)或者給達(dá)人準(zhǔn)備好粉絲專(zhuān)享優(yōu)惠券，這樣不僅能夠調(diào)動(dòng)達(dá)人積極性，也可以極大的刺激消費(fèi)者下單從而提升轉(zhuǎn)化率。

6、合理的傭金報(bào)價(jià)，服飾大類(lèi)、美妝等非標(biāo)品一般20%-40%，標(biāo)品和知名品牌傭金相對(duì)會(huì)低一些。不要太高也不要太低，商家要積極表現(xiàn)出合作的誠(chéng)意，不然達(dá)人會(huì)覺(jué)得沒(méi)誠(chéng)意，一定不會(huì)理會(huì)。

7、一旦合作推廣效果佳，商家應(yīng)該建立與該達(dá)人長(zhǎng)久聯(lián)系，比如可以定期把新產(chǎn)品快遞給她試用或者做活動(dòng)，維護(hù)合作關(guān)系，之后甚至可以讓這個(gè)達(dá)人介紹更多的達(dá)人一起來(lái)推，實(shí)現(xiàn)聚合效應(yīng)。

8、在給達(dá)人快遞樣品的同時(shí)，主動(dòng)在商品里面放置該產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)方便達(dá)人了解自己的商品，切記賣(mài)點(diǎn)一定要簡(jiǎn)明扼要，不要長(zhǎng)篇大論。因?yàn)橹挥惺煜ち私饽愕漠a(chǎn)品才能做好你的銷(xiāo)售員。

9、善于觀察達(dá)人的定位、標(biāo)簽和特色（圖文還有直播），找與產(chǎn)品匹配的達(dá)人。不然達(dá)人推起來(lái)別扭，商家賣(mài)貨也沒(méi)效果。

10、建議商家通過(guò)V任務(wù)找到合適的大V達(dá)人合作。但是切記不要找V任務(wù)報(bào)價(jià)虛高的達(dá)人合作，官方建議V任務(wù)價(jià)格100元-300元/次，但是很多達(dá)人喊價(jià)1500元/次，甚至有的竟然開(kāi)價(jià)達(dá)到了5000元/次，這樣的達(dá)人一般對(duì)自己賣(mài)貨能力不自信，獅子大開(kāi)口，靠圈賣(mài)家基礎(chǔ)費(fèi)用賺錢(qián)，大多是一次性買(mǎi)賣(mài)，建議賣(mài)家慎重合作。

總之呢，多一點(diǎn)真誠(chéng)，商家找達(dá)人合作要打感情牌，看長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，少關(guān)注眼前利益，這樣達(dá)人才能走的更遠(yuǎn)更好！

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