淘寶產(chǎn)品+布局雙向優(yōu)化，解決店鋪生存問題！

不少商家都經(jīng)歷過一件很痛苦的事：絞盡腦汁給店鋪打造出了單品爆款，卻依舊無法真正解決店鋪的生存問題。這是為什么呢？

①淘寶要避免市場上出現(xiàn)一家獨(dú)大的尷尬，所以在搜索頁面，同店鋪內(nèi)的產(chǎn)品最多出現(xiàn)兩個(gè)。

②淘寶需要為買家提供良好的購物氛圍，所以在搜索頁面，同品牌同款式的產(chǎn)品要打散。

由于有以上這些潛在規(guī)則，所以要想讓店鋪出爆款群，就需要你從經(jīng)營多個(gè)品牌，或是經(jīng)營多個(gè)款式這兩方面出發(fā)。

那針對(duì)于中小賣家來說，經(jīng)營多個(gè)款式，顯然是最容易的途徑。

①增加店內(nèi)產(chǎn)品品類，產(chǎn)品品類不同對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞不同，關(guān)鍵詞不同人群不同對(duì)應(yīng)的流量池就不同，流量池大了爆發(fā)的空間也就大了。

②做同品類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位，比如分價(jià)位檔次，稍低的作為引流款，最高的作為利潤款，中間的作為主推款等等，不同的定位自然是會(huì)產(chǎn)生不同的價(jià)值。

下面再具體從以下幾點(diǎn)來與各位分享——產(chǎn)品布局的規(guī)劃思維。

A現(xiàn)在市場競爭大了，做店鋪必須精益求精，所以你必須要能合理的做出產(chǎn)品布局，關(guān)鍵詞布局，人群布局，這樣才能獲得到足夠的免費(fèi)流量。

優(yōu)選品類

做店鋪需要先知道你所做的這個(gè)產(chǎn)品到底有多大的市場發(fā)展空間，然后去看你的競爭對(duì)手們所做的每個(gè)品類的銷售占比，做好這些研究能更方便我們快速做出自家店鋪的產(chǎn)品布局。

店鋪品類不在于多而在于精，尤其是主打品類，一定要有上限，而且要分清這些品類的主次，對(duì)于權(quán)重高的能獲得優(yōu)質(zhì)流量的主打品類，一定是集中資源猛攻的，去進(jìn)步一增大他們的影響力，對(duì)于非主打品類，做好關(guān)聯(lián)銷售維護(hù)就行。

產(chǎn)品周期

只有充分了解了產(chǎn)品的生命周期，你的操作才不會(huì)出現(xiàn)混亂。如果你能做到游刃有余的把控產(chǎn)品發(fā)展的每個(gè)節(jié)點(diǎn)，那么就能提前布局好一切去更好的搶占坑位，并放大推廣的效果。

比如在產(chǎn)品旺季到來之前的1-2個(gè)月，就開始安排做產(chǎn)品基礎(chǔ)，做推廣預(yù)熱，去提升關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，去圈定并拉正產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，等產(chǎn)品旺季真正到來的時(shí)候，直接高權(quán)重先于競品爆發(fā)，這樣才能在整個(gè)旺季成為領(lǐng)軍人物。

再說下以產(chǎn)品生命周期為主導(dǎo)的，產(chǎn)品之前相互搭配承接的大致規(guī)劃。

引流款是店鋪流量的保障，引流款拿到了流量，我們就要想如何把這波流量分配給主推款和利潤款上。因?yàn)橹魍瓶畋l(fā)強(qiáng)，利潤款利潤高，這兩類產(chǎn)品是店鋪發(fā)展的支柱，做好了能充分提高品牌形象，而且主推款效果好的話，后期完全可以轉(zhuǎn)成利潤款，為店鋪帶來更進(jìn)一步的爆發(fā)。活動(dòng)款的受眾人群一定要大，因?yàn)榛顒?dòng)流量觸達(dá)的更加全面。形象款就是店內(nèi)普通的平銷產(chǎn)品了。

關(guān)鍵詞布局

關(guān)鍵詞布局，先找出一堆屬于你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后把關(guān)鍵詞分級(jí)，按照產(chǎn)品的基礎(chǔ)階段情況，目標(biāo)情況等等，來匹配相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞。比如初期因?yàn)楫a(chǎn)品競爭力弱，賬戶基礎(chǔ)權(quán)重不足，所以選詞要找長尾詞，他們競爭小但精準(zhǔn)度高，能更好的獲得點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等重要數(shù)據(jù)維度反饋，用最短的時(shí)間拉升起權(quán)重效果。

人群布局

如今任何一個(gè)流量渠道的獲取，都離不開對(duì)人群標(biāo)簽的優(yōu)化。而且我們從他付費(fèi)推廣工具的改版也能感受到，平臺(tái)對(duì)于人群標(biāo)簽的重視程度。如今要是店鋪產(chǎn)品不能有一個(gè)精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，那就無法獲得到優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)流量量級(jí)。

初期不管是做直通車還是做超級(jí)推薦，都需要你先依據(jù)店鋪定位，去分析店鋪的人群以及競品的人群情況，定出一個(gè)大致的人群范圍。然后直通車就是做自定義人群的二維測試，超推就是在DMP中分類圈定人群測試。

B這一家店鋪里會(huì)上架很多種產(chǎn)品，可能百分之70-80的產(chǎn)品都不是主推，而僅僅是起到關(guān)聯(lián)搭配銷售的作用，所以你作為店鋪的總指揮，一定要具備區(qū)分商品價(jià)值的能力。

流量款

流量款首先要有足夠的吸引流量的能力，這是打造流量款的最終意義。

要選符合市場發(fā)展趨勢的，有一定市場規(guī)模的，與競爭對(duì)手相比有一定競爭優(yōu)勢的，能匹配到最優(yōu)屬性的，各方面數(shù)據(jù)指標(biāo)有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品為流量款。

至于價(jià)位這，沒必要說必須搞個(gè)最低價(jià)，只要是在你受眾人群能接受的范圍內(nèi)就好，重點(diǎn)是做出有獨(dú)到賣點(diǎn)的圖片文案，突出產(chǎn)品性價(jià)比。

利潤款

利潤款就是這些產(chǎn)品要承擔(dān)著為店鋪贏利的重任，所以我們要始終確保他們的銷量占比是最高的。

什么樣的產(chǎn)品能成為利潤款呢，自然是與你的目標(biāo)人群特性百分百貼合的。

其實(shí)利潤款在大促活動(dòng)時(shí)也肩負(fù)著一個(gè)重要的職責(zé)，那就是賺錢。如果該利潤款平時(shí)的流量，轉(zhuǎn)化就不錯(cuò)，那在大促中通常會(huì)有更猛烈的爆發(fā)，參與活動(dòng)的利潤款多，那利潤的疊加就會(huì)是極為可觀的。

活動(dòng)款

活動(dòng)是淘寶平臺(tái)不可或缺的一部分。優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)能為店鋪帶來巨大的流量量級(jí)和超高的銷售額戰(zhàn)績，所以選什么產(chǎn)品來參加活動(dòng)就顯得尤為重要了。

活動(dòng)款的選擇是比較靈活的，一般是依據(jù)此次活動(dòng)的最終目的來選擇相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

在這說下清倉滯銷款。因?yàn)榈赇仌?huì)經(jīng)常安排上新，以及遇到換季爆款的交替，所以有些滯銷款是再正常不過的了，那通過活動(dòng)去清庫存也是個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)變節(jié)點(diǎn)，去把滯銷的產(chǎn)品盡可能多的賣出去，也是再把損耗降到最低。

滯銷款的特點(diǎn)是，應(yīng)季性差，款式一般，斷色斷碼，所以在操作的時(shí)候一般會(huì)以特賣，打折，低價(jià)秒殺和關(guān)聯(lián)銷售的形勢出現(xiàn)。這時(shí)利潤不是我們的首要目的，大量出貨才是，所以適當(dāng)壓縮產(chǎn)品的利潤，盡可能大的激發(fā)出買家的購買欲望，讓產(chǎn)品在短期內(nèi)獲得到大量的關(guān)注度和銷量才是最重要的。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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