預算不足，選超級推薦還是直通車投放好？

現(xiàn)在淘寶賣家如果不做付費推廣，是沒多少流量的。自從推出了超級推薦之后，不少賣家又煩惱了，之前的付費推廣方式還沒摸清，現(xiàn)在超級推薦又不知道要怎么搞，這就讓人煩惱了。對于預算有限的賣家，直通車和超級推薦要怎么選呢？

首先超級推薦和直通車的區(qū)別主要有4點：

1）流量來源不同

直通車的流量主要是買家通過搜索后產(chǎn)生點擊瀏覽，即人找貨，是主動搜索流量；超級推薦則是系統(tǒng)通過匹配消費者行為，進行商品推薦后點擊而來的，是貨找人，屬于系統(tǒng)匹配展示的流量。

2）轉(zhuǎn)化周期不同

直通車的準化周期通常比較短，超級推薦相對長一點。

3）推廣主體不同

直通車是推單品的工具，超級推薦則可以推單品、圖文、直播、短視頻等，符合網(wǎng)紅店需求。

4）流量類型不同

直通車主要是拉新流量，超級推薦可以去做新老潛客流量分層，但會出現(xiàn)對于本身就有高成交概率的流量做了不少投放的情況。

該選超級推薦還是直通車，或是兩者都投？

搜索流量的轉(zhuǎn)化是遠高于展示流量的，但由于現(xiàn)在買家瀏覽習慣的變化，加上千人千面的影響，猜你喜歡等渠道匹配的流量也更加精準，所以被動展示的推薦流量的轉(zhuǎn)化和曝光有了更大的提高，所以建議賣家最好兩者都投放。

如果你資金不足，可以看哪個的投產(chǎn)比高就投誰，不過要考慮轉(zhuǎn)化周期。超級推薦的轉(zhuǎn)化周期相對長一點，要等一段時間成交才能帶來免費流量。如果店鋪的人群比較精細，可以使用超級推薦，對人群定向更細更全。

所以如果你資金比較充足的話，兩個一起投是可以帶來更好的效果的，但也要不斷去優(yōu)化投放技巧，盡可能做到降低單價，提升流量。

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