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    【達(dá)摩盤】快速打造人群標(biāo)簽+粉絲拉新,助力雙十二

    2022-05-05|07:32|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:211

    大家都知道千人千面的重要性,也知道不同定價的類目產(chǎn)品,都有自己的專屬人群,達(dá)摩盤作為人群分析的工具,包括了買家行為,地理位置,興趣等等海量的標(biāo)簽,可以通過對人群進(jìn)行深度分析,挖掘潛力客戶,快速圈定精準(zhǔn)人群,進(jìn)行精準(zhǔn)推廣,從而滿足不同的產(chǎn)品需求。

    可能很多人也遇到過這個問題,使用達(dá)摩盤后流量少,拉新效果差,而且人群也非常的不精準(zhǔn),這些就是今天的分享內(nèi)容,主要是“達(dá)摩盤的意義,達(dá)摩盤分析人群,達(dá)摩盤拉新”來展開的

    達(dá)摩盤的意義

    達(dá)摩盤的開通條件比原來降低了很多,可能很多人會說,有鉆展就足夠了,為什么還要開通達(dá)摩盤,門檻還這么高,長時間不用還有被清退的可能,這里歐陽要說一下,鉆展并不能對人群進(jìn)行全面的分析,也不能做店鋪拉新,但是達(dá)摩盤是完全可以做到這些,并且效果也會更好,完全可以帶領(lǐng)店鋪提高另一個檔次。

    圖一:這張數(shù)據(jù)可以看到達(dá)摩盤的詳細(xì)數(shù)據(jù),還可以看到通過達(dá)摩盤購買買家數(shù)量,以及潛在客戶

    圖二:左邊是人群數(shù)據(jù)做出的分析,直通車被大家重視也是因?yàn)殇N售額,那么接下來的達(dá)摩盤分享,可就不要錯過了,同樣會給店鋪帶來意想不到的銷售額。

    達(dá)摩盤投放位置

    達(dá)摩盤的推送位置包括直通車,鉆展,超級推薦,首先店鋪要有一定的訪客基礎(chǔ),如果訪客過少,系統(tǒng)能獲得的人群就會少,而且不達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),也是不能投放的,在做推廣時也很難獲得什么流量,對于想拉新的店鋪,可以把直通車和這兩個都做投放。

    有些產(chǎn)品里的關(guān)鍵詞并不是很多,尤其是標(biāo)品里的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品型號也比較單一,使用的關(guān)鍵詞也有局限性,想為店鋪拉更多的新粉絲,用智能定向去拉,能拉新的數(shù)量也沒那么多,這個時候可以用達(dá)摩盤里的基礎(chǔ)畫像去選擇,老客戶給店鋪帶來的轉(zhuǎn)化是有限的,想把店鋪?zhàn)龊米鰪?qiáng),需要我們?yōu)榈赇伋掷m(xù)拉新粉絲。

    鉆展單品:全店推廣不放便做調(diào)整,并且費(fèi)用也比較高,單品推廣的PPC會更低一些,可以更有效的利用推廣費(fèi)用,鉆展的展示位置,針對的是有意向的買家,可以利用達(dá)摩盤找到更精準(zhǔn)的客戶,把產(chǎn)品推送到這部分人群,如何去選擇標(biāo)簽,根據(jù)你要投放的目的來做,標(biāo)簽不能選擇太多,人群太多太過于精準(zhǔn),人群覆蓋就很少,根據(jù)店鋪的情況來定就可以。

    2、超級推薦:超級推薦也是同理,PPC也會相對較低,流量也會更大,適合做粉絲拉新,超級推薦的展示位置也是猜你喜歡,本身瀏覽猜你喜歡的買家,都是以閑逛為主,可以利用達(dá)摩盤減少這部分的人群,可以提升手淘首頁轉(zhuǎn)化率,同時提高產(chǎn)品權(quán)重,拉動自然搜索流量。

    直播推廣做拉新以前,要優(yōu)先分析店鋪人群,尤其是轉(zhuǎn)化率最高的人群,可能就是我們需要的真正客戶,內(nèi)容行為里有很多標(biāo)簽,想做直播推廣這是必選項(xiàng),尤其是最近30天觀看并做過互動的,這也是拉新的標(biāo)簽。

    3、直通車:通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞去搜索精準(zhǔn)人群,把達(dá)摩盤標(biāo)簽加入到關(guān)鍵詞中,增加精準(zhǔn)客戶的展現(xiàn)量,避免有效客戶丟失,提高粉絲精準(zhǔn)性,用達(dá)摩盤做拉新,用直通車做收割,效果是非常好的,投產(chǎn)也會做上去。

    達(dá)摩盤之標(biāo)簽分析

    左邊選擇的匯總標(biāo)簽,右邊就會顯示出標(biāo)簽所對應(yīng)的人群,人群是涉及到的標(biāo)簽范圍很廣,而且數(shù)量也很多,怎么從眾多標(biāo)簽里選出我們的優(yōu)質(zhì)客戶,店鋪用戶里的眾多標(biāo)簽,都是跟店鋪有關(guān)系的人群,雙十二想要積累更多粉絲,就可以結(jié)合人群標(biāo)簽,選擇我們需要的人群。

    舉例:韓版風(fēng)格-產(chǎn)品受眾人群18-24歲-中等購買力,人群的覆蓋率雖然高,但是想要提升轉(zhuǎn)化,還需要找到產(chǎn)品主要的推廣人群,找到這部分人群里購買力最高的,就可以通過人群畫像,在重新組合人群標(biāo)簽,對其他特征進(jìn)行重組,把大部分很難轉(zhuǎn)化的人群剔除,找到轉(zhuǎn)化最高的人群投放,同時在找到優(yōu)質(zhì)人群來擴(kuò)展,那么逐漸就可以提高轉(zhuǎn)化率。

    找到更精準(zhǔn)的人群后,就可以進(jìn)行更進(jìn)一步的投放,參考標(biāo)準(zhǔn)是看店鋪權(quán)重,以及人群覆蓋量,過渡精準(zhǔn)流量少,過渡廣泛人群不精準(zhǔn),要把握一定的度。

    如何通過達(dá)摩盤找到精準(zhǔn)人群

    1、基礎(chǔ)畫像透視:能看到每個標(biāo)簽下的人群畫像,大家可以清晰看到人群的名稱,包括新客,老客,粉絲狀態(tài),成交價值等等,跟我們產(chǎn)品相關(guān)的人群,要比生意參謀詳細(xì)很多,把所需要的人群選擇好后,拿馬上快到的雙十二來說,就可以選擇有收藏加購行為的買家,進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放,雙十二那天的銷售額想不爆發(fā)都難。

    2、超級用戶:上面說到爆發(fā)的前提,是需要先分析店鋪的精準(zhǔn)人群,在根據(jù)店鋪人群進(jìn)行優(yōu)質(zhì)人群擴(kuò)展,超級用戶里的買家,對店鋪來說,都是相對優(yōu)質(zhì)的人群,因?yàn)橘徺I頻率,成交都比較多。

    通過達(dá)摩盤打造雙十二

    在雙十二之前,最主要的就是維護(hù)老客戶的同時,積累更多的高潛客戶,以及新客戶,配合上文字文案,店鋪活動等實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠,和節(jié)日緊張感,刺激買家在雙十二當(dāng)天轉(zhuǎn)化。

    1、預(yù)售,預(yù)熱期11.25-12.11號

    在預(yù)熱期前,就要積累更多的店鋪粉絲,尋找優(yōu)質(zhì)粉絲群體,內(nèi)容營銷+付費(fèi)推廣等方式來積累店鋪粉絲。在預(yù)售期時,對預(yù)售的買家增加粘性和召回,繼續(xù)維持新粉絲的爆發(fā)量,維護(hù)好拉客戶,保障雙十二活動當(dāng)天轉(zhuǎn)化效果。在預(yù)熱期時,繼續(xù)擴(kuò)大新粉絲,當(dāng)然要避免垃圾流量,要對店鋪和產(chǎn)品有興趣的優(yōu)質(zhì)買家。

    2、爆發(fā)期12號

    對全領(lǐng)域進(jìn)行收割,之前的拉新,和老客戶維護(hù)效果,在雙十二當(dāng)天就能得到驗(yàn)證,尤其對活動有著深度興趣的買家做最后收割,確保當(dāng)天能突破預(yù)計銷售額。

    3、余熱期13-17號

    對有關(guān)于店鋪有行為,包括瀏覽,點(diǎn)擊,收藏加購的買家,持續(xù)進(jìn)行活動推送,因?yàn)榻衲赀^年會比較早,雙十二和年貨節(jié)的間隔又比較短,雙十二的余熱期剛過,年貨節(jié)就會到,但是我們要盡量把節(jié)奏提前,盡量讓買家在雙十二轉(zhuǎn)化,同時對滯銷的產(chǎn)品做一次清倉。

    今天的分享就到這里,在優(yōu)化時也是把達(dá)摩盤結(jié)合直通車,超級推薦和鉆展同時去做,因?yàn)橄胍嗟牧髁?,肯定要多流量入口去搶類目流量,同時控制人群精準(zhǔn)度,不然垃圾流量過多,就會影響投產(chǎn),拿單品推廣計劃來說,當(dāng)初也是投產(chǎn)不到1,現(xiàn)在單品推廣計劃的投產(chǎn)3.34。

    而且當(dāng)初操作鉆展的時候,剛開始也沒有用達(dá)摩盤,之前的投產(chǎn)不到3,現(xiàn)在的投產(chǎn)可以達(dá)到10,這就是用達(dá)摩盤之后最明顯的效果,做拉新的同時,還能控制人群標(biāo)簽,而且達(dá)摩盤升級之后,也開始使用新版的達(dá)摩盤,整體的數(shù)據(jù)指標(biāo)也都提升很多,最低也增加了7的投產(chǎn),單品投放的投產(chǎn)也比之前提升了很多,就是因?yàn)楦_(dá)摩盤做結(jié)合,最終才可以達(dá)到這樣的效果。

    而且接下來是雙十二,大家想把雙十二做好,就要把控節(jié)奏和布局,提前規(guī)劃好每個時間段需要做什么,篩選多種標(biāo)簽去做測試不同時期對人群的需求度,相信看完文章的朋友,對達(dá)摩盤已經(jīng)有一定的了解,趁著雙十二之前,盡量為店鋪拉新更多的粉絲。

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