淘寶直通車操作思路解析

大家要知道直通車它只是一個淘寶中的一個推廣工具，效果好不好就像我們開車一樣，技術有好有壞，和開車人的操作技術也有非常大的關系。所以我們開車的商家也要不斷的提升自己的開車技巧才能把投產做上去。

好了，下面來給大家說說直通車的操作思路

一、我們前要對我們做的類目產品進行分析

如果你在生意之前沒有對競爭對手產品進行考察分析，那么就會增加你投資的風險，所以前期不要著急去操作，認真做好行業(yè)和對手的分析才是最重要的。找出競爭對手產品的優(yōu)勢，在找找自己產品的競爭優(yōu)勢。有競爭力的產品才有的做。

分析我們產品的核心關鍵詞的市場均價和平均轉化率，分析對手的高轉化詞，還有畢竟我們開車的目的是為店鋪引進更多流量。所以剛開始投產低點沒什么，后期慢慢做高就可以了。

二、先要選出店鋪的潛力款來測款

如果店鋪產品已經積累了一定的數據了，那就找出數據最好的幾款，相信在放到直通車推廣測試效果也不會差，前期主要工作是增加產品的展現機會和提升產品銷量，等到了后期穩(wěn)定了之后再慢慢的把ppc降下來。

如果你店鋪賣的產品是標品的話，像（冰箱、電視、手機、電器之類、）資金又比較緊張的話，可以找自己比較看好的產品當做主推款來推，但是如果是非標品的話像（衣服、首飾、箱包、鞋子等等）還是建議你不要憑借自己的眼光定義主推款，還會要經過測款分析數據，數據反饋好的才證明會更加受大眾歡迎。

根據產品的收藏加購率、點擊率、訂單量的數據反饋來確定這款產品是否適合作為店鋪的主推款，覺個例子，以產品100個點擊為例，如果收藏和加購能達到10個，能達到10%或以上那就證明這款產品具備推主推款的潛質。但是如果單單只是有點擊率卻沒有訂單，收藏加購也很少，就證明肯定是哪里除了問題，看看自己的產品的圖片，詳情、基礎評價和銷量等等 是不是都做好了。還有看看市場上同類產品的價格定位，自己定價是不是過高了都會影響到。

我們產品的創(chuàng)意圖前期進行4張圖輪播的形式，測試出效果最好的一張當做主圖來用，數據最好也就代表著更受更多人的喜愛。

三、標題關鍵詞的組合，選取的關鍵詞一定是要有流量的關鍵詞，把沒有流量的關鍵詞組合成一個標題的話肯定會影響到流量。

如何篩選好的關鍵詞

直通車的核心就是產品的搜索關鍵詞了，只有精準的關鍵詞才能給我們帶來精準購買人群。

選詞渠道；搜索下拉框的詞必定是買家搜索最多的詞，生意參謀的市場洞察找到行業(yè)數據好的關鍵詞，流量解析，直通車后臺選詞等等我們選取的關鍵詞必須要和我們產品相關性要高，一開始操作的話盡量前選長尾關鍵詞，避免上來就選大詞競爭激烈。

還有一種情況大家要考慮到人群標簽的問題，這里給大家舉個例子

比如你店鋪是賣慵懶風大碼衛(wèi)衣的，一個經常買這種風格衣服的買家在搜索“衛(wèi)衣”的時候，系統(tǒng)會根據你店鋪的標簽，在根據買家的標簽，高度匹配的情況下你的產品會展示在更前邊，這也是受千人千面的影響。

但是我們店鋪自然搜索數據好的關鍵詞不代表放到直通車里數據也好，就拿衛(wèi)衣這個關鍵詞來說包含的范圍就太廣了，（男款女款、什么風格、什么材質的、修身款還是寬松款、價格區(qū)間是多少等等）范圍太廣就會導致出現太多無效展現。展現在不喜歡這類風格衣服的買家面前。

四、關鍵詞質量分養(yǎng)分？

在我們篩選出直通車的精準關鍵詞之后不可能一開始所有的關鍵詞質量分都是滿分，所以就要進行養(yǎng)分，分數養(yǎng)高了之后再考慮慢慢的往下降ppc。

如何養(yǎng)分？

相關性；這個相對簡單但也很重要，我們關鍵詞必須要和所售的產品保持高度相關匹配。包括產品的標題中的關鍵詞也會影響到相關性。

創(chuàng)意質量；重點的說就是關鍵詞的點擊率和點擊量，只有這兩個數據都做好，才能快速提高關鍵詞質量分。

買家體驗；包含的東西就比較多了。主要就是客戶的購物體驗感是不是好，包括（客戶的服務態(tài)度、發(fā)貨速度、退款速度、等等）這塊就需要賣家自己多上心了。

前期為了保障人群的精準性，我們的關鍵詞可以前開精準匹配來做，前期質量分低的時候出價就要前高于行業(yè)平均出價來做，前把質量分拉上來之后在考慮慢慢的把價格降下來。

五、當我們的關鍵詞和質量分方面全部都做好了優(yōu)化之后就要考慮如何做高投產？

前給大家看個公式；

ROI=直通車成交金額/直通車花費    

每個行業(yè)的roi有高有低，有的時候你看他的roi做的很高不要羨慕，其實沒準在他的那個行業(yè)里還是賠錢的。

第一看我們產品的客單價。高客單價還好說，如果我們做的是低客單價的產品，就要做好店內產品的關聯銷售來提升客單價。

第二就是產品的轉化情況，要想做高我們的產品轉化率，就要把我們產品的內功做好，主圖、詳情、基礎的評價和銷量等等。

第三就是降低點擊花費，這個上邊已經和大家說了，保持高分的情況下穩(wěn)定一段時間后慢慢拉低就可以了。

前期產品權重比較低的時候是不會有好的自然搜索排名的，我們前期要做的就是提升我們產品的權重，積累一定權重之后自然搜索排名自然就會向前，就會得到更多的免費搜索流量。

直通車在做優(yōu)化人群的時候，我們要把錢花在刀刃上，花在最有價值的人群身上，每天成千上萬的買家來淘寶上邊購物，每個人的喜好，消費水平都不一樣，但是所有的客戶只要購物看到不錯的產品都會點一點看一看，但是很多買家最后考慮到價格原因或者只是停留在看一看，就會浪費掉我們的推廣費用。所有只有在更加精細化人群下展現才能提高產品的轉化。

今天的分享就到這里，希望對你有所幫助。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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