淘寶聚劃算:給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由,多貴的寶貝都能熱賣

今天只要跟大家分享一下聚劃算活動(dòng)的一些活動(dòng)流程，其實(shí)只要做好了，不管你的寶貝有多貴，相信都能夠熱賣的。

關(guān)于活動(dòng)：

活動(dòng)的可分為兩大類，分別是官方活動(dòng)和非官方活動(dòng)，但是不管是哪個(gè)活動(dòng)，最終的目的都是為了沖銷量的，所以，每次參加活動(dòng)前我們都應(yīng)該首先對(duì)活動(dòng)有所了解，然后報(bào)名應(yīng)季熱銷的寶貝，知道每次活動(dòng)的力度在哪，以及對(duì)報(bào)名活動(dòng)的寶貝提前做好促銷的規(guī)劃，再根據(jù)活動(dòng)的優(yōu)惠力度結(jié)合寶貝的利潤(rùn)來(lái)做超大力度的促銷，促銷成功能不能成功，主要看兩點(diǎn)，一是活動(dòng)本身，而是參加活動(dòng)的寶貝。、

但是應(yīng)該如何才能做好活動(dòng)呢？可以分為“活動(dòng)前”、“活動(dòng)中”、“活動(dòng)后”。

活動(dòng)前：

1、賣家可根據(jù)報(bào)名寶貝來(lái)策劃促銷的方案，比如：

a、前多少名可以免單（針對(duì)利潤(rùn)大的寶貝而言）；

b、前多少名返現(xiàn)（階段性好評(píng)返現(xiàn)）；

c、前多少名送贈(zèng)品（根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定贈(zèng)品）；

d、售后的升級(jí)（活動(dòng)中購(gòu)買售后升級(jí)）；

e、活動(dòng)前領(lǐng)取優(yōu)惠券（優(yōu)惠券的金額可根據(jù)寶貝的利潤(rùn)來(lái)設(shè)置）；

f、時(shí)段性返現(xiàn)等等。

需要注意的是：賣家需要根據(jù)活動(dòng)類型的不同以及利潤(rùn)的多少來(lái)確定最終的促銷方案，完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是：活動(dòng)正式預(yù)熱前7天必須確定好方案，然后根據(jù)方案來(lái)做推廣準(zhǔn)備和作圖等。

2、做好活動(dòng)前的推廣工作。

a、店內(nèi)推廣，包括店招、首頁(yè)大圖、左側(cè)欄、關(guān)聯(lián)寶貝、寶貝主圖、寶貝賣點(diǎn)、微淘、客服自動(dòng)回復(fù)語(yǔ)、心選、寶貝促銷價(jià)格標(biāo)簽、手機(jī)店鋪裝修首圖、手機(jī)店鋪背景以及手機(jī)關(guān)聯(lián)等等；

b、進(jìn)行站內(nèi)推廣，包括直通車、鉆展、免費(fèi)試用、天天特價(jià)、類目活動(dòng)以及淘寶客等；

c、站好推廣，包括大V微博的轉(zhuǎn)發(fā)、返利網(wǎng)站的爆料以及產(chǎn)品的報(bào)名；

d、其它設(shè)置推廣，例如優(yōu)惠券的提前設(shè)置等。

需要注意的是：活動(dòng)推廣期間對(duì)圖片的要求比較高，尤其是宣傳圖片的背景和圖片的類型，圖片必須突出的利益點(diǎn)，活動(dòng)的信息、活動(dòng)時(shí)間、價(jià)格以及促銷信息等，同時(shí)還要做好活動(dòng)中和活動(dòng)結(jié)束后的寶貝替換圖片。（聚劃算可以做個(gè)多少想買的圖），完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是：活動(dòng)正式預(yù)熱的前3天。

3、做好最終的檢查。

為了能夠保證活動(dòng)順利進(jìn)行，建議大家在活動(dòng)正式預(yù)熱的前一天必須檢查所有的推廣信息，包括檢查優(yōu)惠券的設(shè)置、寶貝PC端的詳情頁(yè)、寶貝手機(jī)端詳情頁(yè)、主圖的價(jià)格、寶貝賣家、圖片加的超鏈接、直通車費(fèi)用、鉆展費(fèi)用以及站外的收錄情況、大V的轉(zhuǎn)發(fā)以及其它的活動(dòng)的收錄情況等。

活動(dòng)中：

1、要時(shí)時(shí)檢查活動(dòng)，并且積極與客服溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候要及時(shí)解決，預(yù)防突發(fā)的情況發(fā)生；

2、活動(dòng)中要及時(shí)替換圖片，包括店招、活動(dòng)頁(yè)面、寶貝頁(yè)面、左側(cè)欄、關(guān)聯(lián)、促銷信息圖等，圖片要求，可以是給消費(fèi)者一種緊迫感，比如活動(dòng)僅此一天，明日漲價(jià)、活動(dòng)還剩下幾個(gè)小時(shí)等。

3、設(shè)置好客服的快捷回復(fù)用語(yǔ)。

活動(dòng)后：

1、換上狂歡繼續(xù)專輯頁(yè)，可根據(jù)活動(dòng)的時(shí)間來(lái)確定繼續(xù)時(shí)間。

2、狂歡結(jié)束后要檢查所有的圖片，包括店招、首頁(yè)大圖、左側(cè)欄、關(guān)聯(lián)、寶貝主圖……等等。

3、檢查所有的優(yōu)惠信息，包括優(yōu)惠券、主圖價(jià)格、促銷價(jià)格、促銷標(biāo)簽、手機(jī)端裝修圖片所標(biāo)注的價(jià)格等；

4、做好售后的服務(wù)。

關(guān)于聚劃算活動(dòng)的補(bǔ)充有如下：

1、聚劃算的主圖。聚劃算主圖背景要有質(zhì)感，并且不要忽略四張附圖以及一張居中的聚劃算主圖；

2、產(chǎn)品詳情頁(yè)以及副標(biāo)題要做好。產(chǎn)品主圖上打出聚劃算開團(tuán)時(shí)間以及利益點(diǎn)，產(chǎn)品的副標(biāo)題則改成和聚劃算有關(guān)的信息文案，比如：

a、在寶貝詳情頁(yè)的最上方，放上聚劃算的LOGO，與聚劃算活動(dòng)頁(yè)面保持一致；

b、在詳情頁(yè)的緊接下方，可放入全店使用的優(yōu)惠券；

c、在優(yōu)惠券的下方可放入關(guān)聯(lián)銷售額，也就是價(jià)格曲線圖；

d、文案：可顯示為xx款追加多少，售完即止。

3、做好聚劃算的詳情頁(yè)，包括購(gòu)買該產(chǎn)品的理由、價(jià)格曲線圖、促銷信息、寶貝，但要注意聚劃算的尺寸。

4、別忽視了手機(jī)端的詳情頁(yè)。同理，要包括購(gòu)買的理由、價(jià)格曲線、促銷信息等，但是同樣要注意圖片尺寸和質(zhì)量。

當(dāng)你都認(rèn)真落實(shí)完成上面的流程之后，相信，你的寶貝就算再貴也能成為熱賣的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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