淘寶訂閱618大促玩法

結(jié)合618節(jié)點(diǎn)，淘寶平臺(tái)為了幫助大家做階段性性會(huì)員的營(yíng)銷活動(dòng)，利用上新玩法、行業(yè)主題熱點(diǎn)和會(huì)員深度權(quán)益培養(yǎng)用戶心智，刺激店鋪核心用戶轉(zhuǎn)化和客單提升。

一、618核心玩法：

上新玩法：結(jié)合聚類話題和預(yù)熱內(nèi)容助力新品集中爆發(fā)，助力新品向爆品轉(zhuǎn)化，提升進(jìn)店和成交。

行業(yè)日玩法：上新、爆品、派樣結(jié)合大促節(jié)點(diǎn)，提升進(jìn)店效率和成交轉(zhuǎn)化；

權(quán)益玩法：關(guān)系升級(jí)，粉轉(zhuǎn)會(huì)關(guān)系打通，增加訂閱用戶的召回路徑。618加強(qiáng)會(huì)員權(quán)益相關(guān)推薦，促進(jìn)領(lǐng)券和成交；

注：618會(huì)員權(quán)益玩法介紹如下圖

訂閱-618整體節(jié)奏如下圖：

二、核心玩法鏈路（權(quán)益越受買家歡迎，曝光獎(jiǎng)勵(lì)越多）

1、會(huì)員權(quán)益玩法

（1）5月24日-5月31日粉轉(zhuǎn)會(huì)：第1波權(quán)益配置

配置會(huì)員券：面向已有會(huì)員發(fā)布常規(guī)會(huì)員權(quán)益，釋放618啟動(dòng)信息；券使用有效期：5月24日-6月3日（可依據(jù)需求延長(zhǎng)）；

配置入會(huì)會(huì)員券：刺激粉轉(zhuǎn)會(huì)，蓄水核心用戶；券使用有效期：5月24日-6月3日（可依據(jù)需求延長(zhǎng)）；

配套獎(jiǎng)勵(lì)

資源配置對(duì)象：所有在[訂閱]中發(fā)布的會(huì)員券和入會(huì)會(huì)員券的feeds流內(nèi)容均有加權(quán)曝光；

資源獎(jiǎng)勵(lì)：訂閱feeds-加權(quán)重；

（2）6月1日-6月3日權(quán)益打榜

加大會(huì)員券和入會(huì)會(huì)員券權(quán)益發(fā)布內(nèi)容量和數(shù)量

資源配置對(duì)象：所有在[訂閱]中發(fā)布的會(huì)員券和入會(huì)會(huì)員券的feeds流內(nèi)容均有加權(quán)曝光；；

資源獎(jiǎng)勵(lì)：訂閱feeds-加權(quán)重；

第1波打榜規(guī)則：依據(jù)6月1日-6月3日期間，在[訂閱]中領(lǐng)取會(huì)員券和入會(huì)會(huì)員券的總數(shù)，品類（快消、服飾、消電等）榜單top20獎(jiǎng)勵(lì)下階段[6月4日-6月13日行業(yè)日]資源傾斜；

粉轉(zhuǎn)會(huì)和權(quán)益打榜玩法如下圖：

（3）6月4日-6月13日促成交：第2波權(quán)益配置：

配置會(huì)員券：會(huì)員權(quán)益促成交；有效期：6月4日-6月13日（可依據(jù)需求延長(zhǎng)）；

配置復(fù)購(gòu)會(huì)員券：會(huì)員購(gòu)物即返會(huì)員日復(fù)購(gòu)券，蓄水會(huì)員日爆發(fā)；券使用有效期6月16日-6月20日（可依據(jù)需求延長(zhǎng)）；

配套資源

資源配置對(duì)象：第1波打榜勝出者，3大品類榜單top20店鋪

獎(jiǎng)勵(lì)資源：氣泡-全會(huì)員和聚合頁(yè)二級(jí)頁(yè)優(yōu)先級(jí)；

第2波打榜：依據(jù)6月4日-6月13日期間，在[訂閱]場(chǎng)景中領(lǐng)取所有全員權(quán)益（包含會(huì)員券、入會(huì)會(huì)員券和復(fù)購(gòu)會(huì)員券）的總數(shù)，總榜單top20獎(jiǎng)勵(lì)下階段[會(huì)員日]資源傾斜；

（4）6月16日-6月20日會(huì)員日：

配置會(huì)員日 | 大額券：配置大額會(huì)員券，激發(fā)買家沖刺618；券使用有效期6月16日-6月20日（可依據(jù)需求延長(zhǎng)）；

配套資源

資源配置對(duì)象：第2波打榜勝出者，總榜單top20店鋪

獎(jiǎng)勵(lì)資源：氣泡-全會(huì)員、文字bar條；

促成交和會(huì)員日玩法：如下圖

2、行業(yè)日玩法

（1）行業(yè)日曝光激勵(lì)策略

5.15-5.20準(zhǔn)備階段

商家內(nèi)容投稿：在千牛訂閱后臺(tái)，找到所屬行業(yè)話題進(jìn)行投稿，過(guò)審后將流入聚合頁(yè)分發(fā)

5.21-6.03預(yù)熱階段

話題聚合頁(yè)上線：過(guò)審內(nèi)容卡片右側(cè)出現(xiàn)話題樣式，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至聚合頁(yè)，聚合全部過(guò)審內(nèi)容；

配套資源：預(yù)熱話題入口和聚合頁(yè)feeds流；

6.04-6.13正式階段

話題中心化入口呈現(xiàn)：訂閱信息流里，以官方banner固定呈現(xiàn)行業(yè)日話題中心化入口，跳轉(zhuǎn)至聚合頁(yè)；

行業(yè)日排期如下：

6.4-6.6大快消；

6.7-6.9 服飾；

6.10-6.13消電。

配套資源：3大行業(yè)日話題入口和聚合頁(yè)feeds流；

整體曝光策略如下圖：

（2）6月4日-6月6日大快消行業(yè)日

5.24-6.3預(yù)熱蓄水

參與大快消行業(yè)招投稿，發(fā)布清單、店鋪派樣、會(huì)員權(quán)益等核心供給，獲得前臺(tái)分發(fā)

進(jìn)行粉絲轉(zhuǎn)會(huì)員的入會(huì)權(quán)益及會(huì)員權(quán)益配置，流內(nèi)自動(dòng)分發(fā)，實(shí)現(xiàn)粉轉(zhuǎn)會(huì)前期蓄水及會(huì)員復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化

6.4-6.6節(jié)日爆發(fā)

大快消行業(yè)日f(shuō)eeds信息流氛圍主推及聚合頁(yè)入口上線，含會(huì)員券（尤其復(fù)購(gòu)券）加權(quán)分發(fā)

大快消行業(yè)日落地頁(yè)主推：爆款清單、店鋪派樣、會(huì)員專享貨品，實(shí)現(xiàn)進(jìn)店轉(zhuǎn)化及增粉促活

玩法如下圖：

（3）6月7日-6月9日服飾行業(yè)日

6.4-6.6預(yù)上新蓄水

引導(dǎo)商家發(fā)布多品預(yù)上新內(nèi)容，獲得前臺(tái)分發(fā)且為品類日爆發(fā)蓄水

引導(dǎo)商家參與圖文搭配招投稿，持續(xù)為貨品建立粉絲端認(rèn)知，前置蓄水

（天貓/淘寶均可參與）

6.7-6.9品類日爆發(fā)

天貓服飾行業(yè)日，參與商家的信息流氛圍+加權(quán)主推及中心化入口上線

行業(yè)日落地頁(yè)額外資源主推

頭部商家私域放大資源支持

預(yù)上新&搭配話題持續(xù)引導(dǎo)商家發(fā)布，為狂歡日蓄水

（品類日僅天貓服飾可參與）

玩法如下圖：

（4）6月10日-6月13日消電行業(yè)日

6.1-6.3預(yù)熱蓄水

參與消電行業(yè)招投稿，發(fā)布爆款清單、圖文評(píng)測(cè)內(nèi)容，獲得前臺(tái)分發(fā)

進(jìn)行粉會(huì)專享券+互動(dòng)蓋樓配置，流內(nèi)分發(fā)，實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化及用戶活躍蓄水

6.10-6.13行業(yè)日

依據(jù)消電4大話題（新潮數(shù)碼、智慧生活、居家好物、顏值家電）發(fā)布feeds流內(nèi)容，通過(guò)二級(jí)聚合頁(yè)流轉(zhuǎn)，強(qiáng)化行業(yè)日氛圍明確用戶心智

消電核心商家供給做氛圍及流量加權(quán)呈現(xiàn)，為用戶活躍及成交蓄水做助力。

玩法如下圖：

3、開(kāi)門紅-上新日玩法

（1）5.24-5.31預(yù)上新蓄水

持續(xù)發(fā)布預(yù)上新商品，持續(xù)發(fā)布上新商品，提前預(yù)約蓄水

配套資源：

資源配置對(duì)象：所有在[訂閱]中發(fā)布預(yù)上新的feeds流內(nèi)容；

資源：預(yù)上新日話題入口和聚合頁(yè)feeds流；

（2）6.1-6.3上新日爆發(fā)

【新品】集中發(fā)布，助力新品向爆品轉(zhuǎn)化

聚類話題：根據(jù)上新類型定制夏季上新、ins風(fēng)、國(guó)潮國(guó)貨、精挑惠選等聚類話題發(fā)布內(nèi)容

配套資源：

資源配置對(duì)象：所有在[訂閱]中發(fā)布上新的feeds流內(nèi)容；

資源：賬號(hào)區(qū)首坑、上新日話題入口和聚合頁(yè)feeds流；

（3）6.4-6.20持續(xù)上新

持續(xù)發(fā)布【新品】清單和聚類話題，保留上新話題和聚合頁(yè)

配套資源：

資源配置對(duì)象：所有在[訂閱]中發(fā)布上新的feeds流內(nèi)容；

資源：上新日話題入口和聚合頁(yè)feeds流；

玩法如下圖：

三、配置教程

1、會(huì)員日 | 大額券權(quán)益配置

（1）登錄客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，在周三會(huì)員日模塊中配置活動(dòng)

選擇活動(dòng)時(shí)間、權(quán)益類型；注意活動(dòng)時(shí)間段需為6月16日-6月20日；權(quán)益目前僅支持店鋪優(yōu)惠券。

創(chuàng)建權(quán)益，請(qǐng)按照要求配置！

（2）底線要求（如權(quán)益實(shí)在無(wú)法滿足系統(tǒng)推薦要求，請(qǐng)滿足以下打底條件可配置成功）

（3）系統(tǒng)推薦

系統(tǒng)將給出會(huì)員日權(quán)益設(shè)置推薦（如下圖中標(biāo)【1】處），請(qǐng)自查是否按照系統(tǒng)推薦進(jìn)行設(shè)置！

系統(tǒng)將從已創(chuàng)建會(huì)員券（不包含當(dāng)日創(chuàng)建）中選擇最推薦的權(quán)益進(jìn)行提示（如下圖中標(biāo)【2】處）

保存活動(dòng)即可完成創(chuàng)建，活動(dòng)開(kāi)始后將自動(dòng)透出在會(huì)員中心。注：同一時(shí)間周期僅存在1個(gè)周三會(huì)員日活動(dòng)，一個(gè)活動(dòng)暫僅支持1張券。如果需修改只能刪除活動(dòng)，將給損害用戶活動(dòng)體驗(yàn)，請(qǐng)謹(jǐn)慎操作！

2、會(huì)員復(fù)購(gòu)券配置教程

登陸客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，在會(huì)員專享券中配置「會(huì)員定向人群復(fù)購(gòu)券」。

如遇特殊情況，不能針對(duì)全量會(huì)員透?jìng)鞯那闆r下，可選擇隱藏權(quán)益（報(bào)名萬(wàn)券齊發(fā)活動(dòng)不可選）

選擇活動(dòng)時(shí)間。注意：618時(shí)間范圍建議選擇6.3-6.20！

領(lǐng)取條件選擇“指定人群”，按圖中所示進(jìn)行人群選擇，就可以創(chuàng)建不同類型的券。注：設(shè)置頁(yè)面上線后，系統(tǒng)將會(huì)提示權(quán)益門檻范圍及權(quán)益力度建議，請(qǐng)盡量按照系統(tǒng)要求進(jìn)行配置，以實(shí)現(xiàn)效率最大化！

淘寶訂閱618大促玩法可以按照以上操作，有機(jī)會(huì)提升銷量。

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