京東如何提升你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，讓你的銷量翻倍

很多商家剛開始操作店鋪的時候上來就是不停的鋪貨，一波接著一波的鋪貨，認為只要我的產(chǎn)品樣式多，就一定能賣貨，我認為這個思路有點欠妥，能賣貨的基本條件是給有人逛啊，如果都沒有買家光顧你的產(chǎn)品的話或者說買家搜索一個產(chǎn)品你的產(chǎn)品根本就沒有一個靠前的展示機會，買家又怎么會買到你的東西呢，我個人認為這種思路更加適合那種集市上的銷售方法。攤鋪的越大聚集的人越多。但京東平臺這邊是先要保證你的產(chǎn)品有了一定的搜索排名，才會有更多的買家能夠關(guān)注到你的產(chǎn)品。

下邊就來和大家嘮嘮如何提升店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

1、產(chǎn)品標題的優(yōu)化

先來跟大家說的就是產(chǎn)品的標題優(yōu)化，大家都知道一個產(chǎn)品的標題是由多個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞組合而成，那么是不是什么樣的關(guān)鍵詞都能放到產(chǎn)品標題里邊呢？

不是，我們在挑選產(chǎn)品關(guān)鍵詞組合標題的時候要避免掉一些沒有流量的關(guān)鍵詞和相關(guān)性比較低的關(guān)鍵詞。加入更多有效的關(guān)鍵詞進入才能達到更好的效果，好的關(guān)鍵詞組合到一起是能夠提升產(chǎn)品的權(quán)重的。

那么什么樣的關(guān)鍵詞才算是好的關(guān)鍵詞呢？首先挑選的關(guān)鍵詞必須是和這個類目產(chǎn)品的相關(guān)性要高。還有就是挑選的詞必須要具有一定的搜索流量。也就是說買家購買產(chǎn)品的時候會用到的關(guān)鍵詞。還有就是通過分析找出這個類目產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞。

要提醒大家的是一個產(chǎn)品的標題里邊盡量不要出現(xiàn)重復(fù)的詞，這樣只會浪費掉我們標題的字數(shù)。并不能給我們帶來更多的權(quán)重提升。

2、下邊來和大家說幾個京東常用的找詞方法。

1）商智---行業(yè)熱門關(guān)鍵詞進行分析---選擇自己產(chǎn)品的三級類目---觀看最近30天內(nèi)點擊率、轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)比較高的關(guān)鍵詞，看看這些詞是不是與我們的產(chǎn)品相符合。

2）通過搜索欄搜索產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，就比如連衣裙這個關(guān)鍵詞，這個時候下拉框就會出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，一般這里的詞都是買家搜索數(shù)比較多的關(guān)鍵詞。

3）精準通---京東快車----里邊的系統(tǒng)推薦詞。

4）高級版商智---競爭---找到做得好的競品的主要引流詞和高轉(zhuǎn)化詞

當然不止這幾種方法，說了幾個常用的方法：

非標品類目比如；（連衣裙、運動褲、女包、女鞋等等這類）剛開始操作做推廣的時候，產(chǎn)品的權(quán)重肯定是比較低的時候，如果這個時候直接去添加行業(yè)的大詞熱詞的話，競爭也是非常大的，想搶到一定流量非常的不容易，就算是搶到付出的成本也是非常高的，所以建議一開始的選詞前以產(chǎn)品的長尾詞為主，這類詞雖然在流量上沒有大詞的流量大，但是流量會相對的更加精準一些，而且競爭也會小一些。

標品類目的產(chǎn)品的話比如；（電視機、冰箱、空調(diào)、電子血壓計、這類）的產(chǎn)品，因為這類的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能用的并不多，而且有流量的詞基本就那么幾個，所以就會出現(xiàn)一種情況就是整個行業(yè)的商家都會去集中的搶這幾個詞的流量。導(dǎo)致關(guān)鍵詞的競爭非常的激烈，但是這也并不代表著我們中小商家們就一點生存的機會都沒有，在做推廣的時候優(yōu)化好投放人群，不斷挖掘其他的流量詞進來、同時做好投放時間的溢價調(diào)整。產(chǎn)品還是有一定的展現(xiàn)機會的。

3、做好店內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售：

一開始很多店鋪的權(quán)重并不是很高的時候肯定是要前做付費推廣引流的，比如快車推廣，但是我們?nèi)绻甑漠a(chǎn)品一起推得話勢必難度會太大了一些。成本也會隨之增高。必定要篩選出店鋪的主推款來做主要優(yōu)化推廣。

一個店鋪的產(chǎn)品布局應(yīng)該有一下幾種：

1）引流款產(chǎn)品：這類產(chǎn)品一般是性價比很高的產(chǎn)品，價格比較實惠的產(chǎn)品，能夠給店鋪帶來更多的流量。店鋪的主要流量來源入口。

2）主推款產(chǎn)品：這類產(chǎn)品一般是店鋪里性價比最高的產(chǎn)品，質(zhì)量不差，價格適中，一般這類產(chǎn)品也是店鋪內(nèi)熱賣的產(chǎn)品，也有一定的利潤空間。

4）利潤款產(chǎn)品：這類產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量一般都是相對高一些的。價格也就相對要高一些，適合那種比較追求產(chǎn)品質(zhì)量的買家。自然產(chǎn)品的利潤也是最高的一類產(chǎn)品。

5）關(guān)聯(lián)銷售類產(chǎn)品：一般作為搭配其他產(chǎn)品作為套餐來售賣，增加店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的動銷。

6）產(chǎn)品的詳情頁上有一塊地方是可以做店內(nèi)其他產(chǎn)品推薦的。一定要充分利用好這塊地方。通過店鋪的主力款鏈的流量來帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售。

4、優(yōu)質(zhì)評價

我們的產(chǎn)品在操作了一段時間之后定會積累一定的評價，但是有的時候單單的指望著買家買完了東西在跑到你的店鋪進行評價，很多買家都是明明很滿意你的產(chǎn)品，但是就是懶得再去給你評價或者太忙沒有時間。

而產(chǎn)品的好評積累卻是能夠大大的提升我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。所以有的時候也是要和買家進行溝通去給我們的產(chǎn)品做出評價。禮品、返現(xiàn)之類優(yōu)惠各位商家自己酌情而定。當然最重要的還是我們的產(chǎn)品本身，產(chǎn)品本身在行業(yè)內(nèi)就沒有競爭力的話多好的操作方法也是很難扶起來的。

5、促進引導(dǎo)買家消費

店鋪設(shè)置一些滿減優(yōu)惠券，訂單贈品禮品之類、或者賣3送1這類的優(yōu)惠活動限時活動，推動買家快速消費。大家聽沒聽過那句話，客戶買的不是便宜，而是那種占了便宜的感覺。買家感受到了你的產(chǎn)品性價比，在和競品一對比的話肯定會選擇你的產(chǎn)品進行購買。我們優(yōu)化產(chǎn)品主圖和詳情的目的也是為了讓我們的產(chǎn)品圖更加的吸睛，來增加買家的購買欲望。我們做活動優(yōu)惠券之類的目的也是如此。

6、分析產(chǎn)品的購買群體

我們要非常明確的知道我們的目標客戶是哪一些群體，我們的產(chǎn)品做展現(xiàn)的時候也要注意這一點，因為所有的流量里邊男女老少各種標簽的人群肯定都會有，如果你的人群沒有做優(yōu)化的話，肯定會影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。舉例假如你是賣化妝品的，要么就要分析我的產(chǎn)品主要是給那個年齡段的人使用的，那個地區(qū)的購買率會更高一些，同樣買化妝品頻率比較高的都是一些從事什么職業(yè)的人群。

還有就是要分析人群的購買能力，找到更能夠接受我們產(chǎn)品價格的人群。同時我們還要分析買家的興趣愛好點，購買能力、平時喜歡關(guān)注的產(chǎn)品風(fēng)格等等。我們的產(chǎn)品要和挑選幾款市場上正在熱賣的產(chǎn)品放在一起進行分析對比，分析思考買家購買產(chǎn)品的時候肯定會考慮到的問題，同時我們也可以這么反問自己；買家為什么要在這么多同類產(chǎn)品當中購買你的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品和其他店鋪的競品相比又有哪些優(yōu)勢。是價格更有優(yōu)勢？還是產(chǎn)品功能上更有優(yōu)勢？產(chǎn)品性價比高？質(zhì)量比市場上的產(chǎn)品都要好？產(chǎn)品款式更新穎獨特？通過這些反問找出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時也找出同行的產(chǎn)品優(yōu)勢，這樣才能有針對性的去做改進優(yōu)化的工作。

打個比方我買一款雙肩背包，那么每個人在購買的時候所考慮的東西肯定也有不同，有的更看重包包的款式，有的人更看重產(chǎn)品的質(zhì)量、有的人更看重產(chǎn)品的價格，等等、就看你商家更想抓住那一部分的客戶群體。當然產(chǎn)品也肯定是可以做到多個優(yōu)點共存的。那這樣的產(chǎn)品肯定就更加容易銷售起來了。

7、產(chǎn)品的主圖和詳情頁優(yōu)化

大家都知道京東上賣產(chǎn)品，買家是看不到實物的，都是通過產(chǎn)品的圖片和詳情的介紹來了解我們的產(chǎn)品的，如果產(chǎn)品圖和詳情都沒有做好，沒充分的展示出產(chǎn)品的賣點優(yōu)勢點來，沒有勾起買家的購買欲望或者沒有解決掉買家心理購買產(chǎn)品的顧慮，肯定會大大的影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況。多和行業(yè)內(nèi)做得優(yōu)秀的產(chǎn)品圖和詳情做對比，找出自己的不足及時改進。

8、推廣引流

如果你是一個剛剛開的店鋪商家的話， 剛開始的免費流量必定有限，前期可以前做海投推廣來對整店的產(chǎn)品進行推廣，目的也是為了測試一些每個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，觀察一段時間之后就可以把數(shù)據(jù)展現(xiàn)好的產(chǎn)品在拉倒我們的快車里進行主要推廣。累計產(chǎn)品權(quán)重。

選出店內(nèi)的主推款來做主要優(yōu)化，積攢產(chǎn)品的權(quán)重，只有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是一直向好的，才會慢慢的得到更多的平臺推送的免費流量。

今天的分享就到這里，這里有沒有說到你店鋪的問題呢？

如果你的店鋪還存在其他的問題的話，可以找到我溝通。會為你解答。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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