淘寶開直通車避坑，為你指引道路開拓思路

淘寶上很多商家開車是不賺錢的，雖然有很多商家是在虧錢開車，但是就算是虧錢為什么很多商家們還是要去做直通車來進(jìn)行推廣引流，原因就是因?yàn)樗梢蕴嵘a(chǎn)品的數(shù)據(jù)權(quán)重累計(jì)來實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)手淘搜索流量。

1直通車的廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配都應(yīng)該什么時(shí)候開？

根據(jù)店主的經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定，有實(shí)力可以把關(guān)鍵詞開廣泛匹配來增大產(chǎn)品的曝光機(jī)會。從而得到更多的訂單。如果是經(jīng)濟(jì)實(shí)力稍弱預(yù)算小的買家就是建議開精準(zhǔn)匹配，這樣就能規(guī)避掉很多垃圾的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，達(dá)到省錢把錢花在刀刃上。像很多商家每天的開車預(yù)算很少，那就建議開精準(zhǔn)匹配，因?yàn)榫退闶悄阒煌毒珳?zhǔn)匹配的話也不用擔(dān)心這點(diǎn)錢花不完。

很多新手操作的時(shí)候比較喜歡開智能匹配關(guān)鍵詞，認(rèn)為這樣比較方便操作一些，其實(shí)就算是智能的，當(dāng)中也是存在著很大的不精準(zhǔn)性。一般開這個(gè)都是在想補(bǔ)充提升流量的時(shí)候才會用到。所以要想提高精準(zhǔn)度的話還是要分析產(chǎn)品的關(guān)鍵詞篩選關(guān)鍵詞。

2選詞不是越多越好

很多商家抱著一種思想就是比如我這個(gè)產(chǎn)品我能找出200個(gè)關(guān)鍵詞來，我就要把這200個(gè)關(guān)鍵詞全都用上才行，這樣才能獲取去更多的流量，其實(shí)在操作前期的話大可不必添加這么多的關(guān)鍵詞，你能全部照顧過來么？大多數(shù)行業(yè)前選出15個(gè)左右的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就足夠用了，當(dāng)然這個(gè)說法不能指所有類目產(chǎn)品，我的意思就是選太多詞的話你的精力就全被分散掉了，就可能導(dǎo)致每個(gè)關(guān)鍵詞都做不起來。

能前把這10多個(gè)詞養(yǎng)好就很不錯(cuò)了，前把直通車的權(quán)重做起來之后再去考慮一步一步添加更多的關(guān)鍵詞。選詞的時(shí)候篩選掉那些相關(guān)性不高分?jǐn)?shù)低的詞，優(yōu)先用分?jǐn)?shù)高的詞。

在開車的時(shí)候關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)有高有低，這和我們產(chǎn)品的相關(guān)性有關(guān)系，如果是相關(guān)性比較高的詞上來可能就能達(dá)到7、8分甚至更高，可如果是相關(guān)性比較低的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去可能就連6分都達(dá)不到，如果想在這些質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞上獲得展現(xiàn)的話可能出價(jià)就要高出很多。所有不建議操作分?jǐn)?shù)太低的關(guān)鍵詞。優(yōu)先選擇10分的關(guān)鍵詞進(jìn)行操作。

還有如果你的關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)很低的時(shí)候看看這個(gè)關(guān)鍵詞有沒有放到你的產(chǎn)品標(biāo)題里，因?yàn)閱芜@一個(gè)操作就有可能讓你的這個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量分提升上去不少。

3選取完關(guān)鍵詞之后經(jīng)過幾天的測試，就要根據(jù)關(guān)鍵詞所產(chǎn)出的數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化。

1首先對于展現(xiàn)量比較低但點(diǎn)擊率高的詞，代表著能看到你產(chǎn)品的買家比較少，但是大部分看到的人還是對你的產(chǎn)品比較感興趣的，這類詞就要加價(jià)來提高詞的曝光量。展現(xiàn)不高但是轉(zhuǎn)化率高的詞也是同樣的道理，證明更多的人認(rèn)可你的產(chǎn)品，加價(jià)來做就可以。

2質(zhì)量分高、點(diǎn)擊率比較低的關(guān)鍵詞，首先分高代表詞的相關(guān)性是沒有問題的，然后看看展現(xiàn)量多不多，如果展現(xiàn)量有但是點(diǎn)擊率低就要考慮產(chǎn)品主圖和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、標(biāo)題的問題。如果連展現(xiàn)量都很少可能是因?yàn)槌鰞r(jià)太低了導(dǎo)致的。

3.沒有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊的詞，因?yàn)闆]有拿到展現(xiàn)首先考慮是不是出價(jià)過低導(dǎo)致的。加價(jià)之后再進(jìn)行一段時(shí)間的觀察。

4展現(xiàn)量挺高，但是點(diǎn)擊率很少，首先前要考慮這個(gè)關(guān)鍵詞是否是符合自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，其次就是考慮產(chǎn)品主圖，因?yàn)橘I家購物最直觀的就是看產(chǎn)品的主圖了，如果你的圖不好的話是會大大的影響點(diǎn)擊率的。當(dāng)然也會受到（產(chǎn)品價(jià)格、銷量、評價(jià)數(shù)量）的部分影響。

5點(diǎn)擊率挺高但是轉(zhuǎn)化率不高，考慮產(chǎn)品本身競爭力的原因，既然買家點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品就代表著產(chǎn)品主圖第一步已經(jīng)成功的吸引到了買家，可為什么后來沒有形成轉(zhuǎn)化呢，就要分析產(chǎn)品的綜合競爭力了。比如（款式、質(zhì)量、性價(jià)比、價(jià)格、評價(jià)、產(chǎn)品介紹是否充分、有沒有產(chǎn)品本身獨(dú)特的賣點(diǎn)）等等。

6如果像這種添加進(jìn)去十天半個(gè)月優(yōu)化之后還是沒有展現(xiàn)的詞就可以考慮刪除掉了，也要考慮到詞背后有沒有一定的客戶進(jìn)行搜索，如果選了一些生僻詞，都沒有買家搜索的詞沒有意義。

4質(zhì)量分?jǐn)?shù)都養(yǎng)高了，權(quán)重也積累了一部分了，之后應(yīng)該如何操作？

我們前期操作都是有一個(gè)流程的，就是前要保證能夠拿到了足夠的展現(xiàn)量，之后再考慮如何拿到跟多的點(diǎn)擊量之后在考慮如何拿到更多的轉(zhuǎn)化率。如果說你上來就抓產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率結(jié)果一看你流量都沒幾個(gè)談轉(zhuǎn)化沒有意義。

如果在產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化上邊出現(xiàn)了問題的話，就要分析一下產(chǎn)品的內(nèi)功是否是出現(xiàn)了問題。最近是不是出現(xiàn)了差評置頂？問大家有負(fù)面言論？或者是產(chǎn)品介紹的不夠到位、價(jià)格高出同行太多等等都會受到影響。同時(shí)還要時(shí)刻的盯著競爭對手的動(dòng)靜，是不是最近在搞什么低價(jià)促銷、大甩賣之類的活動(dòng)。

在地域也可以做適當(dāng)?shù)暮Y選，通過之前產(chǎn)品數(shù)據(jù)的展現(xiàn)情況，找出那些轉(zhuǎn)化情況不好的地區(qū)，關(guān)閉掉，留下轉(zhuǎn)化好的地區(qū)，這樣也有助于詞和計(jì)劃的提升。

5什么時(shí)候降低ppc比較合適。

如果想要拉低ppc的價(jià)格的話必須前要保證關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要高于平均值才可以，而且質(zhì)量分也要是滿分的狀態(tài)下去操作，并且保證在幾天內(nèi)數(shù)據(jù)都比較穩(wěn)定的情況下，再去操作。

大家往下拖價(jià)的時(shí)候記住要猥瑣操作，一下子改動(dòng)太大的話，就會造成數(shù)據(jù)大的波動(dòng)。拖價(jià)的工作并不是一下子就能完成的，每次托一點(diǎn)每次托一點(diǎn)，直到底線。

6店鋪層級的高低對流量大小的影響？

前說如何看自己的店鋪層級，打開生意參謀---首頁---右上角店鋪概況就可以看到自己的店鋪層級----然后點(diǎn)擊藍(lán)色的小問號就可以看到每個(gè)層級對應(yīng)的金額要求是多少。

影響流量大小的因素

所售產(chǎn)品的評價(jià)（好評、中評、差評）對應(yīng)的積分累計(jì)都是不同的，而且好評也會有優(yōu)質(zhì)程度區(qū)分，就比如文字長一些加圖加視頻的會更好一些。中評是不扣分的。差評的話是會扣分，所以如果想要提升自己的店鋪層級，評價(jià)這塊是非常重要的。

還有影響店鋪層級最大的還是產(chǎn)品的銷售額了，要想快速的提升自己店鋪的層級的話就要在銷售產(chǎn)品上多下功夫。

層級是對流量的影響是很大的，因?yàn)楦邔蛹壍牡赇伄a(chǎn)品能夠獲得的展現(xiàn)機(jī)會會更多，舉個(gè)例子，假如平臺要推送產(chǎn)品的話，那高層級店鋪的產(chǎn)品基本就能夠占到70%左右，中層級店鋪產(chǎn)品能占個(gè)25%左右，而最低層級的店鋪的話可能也就只能被分配到5%左右的機(jī)會。也就是說如果你的店鋪層級很低你的產(chǎn)品被系統(tǒng)抓取推送的幾率就會越低。當(dāng)然也和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)有一定關(guān)系。

店鋪層級越高，被分配的流量就越多，產(chǎn)品賣得也就更多。當(dāng)然也不是說你店鋪層級低就沒有了自然流量，會有的，只不過機(jī)會會比較少而已。

我們輸入關(guān)鍵詞搜索一款產(chǎn)品的時(shí)候展現(xiàn)出來的產(chǎn)品排名就是這樣，高層級店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)的數(shù)量會更多，層級低的店鋪的產(chǎn)品展現(xiàn)的幾率很少。

還有一個(gè)情況就是很多商家的店鋪是屬于中等層級的，平時(shí)流量還是很穩(wěn)定的可以忽然流量就出現(xiàn)了下滑的趨勢，這個(gè)和店鋪的層級也是有一定的關(guān)系，就比如說你之前是5層級的店鋪，然后上漲到了6層級，正常思維應(yīng)該是我的流量應(yīng)該更多才是，其實(shí)并不是這樣的，因?yàn)橹澳愕牡赇伒臄?shù)據(jù)可能在5層級里邊算是天花板了，但是到了6層級之后你卻成了吊車尾的數(shù)據(jù)，流量反而會變少。

因?yàn)槊總€(gè)層級評判優(yōu)秀的指標(biāo)也是不一樣的，可能在5層級你店鋪銷售額達(dá)到3萬就已經(jīng)算是優(yōu)秀店鋪了，但是到了6層級優(yōu)秀的指標(biāo)是6萬了，你的店鋪數(shù)據(jù)達(dá)不到這個(gè)層級的優(yōu)秀值了，所以分配的流量就少了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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