拼多多直通車優(yōu)化及卡位小知識(shí)分享

說到拼多多推廣，自然就少不了直通車這一工具了。但想要開好這一輛車并不容易，你需要不斷去反復(fù)實(shí)踐才能找出最適合店鋪的方法。如果你的直通車推廣是以ROI為目標(biāo)值的話，那么就可以根據(jù)自身情況按以下思路去優(yōu)化：

1、日消耗低的新手商家

記錄最近3-5天的每日ROI和轉(zhuǎn)化率實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)曲線圖，針對(duì)ROI較高的時(shí)間段增加時(shí)間段折扣，反之降低時(shí)間段折扣。這一方法雖然操作簡(jiǎn)單，但是精準(zhǔn)度會(huì)比較低，也就是引來的都是泛流量，轉(zhuǎn)化會(huì)比較低。

2、日消耗超過300的商家

完整卡一天目標(biāo)ROI為基礎(chǔ)，并截圖保存每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的定向和資源位的溢價(jià)情況根據(jù)每天記錄的溢價(jià)比例對(duì)分時(shí)折扣進(jìn)行匹配設(shè)置。建議是對(duì)場(chǎng)景操作有一定基本功的商家才進(jìn)行；缺點(diǎn)是目前只能整個(gè)計(jì)劃做折扣，無法精細(xì)到定向或資源位。

3、推廣大戶

推廣大戶只需記錄所有實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)作為參考值，手動(dòng)操作即可！

最后再給大家一點(diǎn)關(guān)于場(chǎng)景推廣的卡位知識(shí)：

都知道拼多多場(chǎng)景推廣是有定向及資源位兩個(gè)流量入口的，分別是定向和資源位，同時(shí)打開是可以進(jìn)一步引流的。

定向部分主要是對(duì)千人千面的用戶特征標(biāo)簽制定，通過篩選用戶的行為標(biāo)簽找出適配人群，產(chǎn)品以競(jìng)價(jià)的方式在指定資源位進(jìn)行投放。

很多商家都想讓自己的商品一直卡在某個(gè)排名位置固定展現(xiàn)，但實(shí)際上產(chǎn)品是無法獲得某個(gè)資源位的全量曝光的，這個(gè)通過場(chǎng)景的優(yōu)先展位可以得知。增加出價(jià)只是獲得了更多的定向人群，通過判斷用戶標(biāo)簽的強(qiáng)弱對(duì)推送商品池進(jìn)行個(gè)性化排列，而非某個(gè)資源位的排名上漲。

所以說拼多多場(chǎng)景推廣的卡位模式是無從談起的。

而搜索推廣的話，廣告位越靠前，點(diǎn)擊量和曝光量就越高，排名靠后點(diǎn)擊就會(huì)逐步遞減。所以搜索推廣的卡位就要好好去做了。

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