直通車質(zhì)量分逆襲之路，讓自然搜索飚升！

很多人都在說直通車很重要，沒錯(cuò)，直通車確實(shí)重中之重，開車開的好的簡(jiǎn)直讓你店鋪飛起，開車不好說輕點(diǎn)燒錢，也會(huì)嚴(yán)重影響你的店鋪，接下來就是慘不忍睹了！為什么今天要說巧用直通車呢？有少量商家確實(shí)能夠充分的利用好直通車，但也是少數(shù)，接下來的分析可以和你們做一下互動(dòng)，有不同的見解我們都要學(xué)習(xí)思考，那么不客觀真體驗(yàn)，現(xiàn)在開始！

搜索流量主要是從關(guān)鍵詞進(jìn)來的，排名靠前流量就自然提升了，搜索流量提升代表某關(guān)鍵詞的產(chǎn)品排名提升。排名提升的方法，只從直通車的角度去考慮這個(gè)事情，因?yàn)橹蓖ㄜ嚈?quán)重的提升跟點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率的量級(jí)關(guān)系很大，雖然其他的因素也有關(guān)系，但像轉(zhuǎn)化率之類的卻影響并沒有那么大。開車容易，開好不易，那么怎么開好車，并且不讓狀況越來越差呢？先說一下比較值得注意的。

一、開車方面

當(dāng)流量進(jìn)來的時(shí)候，會(huì)影響你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，影響可能是正向也可能是負(fù)向的，精準(zhǔn)會(huì)起到催化的作用，進(jìn)一步促進(jìn)，但是胡亂的引導(dǎo)會(huì)打亂標(biāo)簽，會(huì)有比較嚴(yán)重的影響。不要管什么神操作，最重要的基礎(chǔ)一定要做好，基礎(chǔ)弄好思路才會(huì)逐漸清晰，不然一切都會(huì)混亂，就沒有任何意義了，造成的結(jié)果也是難以估量的。

當(dāng)我們店鋪的基礎(chǔ)足夠好的時(shí)候，流量足夠多的時(shí)候，為了擴(kuò)大流量規(guī)模的時(shí)候可以選擇廣泛匹配，這樣可以保障最大限度的流量進(jìn)來，即便進(jìn)來的流量不是那么精準(zhǔn)，但是也不會(huì)有太大的影響。

如果店鋪的基礎(chǔ)不穩(wěn)定的情況下，需要仔細(xì)考慮一下，是否要選擇廣泛匹配，如果調(diào)成了廣泛匹配的話，即便流量進(jìn)來了，由于混亂也會(huì)造成打亂標(biāo)簽。再想要恢復(fù)，也不是那么簡(jiǎn)單的事情了。所以小賣家的話一定要開定向，要開精準(zhǔn)的計(jì)劃，吸引精準(zhǔn)人群，這樣比較有利于店鋪的發(fā)展。這樣的方法也適合一些中型的賣家?？偠灾?，不要胡亂的開廣泛，不管操作有多牛，選擇適合自己的方法才會(huì)做到事半功倍。

開車ROI是一個(gè)尤為重要的標(biāo)準(zhǔn)，要注意不論是免費(fèi)自然搜索、鉆展和直通車等等，其本質(zhì)上都是稀缺資源。如果這個(gè)位置的產(chǎn)品不能創(chuàng)造更大的價(jià)值，那么這個(gè)位置會(huì)被更優(yōu)秀的替代。所以說開車的話，開車的效果也是判斷是否給多少自然搜索的重要因素之一。如果說店鋪開了車，而且開車的更方面數(shù)據(jù)都很好，就可以獲得更多的自然搜索。數(shù)據(jù)好就說明能創(chuàng)造更大的利益。那么細(xì)化來說，最主要就是說一下點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)?？蛻酎c(diǎn)擊了，接下來就看寶貝是否足夠的吸引人了，如果說是在買家對(duì)寶貝有需要的情況下，那么決定他的選擇的重要因素之一就是看寶貝是否能夠吸引到他，這個(gè)說的就很寬泛了，需要通過其他因素的調(diào)整達(dá)成一致性。有了機(jī)會(huì)，能抓住它才是實(shí)力的體現(xiàn)。如果開車后，自然搜索反而下降，那么說明你的開車很差，但不拋出一些意外因素。所以效果不好及時(shí)的優(yōu)化才是好的方法，沒有永遠(yuǎn)的正確，也沒有永遠(yuǎn)的錯(cuò)誤，就看你能否察覺到能夠及時(shí)的優(yōu)化了。

直通車搜索權(quán)重理論先說到這，接下來說一下直通車質(zhì)量分的提升，降低PPC，引流等方面。

二、提升直通車質(zhì)量分

那么首先先分析一下影響直通車質(zhì)量分的幾個(gè)因素：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性和買家購(gòu)物體驗(yàn)。

1. 創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意質(zhì)量通俗來說，就是你能不能吸引人購(gòu)買你的產(chǎn)品。直通車推廣圖做的好，點(diǎn)擊率上去了，質(zhì)量得分也才能得到提高。

⑴.圖片的創(chuàng)意性和觀賞性

就像買東西一樣，圖片看著不怎么樣的，你的第一印象就會(huì)差很多，甚至不會(huì)去點(diǎn)擊它，因此推廣圖的觀賞性一定要做到。不同的角度不同的視角都會(huì)有不同的效果，想讓買家有了解的欲望就要通過圖片的細(xì)致和細(xì)節(jié)，這樣才覺得賣家很靠譜。

另外推廣圖要做到有一定的創(chuàng)意性，千篇一律就是普通，要抓住產(chǎn)品的每個(gè)點(diǎn)，抓住買家需要的點(diǎn)。

⑵.圖片的清晰度要足夠高

買家想買你的東西，你的推廣圖過于模糊，這在一定程度上影響了買家，也就談不上轉(zhuǎn)化了。而且既然人家能看到是什么東西，那么為什么不做到高度清晰，不要想著什么朦朧感，清晰度高也是說明店鋪的水準(zhǔn)，買家也會(huì)覺得靠譜。

⑶.要突出寶貝賣點(diǎn)

最重要的就是，賣點(diǎn)不求多只求精，可能你寶貝的賣點(diǎn)會(huì)有十幾個(gè)甚至幾十個(gè)，但是抓的點(diǎn)過于多了就會(huì)讓買家覺得很夸張甚至不太真實(shí)的感覺，所以抓住賣點(diǎn)要抓最主要的幾個(gè)，而且要考慮到買家的心理狀態(tài)，對(duì)于你的產(chǎn)品買家可能更需要的是哪些點(diǎn)。

2. 相關(guān)性       

關(guān)鍵詞相關(guān)性也是很重要的，最主要要從類目和屬性方面分析，利用一些數(shù)據(jù)來分析，找出適合自己產(chǎn)品使用的關(guān)鍵詞才是最好的。

首先，類目的話，不放放錯(cuò)寶貝類目，否則后果很嚴(yán)重的。但是有的寶貝可能會(huì)存在多個(gè)類目，我們需要結(jié)合數(shù)據(jù)去分析，哪個(gè)類目展現(xiàn)最大，那就放在展現(xiàn)最大的那個(gè)類目就可以了。

其次，屬性的話，填的要盡量完整一些，因?yàn)樵谒阉麝P(guān)鍵詞的時(shí)候會(huì)有屬性匹配，存在展示的可能。

3.買家體驗(yàn)       

說到買家體驗(yàn)的話，它涉及到的因素相對(duì)較多一些,轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)和客服等因素都是對(duì)買家體驗(yàn)的維度有一定影響的。初期時(shí)，主要的影響因素就是收藏加購(gòu)，對(duì)于后期，主要的影響因素就是轉(zhuǎn)化率了。然而影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，部分不受直通車控制的就不多說了，這個(gè)就需要靠?jī)?yōu)化詳情頁(yè)和寶貝自身等相關(guān)因素。

站在買家的角度來看，如果說寶貝自身在價(jià)格、圖片細(xì)節(jié)、收藏種種方面都有一定的優(yōu)勢(shì)，那么點(diǎn)擊和成交幾率還是很大的，隨之的因素都會(huì)正向的增長(zhǎng)，買家體驗(yàn)一定要能做到多好就做到多好。

如果說展現(xiàn)指數(shù)大的詞卡在首頁(yè)，那么質(zhì)量分變化也是非常快的，因此在剛開始操作時(shí)，展現(xiàn)指數(shù)較高的關(guān)鍵詞位置一定不要太靠前。然后精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的話，也是比較容易控制的原因，所以可以先搶占較靠前的位置。但是具體情況具體調(diào)整，要根據(jù)情況來定。我們對(duì)于優(yōu)化質(zhì)量分來說，不要選擇盲目的做，要掌握這個(gè)節(jié)奏和位置。    

三、降低PPC和引流   

1. 怎么提高展現(xiàn)和點(diǎn)擊，同時(shí)降低PPC呢？

通過加詞，多加一些精準(zhǔn)詞來替換不好的詞。當(dāng)出價(jià)可以的時(shí)候，對(duì)于展現(xiàn)多卻沒點(diǎn)擊或者是點(diǎn)擊多卻沒轉(zhuǎn)化，那么這些詞需要相對(duì)的調(diào)整或刪減。找詞也是見基礎(chǔ)的，是能操作好的基本素質(zhì)之一。

2.要注意人群的重要性。

精準(zhǔn)人群能提高點(diǎn)擊率和ROI。要注意把人群細(xì)化，一個(gè)個(gè)加進(jìn)去測(cè)，來回進(jìn)行調(diào)整或刪減，同時(shí)把重點(diǎn)放在ROI高的人群來進(jìn)行調(diào)整，接著投入優(yōu)化。

篩選出好的人群，重點(diǎn)進(jìn)行投放，獲取優(yōu)質(zhì)的人群流量，才能給產(chǎn)品進(jìn)行人群打標(biāo)，提高搜索流量。

3.時(shí)間段

要注意時(shí)段這個(gè)因素，考慮到在什么時(shí)段進(jìn)行相應(yīng)的少投或者調(diào)整，這一點(diǎn)要了解，再者可以根據(jù)生意參謀的具體訪客和下單率這些數(shù)據(jù)去調(diào)整投放。

4.創(chuàng)意方面

要把四張創(chuàng)意圖盡量加滿。把點(diǎn)擊成交好的詞放到創(chuàng)意標(biāo)題里容易提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。要注意創(chuàng)意不要輕易的刪除，刪除創(chuàng)意是很容易掉分的。

5.地域方面

地域也是應(yīng)該考慮的一個(gè)因素，首先對(duì)于一些利潤(rùn)低的產(chǎn)品那么就沒有必要投放偏遠(yuǎn)的地區(qū)了，根據(jù)數(shù)據(jù)分析和寶貝的情況去選擇投放地域。綜合考慮多種因素才能有所保障。

今天主要針對(duì)質(zhì)量分進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分享，其實(shí)想運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪，離不開產(chǎn)品、投入等各個(gè)方面，還需要自身技術(shù)去加持，懂得各方面的合理優(yōu)化，才能促進(jìn)一個(gè)店鋪更好的發(fā)展。要想走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，就要知己知彼，規(guī)則會(huì)變，數(shù)據(jù)會(huì)變，所以需要的是有結(jié)合數(shù)據(jù)去分析并進(jìn)行調(diào)整的能力。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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