淘寶直通車操作思路：帶你打破瓶頸期提升精準(zhǔn)流量

直通車作為我們常用的引流工具，優(yōu)化到最好的地步就是能用最少的錢來為我們引進非常進準(zhǔn)的流量。很多人自己產(chǎn)品賣不好就會把罪過全部丟給直通車不好，直通車它只是一個引流的工具，引進來精準(zhǔn)流量之后最終能不能形成訂單影響的因素非常多，比如；產(chǎn)品本身的質(zhì)量、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的樣式、產(chǎn)品的功能性、產(chǎn)品的主圖和詳情介紹的是否充足，有沒有很好的體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點優(yōu)勢來。還有產(chǎn)品的銷售量、好評量等等都會影響到買家的購買行為。所以大家要記住，直通車只是引流量，引精準(zhǔn)流量。

一、店鋪運營總結(jié)：

1、首先產(chǎn)品是重中之重這個是不用多說什么的，買家們也都不是傻子，和同類商品一對比每個產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢就都出來了，要想自己產(chǎn)品賣得好，就讓自己的產(chǎn)品在同類競品當(dāng)中有可取之處，最起碼也要占據(jù)一點的優(yōu)勢、要么價格有優(yōu)勢、要么款式有優(yōu)勢、要么質(zhì)量有優(yōu)勢等等。如果都沒有一點是突出出來的買家憑什么購買你的產(chǎn)品？

2、我們看直通車數(shù)據(jù)的時候主要看的就是產(chǎn)品的點擊率，點擊率高才證明我們的流量入口真正的打開了，不然再多的展現(xiàn)沒有點擊也是無濟于事，最影響點擊的就是產(chǎn)品的主圖設(shè)計，做產(chǎn)品主圖的時候既要突出出來產(chǎn)品的賣點，又要設(shè)計的能在眾多的產(chǎn)品圖當(dāng)中脫穎出來才可能得到更多的買家的點擊。

 要想開好直通車，前把產(chǎn)品的內(nèi)功優(yōu)化好才行，什么是產(chǎn)品的內(nèi)功？（主圖、詳情、基礎(chǔ)銷量、評價、標(biāo)題、還有店鋪活動，關(guān)聯(lián)銷售等）。真正有經(jīng)驗的一般都不會上來直接就開車，都是前從優(yōu)化產(chǎn)品基礎(chǔ)開始的。

3、產(chǎn)品的主圖也不是找張順眼的圖放上去就行了，說白了就是你個人的審美并不能代表普羅大眾的審美，但是你的審美可以當(dāng)做一個參考，圖片要經(jīng)過測試、分析買家的反饋，最后反饋最好的那張圖可以拿來當(dāng)我們產(chǎn)品的主圖來用。我們在最初開始做圖的時候如果沒有思路的話可以前分析同行的圖，多看幾頁優(yōu)秀同類產(chǎn)品的圖，看哪張圖更吸引我們的注意就前保存下來當(dāng)做參考，同時還要看看這個圖產(chǎn)品的銷量好不好，如果銷量好就證明確實不錯。在做自己產(chǎn)品圖設(shè)計的時候就可以參考這張圖的設(shè)計、色彩搭配、文字介紹排版等等來作為參考。

測圖每個人都有每個人的習(xí)慣，有的人喜歡用智能計劃測圖，有的人喜歡用標(biāo)準(zhǔn)計劃測圖，這個都可以，最后都能夠得出我們想要的點擊率高的圖就行。

4、我的測圖思路：產(chǎn)品的最基礎(chǔ)的銷量和評價我就不多說了，做好了再開車，前期非標(biāo)品的產(chǎn)品要求的銷量和評價量不用太多，有個幾十或者上百的銷量為基礎(chǔ)就可以，評價有個5-10個好評為基礎(chǔ)，但是標(biāo)品的話，要求可能要高一些，也是需要看是什么類目的產(chǎn)品，比如電視機、手機、電子血壓計、烤箱這類產(chǎn)品如果要做的話，對基礎(chǔ)銷量的要求就會更高。

參考優(yōu)秀競品圖設(shè)計出來最少4張產(chǎn)品圖，最好不要設(shè)計的太類似，每張圖做的突出點都不一樣，不做任何人群，除了偏遠地區(qū)和港澳臺全部投放，四張圖采用輪流播放測試的形式。我們選擇的關(guān)鍵詞選擇和產(chǎn)品相關(guān)性最高的5個詞左右就行，如果是小類目的產(chǎn)品的話直接把排名卡到最前邊，大類目的話卡在15之前就行，每天的日限額不能設(shè)置的太低，一天幾十根本測不出來數(shù)據(jù)，日限額最少也要設(shè)置個200塊以上，才能保證拿到一定的展現(xiàn)量，pc端前不用開，只做移動端就可以。

二、直通車太燒錢，什么時候能把價格托下來？

如果在你投產(chǎn)還不錯的情況下，前不建議你去進行拖價操作，繼續(xù)做優(yōu)化就可以了，也不用一味的去追求低ppc，投產(chǎn)好啊。但是如果燒的比較傷，投產(chǎn)還不好，主要流量又都在直通車身上，就要考慮往下拖價了，通過調(diào)整關(guān)鍵詞的出價、投放人群的溢價、時間折扣來做優(yōu)化。我個人的操作習(xí)慣是一般前托時間折扣，再拖人群溢價，最后托關(guān)鍵詞出價，每次往下拖的不能太多，避免造成流量斷崖式下滑。一點一點的往下降。

我在操作拖價的時候會前在人群溢價和時間折扣上主要操作，個人感覺動關(guān)鍵詞出價是對流量影響最大的了。

操作直通車的每個人都在追求著低價拿到更多流量，但是在低ppc和高投產(chǎn)之間做選擇的話，我肯定是選擇高投產(chǎn)的，因為最終我的目的是掙錢，數(shù)據(jù)光好看也不行，能掙到錢才是王道。

就比如說我操作的車，要說ppc還能降，但是要說我降ppc導(dǎo)致我銷售額減少了，我認為就沒有必要去追求低ppc了。

三、關(guān)于直通車選詞問題

之前有跟大家分享過如何篩選直通車的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，搜索下拉框、直通車后臺、生意參謀等等常用的選詞方法，每個人都有自己的找詞的方法，但是只要我們懂得選詞的思路核心就可以。

首先前說標(biāo)品類目的產(chǎn)品，大多數(shù)都是品牌詞加核心詞、核心關(guān)鍵詞加型號、就這么幾個詞基本就占據(jù)了大部分的市場流量，就會導(dǎo)致競爭非常猛烈，這個時候如果我們在想說去拓展一下其他詞的出路，只要你做的詞和你的產(chǎn)品相關(guān)性不高了或者選擇一些沒有多少搜索流量的詞，并不能起到什么大的作用，這個時候我們可以考慮在去進一步的圈選一下我們的投放人群，來抓取針對自身產(chǎn)品的高購買意向群體進行提高溢價投放。同時的做好自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化，既然這幾個詞的競爭這么大，就要找出重點做主要突破。

然后再說非標(biāo)品，能選的詞就多了很多了，根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格、款式、制作材料、季節(jié)性、流行等等都能夠和產(chǎn)品的核心詞進行組合來使用，很大部分一群買家在搜索的時候喜歡直接搜索產(chǎn)品的大詞，就比如說一個女孩想買一件外套，直接就搜索外套女，這個時候展現(xiàn)出來的產(chǎn)品風(fēng)格款式就會非常的多，眾多風(fēng)格當(dāng)中可能并不都是客戶喜歡的。就會形成很多的不精準(zhǔn)的展現(xiàn)。當(dāng)然有很多買家就是喜歡搜索大詞然后跟逛商場似的在眾多款式當(dāng)中挑選自己喜歡的款式。如果你是中小賣家或者剛剛開始操作店鋪開車的買家的話正確的做法應(yīng)該是前選擇與產(chǎn)品相關(guān)性比較高的長尾詞進行操作，這樣不光是競爭變小了很多，而且搜索流量也會變得更加的精準(zhǔn)。

就比如；外套女2021年新款小個子    外套女夏薄款學(xué)生百搭ins   這類詞，買家在搜索的時候已經(jīng)明確了自己的很多對產(chǎn)品的需求和定位，所有在展現(xiàn)出來的產(chǎn)品的精準(zhǔn)度也會更高，自然成交率也會更高，當(dāng)然也不是說大詞不能做，只不過我們在前期操作的時候為了能夠更好的養(yǎng)權(quán)重。才優(yōu)先操作有一定流量的精準(zhǔn)長尾詞，隨著我們產(chǎn)品和車子權(quán)重的不斷增加具備了一定的競爭力之后再去和他們競爭大詞、熱詞會更有競爭力一些的。

四、投放的人群

看到過很多商家朋友為了得到非常精準(zhǔn)的購買人群真的是把人群限制的太小了，舉個例子，你是個賣中式家具的商家，在設(shè)置投放人群的時候人群是這么圈選的（只投放40-50歲之間的成年男性、學(xué)歷、職業(yè)、消費水平、等等你全部設(shè)置了一遍）人群你是做的超級精準(zhǔn)了，一天都展現(xiàn)不出來幾個，有個什么用。所以大家在設(shè)置人群的時候不光要考慮到人群的精準(zhǔn)性問題，還要考慮到投放人群體量的問題。在保證還有一定的量的基礎(chǔ)上才可以。

今天又說了這么多，但是還是多說句話，做好選品、選品、選品，能讓你在日后的操作上事半功倍，相反的就是你給費勁九牛二虎之力也不一定能夠做起來。產(chǎn)品通過直通車的瀏覽量、收藏量、加購量、點擊量、轉(zhuǎn)化量，客戶的停留時長數(shù)據(jù)等等都會累積到產(chǎn)品的權(quán)重上。直通車開的好，可以快速的積累起產(chǎn)品的權(quán)重，產(chǎn)品的權(quán)重高了之后平臺肯定會推送更多的免費流量。

今天的分享就和大家分享到這里。

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