優(yōu)化好直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重，實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流！

關(guān)鍵詞：直通車引流，直通車優(yōu)化，手淘流量

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

有段時(shí)間不和各位聊店鋪操作的事情了，各位久等了。最近沒(méi)做分享，主要是在忙店鋪的事情，畢竟現(xiàn)在到了大促的規(guī)劃布局周期，店鋪需要做一些操作計(jì)劃，調(diào)整下產(chǎn)品流量。報(bào)名就要進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，操作就要抓緊布局，不能讓自己的店鋪落后了。

現(xiàn)在忙了一個(gè)階段，總結(jié)一些店鋪思路玩法，和大家一起聊一下。其實(shí)對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)現(xiàn)在最重要的就是有好的產(chǎn)品，能夠有流量，能夠賣貨。但在店鋪操作的時(shí)候，似乎有些朋友會(huì)說(shuō)，我店鋪有流量，一天也好幾百個(gè)，可是轉(zhuǎn)化很低。

這里就有一個(gè)核心點(diǎn)，有流量只是初步操作，重要的是精準(zhǔn)的流量才是店鋪賴以生存的源泉。操作店鋪的方向，就要就明確好，是要精準(zhǔn)流量，而不是要劣質(zhì)流量。切記操作時(shí)，不能要太多會(huì)影響店鋪人群的流量。

現(xiàn)在店鋪流浪還是不錯(cuò)的，已經(jīng)比較穩(wěn)定了。如何用通過(guò)推廣，通過(guò)優(yōu)化，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的流量，這是做店鋪時(shí)，商家運(yùn)營(yíng)要有的操作方法思路。

我經(jīng)常說(shuō)的是，做店鋪的方法很多種，你或許了解過(guò)一些玩法。但是要有自己擅長(zhǎng)的玩法，不要方法知道很多，一種都搞不定。

做店鋪的朋友應(yīng)該都清楚，目前平臺(tái)最實(shí)用的推廣引流工具就是直通車，超推這些可以做人群投放的。只要你選的關(guān)鍵詞沒(méi)有問(wèn)題，出價(jià)卡位符合產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，人群標(biāo)簽圈定無(wú)誤，投放有目的有選擇的進(jìn)行，就能獲得到較高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，養(yǎng)起賬戶的權(quán)重，實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。簡(jiǎn)單易上手，而且基本上適合于所有類目。

優(yōu)化好計(jì)劃?rùn)?quán)重，就能實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流的目的，對(duì)于現(xiàn)在的店鋪來(lái)說(shuō)，是很好用的引流工具了。工具一定要利用好，尤其是現(xiàn)在大促周期，近期的競(jìng)價(jià)會(huì)逐步拉升，還要把控好。

下面來(lái)具體講講實(shí)操方法：

一、建計(jì)劃：

一個(gè)計(jì)劃里，先只做一個(gè)寶貝計(jì)劃。

這樣可以避免數(shù)據(jù)之間出現(xiàn)相互影響的情況。

保證了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，就更有利于我們依據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況去做出相應(yīng)的優(yōu)化。

計(jì)劃這塊可以根據(jù)投放目的，產(chǎn)品數(shù)量，做多計(jì)劃的引流。

對(duì)于養(yǎng)權(quán)重，控制花費(fèi)，都是有直接幫助的。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，你的新車權(quán)重比較低，不同計(jì)劃的權(quán)重也有差異。

二、關(guān)鍵詞：

1、重要性：關(guān)鍵詞這要是沒(méi)什么搜索權(quán)重，就會(huì)影響到系統(tǒng)給你匹配的人群范圍，整體的流量就會(huì)受限。所以關(guān)鍵詞的操作是整個(gè)計(jì)劃的一個(gè)基石。

2、選詞：可通過(guò)生意參謀，搜索下拉框，直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞，同行詞。相關(guān)度差的關(guān)鍵詞不用，不盲目使用大詞熱詞。

而是依據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)和賬戶權(quán)重來(lái)選詞，能發(fā)揮出真正效果，能帶來(lái)收益的才是好詞。首選買家搜索需求明確的精準(zhǔn)流量詞，畢竟養(yǎng)起賬戶權(quán)重是第一位的。

3、匹配方式：因?yàn)槌跗谒x用的關(guān)鍵詞為精準(zhǔn)流量詞，并且為了積累到有效可觀的數(shù)據(jù)，所以匹配方式這就要優(yōu)先選擇廣泛匹配，然后后期看數(shù)據(jù)情況來(lái)定是否要做匹配方式的調(diào)整。

4、出價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)可以是依據(jù)行業(yè)均價(jià)來(lái)定，然后期間要密切關(guān)注數(shù)據(jù)波動(dòng)，再去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。不同的出價(jià)方式后期操作的手法也會(huì)不同。但相同點(diǎn)都是培養(yǎng)數(shù)據(jù)好的詞，刪掉數(shù)據(jù)差的詞。

為什么一直強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞才是流量的來(lái)源，做直通車不是單純的投錢引流，而是通過(guò)直通車投放的關(guān)鍵詞，配合產(chǎn)品的搜索詞，逐步的把寶貝的搜索權(quán)重搞到，才能帶動(dòng)店鋪免費(fèi)流量的提升。

關(guān)于帶流量的操作，這次先不細(xì)說(shuō)，下次分享的時(shí)候，可以聊聊，繼續(xù)說(shuō)直通車優(yōu)化的思路。

三、店鋪人群投放：

1、重要性：人群投放可以說(shuō)是最常用的自定義人群，自己組合人群維度去引流，才能更好的去強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。人群夠精準(zhǔn)，標(biāo)簽夠豐富，便更有利于提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為店鋪后期做多渠道引流做足鋪墊。

2、大致步驟：人群有多種分類，可以進(jìn)行不同的人群組合，有很多個(gè)標(biāo)簽，操作時(shí)需要參考行業(yè)數(shù)據(jù)和生意參謀人群畫像來(lái)做選擇。創(chuàng)建好標(biāo)簽之后，就要去創(chuàng)建人群。
一般是做二維人群，可以覆蓋一定的人群范圍能拿到流量，數(shù)據(jù)維度也不會(huì)太差。不建議做3維人群，人群范圍太小，容易限制流量。初衷或許是想著獲取好的點(diǎn)擊，但是沒(méi)流量，怎么樣計(jì)劃?rùn)?quán)重。

如果3維人群有好的搜索熱度，是可以用的，都是根據(jù)數(shù)據(jù)做調(diào)整。

通過(guò)一個(gè)階段的操作，要盡可能的去多的選擇不同的人群來(lái)進(jìn)行測(cè)試，這樣更有利于測(cè)試出屬于你店鋪的精準(zhǔn)人群。

做競(jìng)品人群時(shí)，最好是選擇與我們店鋪產(chǎn)品屬性定位相似的，這樣獲得的數(shù)據(jù)會(huì)更加精準(zhǔn)些。

對(duì)于數(shù)據(jù)反饋較好的人群，可以逐步擴(kuò)大溢價(jià)比例，做更細(xì)針對(duì)性更強(qiáng)的優(yōu)化。人群標(biāo)簽優(yōu)化到位，對(duì)店鋪產(chǎn)品，對(duì)整個(gè)賬戶權(quán)重都是有很大助力的。

四、創(chuàng)意圖：

不管什么時(shí)候，創(chuàng)意圖的重要性都是不會(huì)被撼動(dòng)的。

車圖需要單獨(dú)做，操作時(shí)要一定要遵循直通車的創(chuàng)意圖規(guī)范來(lái)做。至少做出3-5張優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖，一定要做出不同的差異化賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這樣的圖片才能為產(chǎn)品增加競(jìng)爭(zhēng)力，才有做測(cè)試的必要。

測(cè)試期間，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)情況。

測(cè)圖不需要耗時(shí)太久，一般3-7天足以出定論。你要是在這么個(gè)小操作上就耗時(shí)半個(gè)多月，那市場(chǎng)也就被耽誤了，現(xiàn)在時(shí)間就是金錢就是機(jī)遇，馬虎不得。

五、投放設(shè)置：

1、日限額：不需要猛砸錢，會(huì)操作才是最重要的。操作直通車的日限額多少合適，是要根據(jù)自身的資金量，以及引流目的去定的。店鋪基礎(chǔ)弱，就要少投放。新手控制在5%，避免翻車。

不過(guò)日限額這最起碼要能確保夠燒一天，否則積累下的數(shù)據(jù)沒(méi)有一個(gè)可參考性，會(huì)影響到后面的優(yōu)化調(diào)整節(jié)奏。

2、投放時(shí)間：初期可以做100%全時(shí)段通投，后期可選擇在進(jìn)店訪客高峰期，和訪客點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高峰期提高折扣，讓產(chǎn)品可在優(yōu)質(zhì)的時(shí)間段內(nèi)獲得到較高的排名，獲得到更好的數(shù)據(jù)反饋。

3、投放地域：初期可以做除偏遠(yuǎn)地區(qū)之外的全投，等數(shù)據(jù)量起來(lái)了，再依據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況以及此時(shí)操作的側(cè)重點(diǎn)，來(lái)定是否要選點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高投產(chǎn)高的地區(qū)，去做精準(zhǔn)投放。

通過(guò)整體的細(xì)化操作直通車，才能穩(wěn)定的去引流，獲取流量?，F(xiàn)在已經(jīng)到了大促的沖刺時(shí)刻，希望你把握好引流這一步操作，提升店鋪，才能在和同層對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

大促已到，競(jìng)爭(zhēng)開始，誰(shuí)能拔得頭籌？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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