“職業(yè)車(chē)手”教你如何解決直通車(chē)推廣難

直通車(chē)一直是淘寶上眾賣(mài)家最經(jīng)常使用的廣告投放工具，其站內(nèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)非常符合賣(mài)家投放。

平常只要聊到廣告投放（鉆展），很多人眼前都會(huì)浮現(xiàn)兩個(gè)字“燒錢(qián)”，而直通車(chē)相比鉆展來(lái)說(shuō)，真的就是為淘寶全部賣(mài)家量身打造的，大小賣(mài)家都是適用的，這點(diǎn)相信大家都清楚，但是想要駕馭好直通車(chē)、通過(guò)直通車(chē)獲取更高的利潤(rùn)卻不是那么容易的，下面一個(gè)“職業(yè)車(chē)手”教你如何從小問(wèn)題找到直通車(chē)推廣難的解決方法：

（直通車(chē)流量低怎么辦）

1.問(wèn)題確定：店鋪流量低

2.原因判斷：量子后臺(tái)數(shù)據(jù)流量來(lái)源分析：老顧客、推廣流量（推廣計(jì)劃少、推廣寶貝數(shù)量少、關(guān)鍵詞少、出價(jià)低）自然流量、站外流量，

3.解決辦法

A.老顧客：做好情感營(yíng)銷(xiāo)、維護(hù)好老顧客

B.推廣流量：直通車(chē)多建計(jì)劃、多推寶貝、多加關(guān)鍵詞、類(lèi)目出價(jià)、定向推廣、店鋪推廣、出價(jià)有側(cè)重、擴(kuò)大受眾人群、多參加活動(dòng)、加大投放力度、打造爆款、集中優(yōu)勢(shì)詞重點(diǎn)出價(jià)。

C.自然流量：線下炒作、擴(kuò)大品類(lèi)、產(chǎn)品形象

D.站外流量：SNS、直通車(chē)后臺(tái)站外投放

（直通車(chē)ROI低怎么辦）

1.問(wèn)題確定：店鋪轉(zhuǎn)化率低？店鋪客單價(jià)低？

2.原因判斷：

A.爆款：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)引流、流量依賴性強(qiáng)、寶貝選取

B.服務(wù)質(zhì)量：差評(píng)處理、售后服務(wù)水平

C.產(chǎn)品規(guī)劃布局：行業(yè)把控，跟不上銷(xiāo)售季節(jié)、供應(yīng)鏈斷，舊款斷貨新款

D.店鋪：首頁(yè)裝修、產(chǎn)品布局、產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)

E.訪問(wèn)深度：量子訪問(wèn)頁(yè)面、頁(yè)面停留時(shí)間

3.解決辦法

找到店鋪長(zhǎng)板，做好規(guī)劃，突出店鋪優(yōu)勢(shì)，爆款流量穩(wěn)定，

店鋪方面：首頁(yè)布局.產(chǎn)品寶貝詳情頁(yè)要有側(cè)重推廣，產(chǎn)品質(zhì)量.客服服務(wù)質(zhì)量要好，促銷(xiāo)活動(dòng)以及關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

直通車(chē)：提高點(diǎn)擊率.轉(zhuǎn)化率

（開(kāi)直通車(chē)車(chē)收益不穩(wěn)定怎么辦）

1.問(wèn)題確定：生意不穩(wěn)定

2.原因判斷

市場(chǎng)環(huán)境變化

店鋪流量變化

熱賣(mài)款缺乏帶動(dòng)力.延續(xù)力

爆款過(guò)時(shí)、競(jìng)爭(zhēng)激烈

上新中斷，回頭客少

過(guò)度依賴活動(dòng)

核心產(chǎn)品不突出

老客戶維護(hù)力度弱

3.解決辦法

行業(yè)把控好，跟上銷(xiāo)售季節(jié)，供應(yīng)鏈不要斷，爆款選取.促銷(xiāo)制定注重后續(xù)效果，堅(jiān)持上新，積極轉(zhuǎn)型

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