深入淺出-也談[如何做好一個電子商務(wù)品牌]-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶品牌定位,淘寶組合推廣,淘寶求職,淘寶項目規(guī)劃,淘寶營銷引流。

做運營已經(jīng)快5年了。以前懵懵懂懂，運營了好幾家店鋪，有成功過也有失敗過。成功的以為自己運氣好，剛好在對的時間做了對的事；失敗的以為自己運氣差接到了狗屎店鋪。

現(xiàn)在從頭回想，其實不是這樣。失敗的原因千千萬，成功的原因就一個。以前做淘寶感覺眼前被蒙上了一片紗，總是看不清、看不遠。以為引流是核心部分、以為產(chǎn)品優(yōu)勢是最重要。其實都錯了。

現(xiàn)在總結(jié)一下自己做個的幾個成功項目的共同點。歡迎大家拍磚。

一，產(chǎn)品優(yōu)勢是底子。

做商業(yè)都離不開你賴以生存的東西，不管是實業(yè)也好金融也好。首先你得懂，團隊里有擅長它的。如果你連自己的產(chǎn)品都不了解，憑什么讓消費者為你買單？

就說淘寶上賣貨，你的貨至少要有行業(yè)優(yōu)勢，不管款式，價格，質(zhì)量，特殊功能，它必須要有在淘寶上億件商品里脫穎而出的東西。另外就淘寶這個環(huán)境來說，它最好能是開發(fā)成本低，生產(chǎn)周期短，毛利稍高。

二，有好的品牌定位。

可能大家都不注重這個。但我想說定位是一個店鋪的靈魂。出來混總是要還的，開店初期不想好這個，后期你總要連本帶利一起還的。

定位是什么？其實我不能很詳細的描述出來。這么說吧，定位在我的概念就是一種調(diào)調(diào)；一種由企業(yè)文化、氛圍所澆灌出來的一種獨有的個性。定位清晰的產(chǎn)品買家會一種“夢里尋他千百度，那人卻在燈火闌珊處”，毫不猶疑的下單，甚至讓他們感到相見恨晚。

那定位這么牛逼，怎么弄出來？

個人覺得，要結(jié)合兩個方面。產(chǎn)品的風(fēng)格和目標客戶的喜好。找到他們共同的東西，放大它、迎合你的目標客戶。沒有什么產(chǎn)品是能賣給任何人都合適的，每個產(chǎn)品都應(yīng)該像它的主人一樣擁有不同的性格。很多時候為了找到正確是品牌定位，我們需要去研究客戶群體的購物習(xí)慣、痛點、偏好的顏色。

三，統(tǒng)一的視覺風(fēng)格。

定位清晰之后其實這個已經(jīng)很明確了。說白了也就是適合淘寶的VI設(shè)計。店鋪裝修的設(shè)計，品牌logo，品牌吊牌，包裝盒，售后卡片，購物袋，甚至是打包用的膠帶。

別認為做這些都是浪費。不知道大家有沒有聽小學(xué)語文老師講過“人如其字”。寫字工整的人，給人的印象都是美好的。（話說曾經(jīng)泡妞的時候，有個妞兒跟我就因為字寫得好看）。產(chǎn)品也是一樣，從拆快遞的時候，從包裝盒打包帶是否整潔的第一印象起都要是美好的。相信我，這些都很有用。

這些所有所有的一切構(gòu)成了一個品牌的印象。

四，恰到好處的“組合推廣組合拳”。

標題不是病句，待會解釋給大家聽。

完成一個店鋪整體包裝設(shè)計就可以橫沖直撞的去推廣了嗎？肯定是不行的。我們得有一個路數(shù)，就好像拳皇游戲一樣。所有鍵亂按是放不出大招的。我們得從容的進行組合。根據(jù)對手的招式來組合。

推廣也是這樣。我們得把產(chǎn)品先看著一個個基本招式，分類他們。第一梯隊占據(jù)搜索入口款。第二梯隊占據(jù)日常活動入口款。第三梯隊大型活動梯隊款，甚至我還需要第四梯隊來做預(yù)備預(yù)防前幾個梯隊有“死掉”的情況。因為活動款銷量不計入搜索排序權(quán)重，我們做活動除了賣貨之外還要有意識的將流量導(dǎo)入我們劃好的第一梯隊里去。

產(chǎn)品分配要組合，推廣方式也是一樣，單一的推廣方式費力不說，說不定還不討好。怎么安排推廣組合而放出“大招”這個是我們是必須從開始到清貨都要清楚的。舉個例子，第二梯隊的款式還用直通車、鉆展去沖銷量簡直是浪費MP（魔法值）嘛。

五，健全的、有魅力的公司管理體系

店做大了，員工跟客戶一樣重要。健全的規(guī)章制度能夠讓你更簡單的管理他們。有魅力的獎勵制度有利你能留住他們。各位運營或者是老板們總不能什么都自己去做吧。

運營不是只有貨品方面，團隊也是一個重要點。

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