直通車這樣操作應(yīng)季款推廣與新品推廣兩不誤！

最近，大家是不是更迷茫了，在這個(gè)節(jié)骨眼上不知道該怎么辦才好，是繼續(xù)加大推廣應(yīng)季款還是把重點(diǎn)放在接下來的新品上邊？真是糾結(jié)癥又犯了，所以下邊就說說，在這個(gè)節(jié)骨眼兒上我們?cè)撛趺醋鰧?duì)店鋪?zhàn)钣欣?。我們今天主要來講講這個(gè)節(jié)點(diǎn)直通車如何操作！

首先來說，直通車是個(gè)什么玩意？它僅僅是一個(gè)引流的方式，別想太復(fù)雜，不要總覺得自己被套路了，我們開直通車就是為了引來更多精準(zhǔn)的流量，因?yàn)橄胍匀涣髁浚l都想要，但是對(duì)于自然流量的劃分是有限的，想要得到更多的自然流量，那你的付費(fèi)的就要先做好，現(xiàn)在可以這么說，只有付費(fèi)的流量做好了，才有可能帶來更多的免費(fèi)流量。如果說我們開車引來的流量對(duì)我們是有利的，那么我們?cè)谥蓖ㄜ嚿匣ǖ腻X就值，所以開車要有策略，不能盲目瞎開，有策略才能開好，而不是像一個(gè)無頭蒼蠅一樣四處亂撞。接下來先來說一下，目前在換季之前，直通車應(yīng)該怎么優(yōu)化？

1、重點(diǎn)關(guān)注直通車的權(quán)重

我一直有說，權(quán)重這個(gè)東西，就像空氣，你看不到也摸不到，但是它的確是真真實(shí)實(shí)存在的，所以權(quán)重這個(gè)問題一定要是我們重點(diǎn)關(guān)注的，比如說同一個(gè)關(guān)鍵詞，一樣的分?jǐn)?shù)，一樣的出價(jià)，但是在不同的直通車計(jì)劃里，就會(huì)有不一樣的排名，這就是因?yàn)闄?quán)重不同，權(quán)重高的排名自然就會(huì)靠前。直通車的權(quán)重分大分小，先從最小的說起，在說之前，大家可以先看一下我操作的數(shù)據(jù)，操作了一段時(shí)間了。

首先是關(guān)鍵詞的權(quán)重，說白了就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的提升，對(duì)于質(zhì)量分不僅僅是我們表面看到的10分，就算你都是10分，也會(huì)分個(gè)三六九等，所以說即使質(zhì)量得分一樣，那權(quán)重也會(huì)有所不同，所以對(duì)于影響質(zhì)量分的那三項(xiàng)都保持在滿格，并且持續(xù)保持住，關(guān)鍵詞的權(quán)重是會(huì)持續(xù)提升的。

然后說一下計(jì)劃的權(quán)重，剛才前邊提到了，同一個(gè)關(guān)鍵詞放到不同的直通車的計(jì)劃里邊，質(zhì)量分是不同的，這就是計(jì)劃權(quán)重影響的。對(duì)于計(jì)劃權(quán)重的培養(yǎng)，還是要以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，包括點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購等等，每項(xiàng)數(shù)據(jù)至少都保持在行業(yè)平均水平以上，那你的計(jì)劃的權(quán)重會(huì)有一個(gè)很大的提升。如果說你前期計(jì)劃培養(yǎng)維護(hù)的不錯(cuò)，那么新加進(jìn)來的詞，那肯定都會(huì)有不錯(cuò)的質(zhì)量分，不就相當(dāng)于贏在了起跑線上么。

最后是賬戶權(quán)重，所有的計(jì)劃匯總起來就是你這個(gè)賬戶的權(quán)重，有一個(gè)計(jì)劃做不好，都會(huì)拉你的后腿，是會(huì)直接影響到你的投放效果的。只有關(guān)鍵詞權(quán)重做好了，計(jì)劃權(quán)重才能好起來，計(jì)劃的權(quán)重好起來之后，賬戶的權(quán)重才會(huì)有一個(gè)好的提升，最終帶動(dòng)自然流量。

2、繼續(xù)保持應(yīng)季寶貝的推廣

因?yàn)檎f到底現(xiàn)在還沒有到季末，現(xiàn)在頂多也就是為下一季節(jié)的寶貝打基礎(chǔ)，所以當(dāng)下的寶貝還是要繼續(xù)推，畢竟現(xiàn)在也是銷售旺季，前提是你現(xiàn)在的寶貝有不錯(cuò)的推廣基礎(chǔ)，那么直通車還是要加大引流，提高轉(zhuǎn)化的。如果你的計(jì)劃里關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化還有各方面做的都不錯(cuò)的話，這時(shí)候可以考慮開啟定向推廣來加大引流，通過在不同的位置來進(jìn)行展現(xiàn)，然后對(duì)不同的人群做出不同的溢價(jià)，一般在旺季的時(shí)候，只要是寶貝的基礎(chǔ)還可以，那它的定向轉(zhuǎn)化也不會(huì)太低，而且還可以給這些寶貝的流量來進(jìn)行補(bǔ)充。

3、店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)

對(duì)于季末款，對(duì)于賣家來說，肯定不會(huì)再增加更多的庫存了，而且可以通過活動(dòng)來適當(dāng)?shù)膩砬逡幌聨齑?，提高轉(zhuǎn)化率。對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)節(jié)骨眼兒上，就拿這個(gè)季節(jié)的衣服來說，大家都是買也行，不買也沒事，因?yàn)樵谠缧┑臅r(shí)候，該買的已經(jīng)買了，但是如果說，現(xiàn)在你的店鋪有優(yōu)惠活動(dòng)，也是可以吸引一部分買家的，有利可圖嘛，對(duì)于你的轉(zhuǎn)化也是有幫助的。

促銷活動(dòng)不僅可以做一下季末的清倉，而且還可以為接下來的新品做預(yù)熱，做一下優(yōu)惠活動(dòng)，打折促銷、新品沖量等等做一下宣傳。

4、注意關(guān)鍵詞的投放

到了季末的時(shí)候，對(duì)于正在推得寶貝來說，流量不會(huì)像原先那樣爆滿，看到流量下降了，不要緊張，看是因?yàn)樽约簺]有操作好，還是因?yàn)榧竟?jié)的影響。這個(gè)時(shí)候你的關(guān)鍵詞就要注意了，不能再像以前那樣了，這時(shí)候花費(fèi)較多的熱詞可以適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞就直接刪掉就可以了，現(xiàn)在要做的就是把一些沒用的關(guān)鍵詞都刪掉，留著真正有用的關(guān)鍵詞，篩選出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)，來增加展現(xiàn)，從而獲得更多的流量，對(duì)于不同的類目具體的調(diào)整也不一樣，根據(jù)自身賬戶來制定計(jì)劃就可以了，省時(shí)省力。把花費(fèi)集中起來，再做一波。投放地域也要適時(shí)的刪減，減少無效的投放。對(duì)于一些還不明白的可以找我溝通交流。

不管做什么寶貝，都存在一個(gè)周期，這個(gè)不是你能左右的，所以就要根據(jù)季節(jié)的變化及時(shí)的對(duì)寶貝作出調(diào)整，舊的不去新的不來，一定要及時(shí)找到延續(xù)店鋪的流量的寶貝，這樣才能在淘寶中立于不敗之地。剛才說了對(duì)于當(dāng)季的寶貝你應(yīng)該怎么繼續(xù)推，接下來說說，對(duì)于下一季的寶貝你應(yīng)該怎么做？

首先我們要選擇好下一季我們要主推的潛力款，也就是說要先選款。直通車除了可以給我們的寶貝帶來更多的精準(zhǔn)的流量之外，還可以測款，用直通車來測出最適合的寶貝。

有的人會(huì)直接說，現(xiàn)在才什么時(shí)候，現(xiàn)在就準(zhǔn)備，會(huì)不會(huì)太早了點(diǎn)，對(duì)于有這種疑問的，我只想說，一點(diǎn)都不早！！現(xiàn)在不預(yù)熱，你打算什么時(shí)候開始？現(xiàn)在競爭相對(duì)比來說還不是那么大，即使是部分熱詞也不用出太高的價(jià)格，照樣可以拿到不錯(cuò)的流量。你現(xiàn)在開始做，把基礎(chǔ)打好了之后，你還害怕旺季來了之后，ppc一直降不下來嗎？

那么選款的時(shí)候，我們要怎么做呢？應(yīng)該怎么選款呢？

主要說一下怎么用直通車選款，建立一個(gè)計(jì)劃，不是說店里幾十個(gè)寶貝都測一下，沒這個(gè)必要，也沒這個(gè)時(shí)間和精力，主要是還浪費(fèi)錢啊，所以沒必要太多，最多選出四五款，做推廣圖上車，看一周左右的點(diǎn)擊，收藏加購，跳失和平均停留時(shí)長，測試的時(shí)間不要太長，不要說我測款一測就是半個(gè)多月，時(shí)間很寶貴的。然后接下來在對(duì)比一下市場情況，基本就能定款了。

接下來選好款之后，我們就要用直通車來給我們選出來的寶貝做預(yù)熱。

在季末到來之前就要開始為新品做一下預(yù)熱，打好基礎(chǔ)，等到季節(jié)來到的時(shí)候，正好處在爆發(fā)的時(shí)候，現(xiàn)在我們給春裝做預(yù)熱，打基礎(chǔ)，養(yǎng)權(quán)重，到年后旺季來臨的時(shí)候才能更好更快的達(dá)到低價(jià)引流的目的，同時(shí)提高轉(zhuǎn)化，并且?guī)?dòng)自然流量，開車的目的就是為了提升店鋪的自然流量，如果說，店鋪的流量只是靠付費(fèi)推廣來維持，自然流量沒有起色，短時(shí)間內(nèi)還可以接受，但是長期的話這肯定是不行的，想要真正的掙錢還是要靠自然流量。

再給寶貝做預(yù)熱的時(shí)候，前期選詞的時(shí)候，選詞策略就和推廣應(yīng)季的寶貝的不一樣。前期可以不一定非得都投精準(zhǔn)長尾詞，前邊也有提到，現(xiàn)在的競爭小，所以投放大詞熱詞也可以，也不用出太高的價(jià)，都可以有一個(gè)比較理想的排名。對(duì)于投放精準(zhǔn)長尾詞的時(shí)候，位置一定要盡可能的靠前，保證足夠的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，把質(zhì)量分和基礎(chǔ)權(quán)重培養(yǎng)起來。

對(duì)于寶貝的評(píng)價(jià)，我在這里要說一下，對(duì)于新品再推廣的時(shí)候，銷量肯定少，這個(gè)時(shí)候?qū)氊惖幕A(chǔ)好評(píng)就非常重要了，所以寶貝質(zhì)量方面一定要過硬，如果客戶實(shí)在不滿意，一定要想辦法來挽救，千萬不要有差評(píng)。另外，有一點(diǎn)再和其他朋友聊天的時(shí)候我也經(jīng)常提到，那就是要多一些曬圖評(píng)價(jià)，然后自己抓取幾個(gè)好的，做一下買家秀，這樣對(duì)后期的轉(zhuǎn)化是很有幫助的。

最后說一下，在店鋪運(yùn)營過程中，要控制好自然流量和付費(fèi)流量的占比

對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的店鋪，最終免費(fèi)流量一定要大于付費(fèi)流量。而且在不同的階段，直通車的花費(fèi)也是有所不同的，在前期推新品的時(shí)候，前期每天300左右就可以了，后期根據(jù)寶貝的提升在來加大投放，讓流量有一個(gè)慢慢提升的過程，因?yàn)楹笃诜€(wěn)定之后，投放越多，回報(bào)越多，看了下圖我操作的數(shù)據(jù)之后相信大家都能明白了。

在推廣過程中，看直通車報(bào)表是必要的，但是也沒有必要局限在直通車報(bào)表上，店鋪的自然流量也是要多去關(guān)注的，在推廣前期流量過少的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候肯定是付費(fèi)流量大于自然流量的，這個(gè)時(shí)候就是要通過優(yōu)化直通車來提升我們的寶貝的權(quán)重，從而去提升自然流量。在后期，當(dāng)搜索流量上去了之后，付費(fèi)流量就要慢慢減少，最終達(dá)到免費(fèi)流量成為店鋪的主流的目的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶如何打造爆款計(jì)劃？打造爆款思路

速賣通必須是企業(yè)賬戶嗎？官方說明

淘寶白底圖制作方法是什么？店鋪圖片需要注意什么？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。