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    如何選擇淘寶店鋪商品類目?

    2022-06-22|15:53|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:192

    淘寶開店,總是幾家歡喜幾家愁。有人開店幾個月就上百萬的銷量,自然就有人幾年還在創(chuàng)業(yè)階段掙扎。拋開經(jīng)營策略不說,選對類目也很重要。



    如何才能選擇有潛力的商品類目呢?

    (1)找一個定位清晰的市場。主要分析受眾群體的特征,如年齡、性別、職業(yè)狀況、受教育程度、收入水平等。如果某商品的受眾群體是孕媽,最為看中的是質(zhì)量,那降價對她們而言不是最敏感的,在今后的營銷策略中,不能利用價格戰(zhàn)作為主要營銷策略。

    (2)看清平臺小圈子。當(dāng)宏觀的市場大環(huán)境考察完畢之后,就要分析平臺的小圈子了。例如,在淘寶中,近幾年手機(jī)的更新?lián)Q代比較熱門,市場很大;同時,在淘寶上有各大手機(jī)品牌店,其質(zhì)量和價格都無可挑剔,再開店賣雜牌手機(jī)就不具優(yōu)勢了。

    (3)看清趨勢很重要。很多類目具有一定的季節(jié)性,為了合理安排運(yùn)營工作流程(合理上架、推廣、甩單等),可借助阿里指數(shù)、生意參謀等工具來查看市場的趨勢。

    (4)自身現(xiàn)狀也能影響類目。簡單而言,可從啟動資金、人脈、資源等方面去分析適合自己的類目。例如,自己正好是家具行業(yè)中的一把手,對家具市場了解且有貨源。那么,相比其他行業(yè),家具這個行業(yè)就更適合自己。

    開店者成千上萬,類目選擇是一個很重要的因素。選對類目有利于整個淘寶店鋪的發(fā)展,而沒有選好可能費(fèi)盡苦心都是枉然。

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