新手怎么做起手淘流量？你關(guān)心的都在這

有段時(shí)間不見(jiàn)面了，今天鬼劍和你依舊聊點(diǎn)店鋪的事情。現(xiàn)在已經(jīng)到5月了，短期的市場(chǎng)已經(jīng)很明朗，從月初的五一活動(dòng)，五五活動(dòng)，五十活動(dòng)，五二活動(dòng)，一波波的活動(dòng)輪番上演。你的店鋪參加了哪個(gè)，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)帶來(lái)了什么。

淘寶的營(yíng)銷(xiāo)日歷，各種活動(dòng)在計(jì)劃中進(jìn)行著，其實(shí)對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，下個(gè)月的年中大促，是現(xiàn)在各種操作的目標(biāo)。前期各種活動(dòng)的操作，都是在提升產(chǎn)品的人氣排名，銷(xiāo)量排名，拉升的是寶貝的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

這樣操作下去，在活動(dòng)報(bào)名，活動(dòng)期間，才會(huì)有更多的爆發(fā)空間。店鋪每一個(gè)階段的調(diào)整，都是為了給店鋪更多成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

對(duì)于現(xiàn)在的店鋪來(lái)說(shuō)，活動(dòng)操作是一方面。想著上活動(dòng)，店鋪是有考核指標(biāo)的，自身權(quán)重都不夠，其他的規(guī)劃都是原地的想法，沒(méi)法進(jìn)一步執(zhí)行。

終究的一切，還是要回到店鋪操作這塊，去分析店鋪的問(wèn)題，針對(duì)性的去調(diào)整。

一直忙著操作一個(gè)店鋪，整體店鋪拉升的還是可以的。想著說(shuō)，根據(jù)我操作這個(gè)店鋪是如何搞的流量，怎么做的手淘搜索流量具體的分析一下。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

店鋪操作到現(xiàn)在這個(gè)階段，已經(jīng)是不錯(cuò)了。5月5的活動(dòng)店鋪是參加了，當(dāng)天的銷(xiāo)售額還是不錯(cuò)的，有個(gè)70多萬(wàn)的。這是活動(dòng)期的，現(xiàn)在日銷(xiāo)基本也要在10多萬(wàn)的一個(gè)狀態(tài)。

店鋪能有這樣的表現(xiàn)，和產(chǎn)品，和運(yùn)營(yíng)操作都是離不開(kāi)的，如果你也想著讓店鋪能夠有好的改善，我后邊的內(nèi)容，對(duì)你是很有幫助的。認(rèn)真看，搞不明白的，可以來(lái)撩。

認(rèn)清楚問(wèn)題所在，對(duì)癥優(yōu)化

店鋪是否能起來(lái)，根源在于店鋪有沒(méi)有流量，其他問(wèn)題就先別考慮那么多了。

為什么這么說(shuō)，你自己想想，你賣(mài)的是別人的爆款，你做的是跟款，你做的是老爆款，你做的是已經(jīng)測(cè)試過(guò)點(diǎn)擊的款，產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題了。你跟我說(shuō)詳情頁(yè)，詳情頁(yè)自然是上產(chǎn)品的初期，就已經(jīng)考慮過(guò)排版，考慮過(guò)賣(mài)點(diǎn)問(wèn)題了。

什么時(shí)候，會(huì)想這些問(wèn)題，在你店鋪有高于行業(yè)的流量，訪客質(zhì)量比較精準(zhǔn)的情況，再更多考慮內(nèi)功，細(xì)節(jié)的問(wèn)題。

細(xì)節(jié)這個(gè)事情，很多時(shí)候，總是考慮不完的，這就是涉及到細(xì)節(jié)優(yōu)化了。

都是做店鋪的壯漢，萌妹子，糊里糊涂的半瓶水，就別想那么多事情了，先把最重要的搞定，其他都能彌補(bǔ)。

先有雞還是先有蛋，先有流量還是先做內(nèi)功的牛角尖問(wèn)題，最容易把自己搞蒙。

聽(tīng)我的，踢開(kāi)混亂的內(nèi)容，找準(zhǔn)最主要的。

富麗堂皇的飯店沒(méi)多少人吃飯，燈火通明的擼串?dāng)側(cè)祟^攢動(dòng)。這句話，你明白，什么嗎？

關(guān)心則亂，你關(guān)心的是我正在做的事情

既然說(shuō)流量很重要，那就要好好說(shuō)一下。操作店鋪的時(shí)候，我主要的就是做搜索流量，因?yàn)槲矣X(jué)得搜索流量是最精準(zhǔn)的流量。

搜索流量是買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，觸達(dá)產(chǎn)品的。在觸達(dá)的過(guò)程中，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞，人群，消費(fèi)能力等一系列關(guān)鍵詞人群影響下去打標(biāo)篩選產(chǎn)品。

所推薦展示的寶貝，相對(duì)比較符合買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求的，會(huì)有好的點(diǎn)擊率，會(huì)有好的收藏加購(gòu)，以及轉(zhuǎn)化。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

就我現(xiàn)在操作的這個(gè)店鋪，可以看店鋪的流量情況。在拉新流量中，手淘搜索，直通車(chē)，超級(jí)推薦，猜你喜歡的轉(zhuǎn)化情況，是有明顯差異的。

所以你跟我說(shuō)，你要不要手淘搜索流量，肯定是要的。

當(dāng)然這里有個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榭傆腥烁爿^勁。

我做的產(chǎn)品就不適合做手淘搜索流量，就適合搞手淘猜你喜歡流量。

那你去搞啊，沒(méi)必要跟我做杠精的。

真的我知道的，不是所有產(chǎn)品都適合搞搜索流量。真的，我不是剛接觸淘寶，我做淘寶時(shí)間不長(zhǎng)，有10年了，淘寶的規(guī)則變化，我是熟悉的。做分享，是想著讓你少走彎路。

適合你的，咱就干，不適合的，爺們?cè)僬曳椒ā?/p>

手淘搜索流量獲取原理

想著要搜索流量，就需要注意兩個(gè)點(diǎn)，關(guān)鍵詞搜索，以及人群。因?yàn)楝F(xiàn)在有猜你喜歡等各種推薦流量的影響，買(mǎi)家是可以通過(guò)一些其他途徑去逛產(chǎn)品。

但是當(dāng)買(mǎi)家有明確的逛的需求，以及購(gòu)買(mǎi)需求的時(shí)候，單純的逛，是不能直接觸達(dá)需求寶貝的。尤其是當(dāng)逛的產(chǎn)品多是A，而買(mǎi)家想要的是B，就需要去搜索了。

搜索需求就此產(chǎn)生，流量也就此產(chǎn)生，如果你的產(chǎn)品是買(mǎi)家要的B，那么你的寶貝就有機(jī)會(huì)被搜索到。

但在搜索的過(guò)程中，會(huì)受人群維度的影響，展示搜索結(jié)果。所以你產(chǎn)品的定價(jià)，人群標(biāo)簽是否優(yōu)質(zhì)，就直接影響流量進(jìn)店了。

你是否聽(tīng)過(guò)這樣一種聲音，我的產(chǎn)品不在乎人群，沒(méi)有人群的，我不做人群的。

圖3（圖片源于網(wǎng)絡(luò)截圖）

我只想說(shuō)，這樣的店鋪，還好嗎？

手淘搜索流量抓取原理

你或許會(huì)告訴我，鬼哥我店鋪也有B產(chǎn)品的，為什么搜索流量就是起不來(lái)啊。都沒(méi)什么流量的，難道是產(chǎn)品不行。

不要沒(méi)事兒，就找產(chǎn)品的問(wèn)題，有空多想想操作的問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，是規(guī)則的問(wèn)題。

第一個(gè)方面：

想著有好的搜索流量，要注意的是，寶貝能夠被搜索到，能夠被系統(tǒng)篩選展示。

產(chǎn)品就需要有原始流量的，沒(méi)有人氣的產(chǎn)品，怎么給你推薦。寶貝的收藏加購(gòu)以及初期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就比較重要了。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，是在同行之間存在的，和你一樣優(yōu)秀的商家也是有的。規(guī)則要去展示更加優(yōu)秀的寶貝，因?yàn)樗麄冇懈玫腢V價(jià)值。

第二個(gè)方面：

如果說(shuō)產(chǎn)品是有流量，那么寶貝為什么不轉(zhuǎn)化，為什么沒(méi)有好的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。之前看一些店鋪的時(shí)候，店鋪是有流量的，但是就那么些，寶貝也不賣(mài)。

問(wèn)題就出在，訪客是有，但是不精準(zhǔn)。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

現(xiàn)在這幾款產(chǎn)品，有流量，有不錯(cuò)的加購(gòu)數(shù)據(jù)，所以寶貝的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出都是不錯(cuò)的，這樣后續(xù)的流量會(huì)越來(lái)越好。

問(wèn)題來(lái)了，為什么不準(zhǔn)，出在人群?jiǎn)栴}上。因?yàn)橐茨愕某跏剂髁渴菑哪睦飦?lái)的，淘客，活動(dòng)，s帶來(lái)的，首頁(yè)帶來(lái)的，還是最基礎(chǔ)的新品流量。

流量入口不同背后的人群維度是有差異的，為什么你搭不上流量的快車(chē)道，是你買(mǎi)錯(cuò)了票，進(jìn)錯(cuò)了站。

手淘搜索流量操作思路

既然店鋪跑偏了，就要想方法把它拉回來(lái)才行。想著拉的話，比較直接的，尤其是對(duì)老店鋪來(lái)說(shuō)，有老客戶的，在維護(hù)老客戶的店鋪來(lái)說(shuō)，就比較方便了。

老客戶的回購(gòu)，老客戶對(duì)新品的購(gòu)買(mǎi)，以及老客戶搜索流量同類(lèi)產(chǎn)品，再回到你店鋪的產(chǎn)品，都能給產(chǎn)品的初始打標(biāo)加一定的權(quán)重。

如果你做店鋪，是想著長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，想著做淘品牌，做品牌調(diào)性，就要維護(hù)你的老客戶，他們?cè)偃魏螘r(shí)候，都能幫到你的。

想著讓老客戶能積極主動(dòng)的幫你，必要的福利，優(yōu)惠策略是要有的。淘寶群，會(huì)員體系，微信群，公眾號(hào)都是能留存老客戶的。

好吧，知道你這塊做的不一定很好，積累的不多。那就需要主動(dòng)的修正店鋪的人群，去做引流上的優(yōu)化調(diào)整了。

具體的方式，從這幾點(diǎn)去做：

圖5（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖）

想著糾正店鋪的人群標(biāo)簽，獲取好的搜索流量，就要優(yōu)先分析店鋪的人群情況。從人群出發(fā)，才能解決現(xiàn)在的問(wèn)題。

圖6（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

可以看店鋪的訪客特征，訪客對(duì)比，可以了解到店鋪的基礎(chǔ)人群維度，再者就是生意參謀也能看到不同流量入口的人群特征，專(zhuān)業(yè)版的可以看更細(xì)致的人群維度。

具體的怎么去看：

淘氣值，和購(gòu)買(mǎi)頻率有關(guān)

性別，就是單純的性別人群，先做高占比的

消費(fèi)層級(jí)，和買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)能力直接相關(guān)

人群地區(qū)，可以考慮投放地區(qū)的問(wèn)題

人群分析好了，還是要去投放引流，才能獲取新的，優(yōu)質(zhì)的人群打標(biāo)。所以要從關(guān)鍵詞這塊去入手，我一直在強(qiáng)調(diào)，關(guān)鍵詞和人群是共生的。因?yàn)樗阉髁髁康娜巳?，都是在關(guān)鍵詞的背后的。

圖7（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車(chē)后臺(tái)截圖）

想著做好這一點(diǎn)，就要認(rèn)真優(yōu)化關(guān)鍵詞的投放。關(guān)鍵詞投放的時(shí)候，為什么經(jīng)常說(shuō)要做長(zhǎng)尾詞，或者二級(jí)詞，不建議新車(chē)直接上大詞。

因?yàn)殛P(guān)鍵詞越大，背后的人群越復(fù)雜。

投放關(guān)鍵詞后，因?yàn)殛P(guān)鍵詞背后是有人群的，系統(tǒng)會(huì)跟進(jìn)你投放的關(guān)鍵詞展示廣告位，獲取流量后，這個(gè)流量也是有不精準(zhǔn)的訪客進(jìn)來(lái)的，會(huì)呈現(xiàn)出不同的人群推廣情況，就需要你調(diào)整不同的人群結(jié)構(gòu)溢價(jià)比例，或者增開(kāi)，以及暫停部分人群。

圖8（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車(chē)后臺(tái)截圖）

主要的目的，就是篩選出點(diǎn)擊好，轉(zhuǎn)化好，能帶來(lái)好的產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)人群，這樣才能對(duì)產(chǎn)品打標(biāo)，提升搜索權(quán)重。

這個(gè)操作是前期的一個(gè)操作，權(quán)重有了，就需要你去做增量調(diào)整了。

日限額的增量，通過(guò)增加關(guān)鍵詞，或者提價(jià)獲取更多的流量。

人群這塊核心人群穩(wěn)定了，可以增加更多的人群維度。

綜合去調(diào)整好店鋪的流量和人群，店鋪才能優(yōu)化起來(lái)的。店鋪好或者壞，和你的定位，以及操作方法有直接關(guān)系。

方法就說(shuō)到這，抓緊做起來(lái)，你店鋪假以時(shí)日會(huì)和我操作店鋪齊頭并進(jìn)的！

圖9（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

關(guān)于手淘搜索流量獲取的操作方法，今天就說(shuō)這么多的內(nèi)容了。沒(méi)有聊到的，下次再聊，或者找我交流相關(guān)操作。其他分享后續(xù)會(huì)陸續(xù)分享，喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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