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    亞馬遜市場調(diào)研怎么做?需要做好哪些方面?

    2022-04-26|09:57|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:720

    現(xiàn)在在亞馬遜開店的商家可以說是越來越多了,如果想要做好自己的亞馬遜店鋪。最好是去做好市場調(diào)研哦,接下來的內(nèi)容我們一起來詳細(xì)的了解一下亞馬遜市場調(diào)研怎么做吧!

    亞馬遜市場調(diào)研怎么做.jpg

    一、選品原則,概括起來大致即是:

    1、市場需求要量大,最好是剛需產(chǎn)品;

    2、產(chǎn)品競爭程度要適中,避開紅海類目;

    3、產(chǎn)品利潤率不能太低,最好在30%-50%之間;

    4、產(chǎn)品的客單價不宜太低,最好高于15美元;

    5、確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))

    6、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損

    二、查詢市場現(xiàn)有的供應(yīng)量

    也就是現(xiàn)在在亞馬遜美國站,究竟有多少相關(guān)listing已經(jīng)在賣,這樣可以大致預(yù)估產(chǎn)品上市后的競爭程度,一般是以亞馬遜前臺搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)量為主進(jìn)行判斷。在亞馬遜前臺輸入“hand juicer”,顯示出的結(jié)果數(shù)量為1000,這個數(shù)量為約數(shù),由于A9算法是預(yù)估匹配,所以一般的精準(zhǔn)數(shù)量會比這個數(shù)量要少一些。

    另外,為了避免對關(guān)鍵詞的判斷不準(zhǔn)確,可以選取搜索結(jié)果中的bestseller產(chǎn)品,借助賣家精靈軟件的關(guān)鍵詞反查功能,獲取競品listing的主要流量關(guān)鍵詞,以便于更加精準(zhǔn)的判斷市場供應(yīng)數(shù)量。

    我們可以看到bestseller產(chǎn)品的主要流量關(guān)鍵詞為lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer等,我們把這些關(guān)鍵詞都輸入前臺搜索框,得到一個大致的市場供應(yīng)量,為我們的選品做第一步判斷。

    三、查詢市場需求量

    也就是每個月有多少人在搜索這款產(chǎn)品,爆款的第一潛質(zhì)一定是供不應(yīng)求的,而滯銷款第一大特點(diǎn)一定是供大于求的,所以市場需求量的查詢至關(guān)重要。市場需求量即是每個主關(guān)鍵詞搜索量的相加。有很多的軟件都可以查詢,包括賣家精靈、紫鳥、JS等等,今天我們以賣家精靈為例來進(jìn)行分析。

    利用賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能,我們查詢出該款產(chǎn)品幾個主關(guān)鍵詞lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概為20萬左右,實(shí)際的精準(zhǔn)結(jié)果會小于搜索結(jié)果,但是高于10萬的搜索量說明這款產(chǎn)品的市場需求量還算可以。

    在以上的內(nèi)容中,為各位商家們介紹了亞馬遜做市場調(diào)研的方法,所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,各位亞馬遜商家們?nèi)绻胍龊米约旱赇伒脑?,是肯定要去做好市場調(diào)研的。

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