精確剖析-爆款是如何選擇上下架時間

淘寶流量如今競爭越來越激烈，更多人會去選擇付費流量開車、做鉆展和做活動等。這么大一筆花費我們很多中小賣家哪里能夠承受的了。寶貝上下架帶來的自然流量是我們所有的淘寶賣家都能夠有資格獲取的。

作為賣家我們是不能放過一絲流量機會的，上下架的自然流量對于寶貝不管是排名、曝光率、還是成交量等等都是非常有益的。

需要知道寶貝上下架時間、櫥窗推薦、寶貝自身權(quán)重、寶貝店鋪權(quán)重、個性化因素是影響綜合排名的主要因素。而人氣維度的排名是目前最直接反映寶貝自身權(quán)重和店鋪權(quán)重結(jié)合的一個入口。于是我們就可以通過避開人氣維度上對自己有威脅的寶貝的上下架時間來選擇一個相對自身競爭力最大的一個環(huán)境。

下面我們來精確剖析一個爆款理應(yīng)如何控制上下架時間：

1.寶貝行業(yè)分析趨勢

首先要分析寶貝行業(yè)的流量趨勢圖，來確定最近一段時間不同日期流量波動情況，以便我們最后選擇上架時間段做參考。這邊選擇了一款銷量有900多筆銷量的兒童坐便器寶貝作為案例。通過數(shù)據(jù)魔方的最近數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)兒童坐便凳類目最近2個星期的流量都是周一流量最高周二周三周四次之，周五周六周日持續(xù)走低。

2.確定不同日期的行業(yè)轉(zhuǎn)化率波動情況作為參考

很多賣家可能會有疑問，我們選擇上下架時間段的時候到底是以行業(yè)流量為準，還是以行業(yè)銷量為準。銷量是由流量和轉(zhuǎn)化率決定的，轉(zhuǎn)化率的起伏會造成銷量的起伏，如果轉(zhuǎn)化率的起伏是因為買家的消費習慣而導致周期性的起伏的話，那么這個轉(zhuǎn)化率我們是要考慮進去的，比如快下班的時候，瀏覽的人比較多，但是轉(zhuǎn)化率比較低，因為買家要下班了，或者在回家路上，只是以閑逛的形式隨便看看寶貝，看好了， 回家或者下次再買，這時候沒有太強的購買欲望的話，就很少會成交轉(zhuǎn)化了。如果是因為天氣、促銷等其他不可控因素導致行業(yè)轉(zhuǎn)化率起伏不定，沒有規(guī)律的話，那么就沒有必要考慮轉(zhuǎn)化率因素了，我們只需要根據(jù)流量的高低來決定哪個時間段適合上架。我們統(tǒng)計了兒童坐便凳這個行業(yè)流量和成交量的對比，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率沒有太明顯的不規(guī)律。

3.確定流量關(guān)鍵詞

確定這款寶貝目前有哪些關(guān)鍵詞進來搜索流量，然后選取一部分流量大的關(guān)鍵詞，在人氣維度下查詢它們的排名。我們通過軟件抓取了這款寶貝7天內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，選取了搜索量前10的關(guān)鍵詞，剔除掉品牌詞。

上圖查詢結(jié)果中，7個關(guān)鍵詞其中有一個是在豆腐塊，那么這個關(guān)鍵詞就可以不做考慮了，因為豆腐塊是不受上下架影響的。然后我們要做的就是在這幾個流量比較大的關(guān)鍵詞下找到最適合上架的時間段。

然后，我們查詢這些關(guān)鍵詞下，對自己有威脅的寶貝的上下架情況。比如“寶寶坐便器”這個關(guān)鍵詞，人氣排名在第2頁第40名，那么我們就把人氣下前兩頁的所有寶貝的上下架都通過軟件查詢出來形成下圖：

因為每個關(guān)鍵詞在每個日期和同一日期的不同時間段的流量是不一樣的，所以在同一個關(guān)鍵詞下不同時間段的競爭力也不一樣，我們需要先把一個關(guān)鍵詞在不同時間段的競爭力通過數(shù)據(jù)化分析一個大概出來。如下圖，取的“寶寶坐便器”這個關(guān)鍵詞，先是通過數(shù)據(jù)魔方統(tǒng)計出這個關(guān)鍵詞近一個月周一到周日七天不同日期的流量和0-24小時不同時間段的流量占比，比如周一一天“寶寶坐便器”|這個詞星期一大概可以分到的流量是682個，早上8點到九點這個小時通過時間段的流量就是682×2.92%=20個流量，然后回去看上圖，8點到9點這個時間段，有沒有威脅的寶貝安排在這個時間段上上架，如果安排在這個時間段上上架，這個關(guān)鍵詞，這個時間段的流量獲取能力參數(shù)就是20/1=20.再看10點到11點這個時間段，可以分配到的流量682×8.17%=56個流量，在這個時間段里有3個有威脅的寶貝安排上下架，如果安排在這個時間段上架的話流量獲取參數(shù)=56/(3+1)=14.這個流量獲取能力參數(shù)不是說你能獲得那么多流量，是指在這個關(guān)鍵詞下，你獲取流量能力的高低。這樣我們就可以算出各個時間段上這個關(guān)鍵詞下寶貝的流量獲取能力參數(shù)。

最后我們會得出6個這樣的圖表，我們需要把它們整合到一起，再選出一個相對競爭較弱的環(huán)境來安排上架。得出一個總的數(shù)據(jù)，如下圖：

我們可以發(fā)現(xiàn)，周二的流量獲取參數(shù)是最大的，說明周二里安排上架的話，它們的流量獲取能力是最強的。之前我們有通過行業(yè)查詢過流量趨勢，周一是最高的，周二周三次之，周日最低 ，所以經(jīng)過權(quán)衡后我們選取了周二為上架日期。然后我們在看下周二我們選取哪個時間點上架最好，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)周二9點開始到下午2點流量獲取參數(shù)都是比較大的，所以最后決定安排在下午2點多安排上架，具體安排在幾分鐘的話這個影響已經(jīng)不大了，只要不安排在整點上就可以，因為許多賣家圖方便都是直接安排在整點上架的，我們避開整點可以獲得更多的流量。

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