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    京東海投點(diǎn)擊費(fèi)用越來(lái)越高咋回事?

    2022-04-26 | 09:55 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:266

    京東海投是京東付費(fèi)推廣工具,它和京東快車想必,操作上面更加簡(jiǎn)單一些,對(duì)京東新手賣家比較友好。而部分賣家使用京東海投推廣時(shí)點(diǎn)擊費(fèi)用越來(lái)越高是怎么回事?

    京東海投的扣費(fèi)方式是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的,點(diǎn)擊費(fèi)用高,說(shuō)明推廣的產(chǎn)品被用戶點(diǎn)擊多,所以點(diǎn)擊費(fèi)用就會(huì)高。海投是付費(fèi)推廣,所以我們?cè)谑褂煤M锻茝V時(shí),要有一個(gè)推廣費(fèi)用評(píng)估,我比較傾向于百分之三十利潤(rùn),百分之五十成本,百分之十推廣費(fèi),百分之十人工成本的設(shè)定。

    京東海投點(diǎn)擊費(fèi)用越來(lái)越高咋回事?

    怎么優(yōu)化海投計(jì)劃?

    1、品類黑名單

    對(duì)于不想再繼續(xù)推廣的類目,或者優(yōu)化了還是不行的類目,可以選擇列入黑名單,不再投放。舉個(gè)例子,比如女裝店鋪,它下面有多個(gè)品類,有上衣,有裙子,有褲裝等等。如果一個(gè)品類前期數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好,或者本次計(jì)劃只是針對(duì)某一品類進(jìn)行測(cè)款的,可以直接把不投放的品類直接加入黑名單。這樣可以節(jié)約預(yù)算成本,提高ROI。

    2、SKU黑名單

    找出點(diǎn)擊數(shù)據(jù)最好大于100的SKU分析,將投資回報(bào)率不達(dá)標(biāo)的SKU加入黑名單,在此注意“隱形加購(gòu)成交”計(jì)入,因?yàn)楹M稁?lái)的加購(gòu)額外還是可以帶來(lái)成交的。加入黑名單的SKU將不會(huì)繼續(xù)進(jìn)行投放。這樣可以把資金集中在更合適的SKU上,增加計(jì)劃的權(quán)重。

    3、否定詞

    海投屬于智能投放,廣告展現(xiàn)在哪里我們決定不了,但是我們可以決定哪些詞進(jìn)行投放。進(jìn)入高級(jí)版商智—流量—關(guān)鍵詞分析,找出已有一定數(shù)據(jù)量參考的詞進(jìn)行分析,找出訪客高成交轉(zhuǎn)化率極低或者為0的詞加入否定詞,否定詞的上限為200個(gè)。加入否定詞的關(guān)鍵詞也不會(huì)進(jìn)行推廣。

    4、分支主題

    1)時(shí)段與折扣設(shè)置

    不同的時(shí)段有不同的流量和轉(zhuǎn)化效果,分時(shí)段折扣功能可以讓您針對(duì)各時(shí)段設(shè)置不同的折扣出價(jià)。在流量高峰期,我們可以選擇溢價(jià)投放,同樣,在流量低谷期,我們可以設(shè)置折扣價(jià)推廣。但是這個(gè)波動(dòng)的幅度需要商家把控好。這樣才能增加曝光量,提升推廣的效果。

    2)PC 端和無(wú)線端都要出價(jià)

    很多人覺得PC端流量低就不開了出價(jià)0.1,這種做法是不妥的。建議前期PC端也要開,然后根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整出價(jià)。

    3)搜索位和推薦位分開做

    海投是可以多開計(jì)劃的,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)海投一個(gè)品類下的不同的SKU,可以一個(gè)只開搜索位,一個(gè)只開推薦位。這種做法的弊端是京東不同賬戶的權(quán)重是獨(dú)立的。

    各位開京東海投推廣的賣家,在開始出價(jià)的時(shí)候,我建議你們參考行業(yè)的出價(jià),出價(jià)時(shí)不要從高出價(jià)開始,而是從從行業(yè)中低值開始出價(jià),這樣才能好控制點(diǎn)擊費(fèi)用。

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