2019雙11直播千萬業(yè)績(jī)?nèi)绾未蛟?？雙十一直播帶貨技巧分享

其實(shí)我們都知道雙十一對(duì)于每一位店家來說都是十分關(guān)鍵的點(diǎn)，甚至有不少商家一個(gè)雙十一活動(dòng)的銷量抵得上平時(shí)一年的銷量了，為了準(zhǔn)備雙十一，也真的是費(fèi)了不少心思，而淘寶直播也是現(xiàn)下帶貨能力比較強(qiáng)的一個(gè)頻道了，下面就來說說這次雙十一淘寶直播的帶貨技巧。C1

一、前期準(zhǔn)備

1、測(cè)試直播收益

一家店是否適合做直播，或者換而言之直播能給你帶來多少收益，一定要提前做好測(cè)試。

Tips：普通商家可以在上新期間，改換直播的方式，并計(jì)算轉(zhuǎn)化率是否有變化。

2、直播預(yù)熱

不能隨便挑選個(gè)日子就開直播，首先得做好直播前的預(yù)熱。選對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，吸引用戶進(jìn)來，有專業(yè)人士做過統(tǒng)計(jì)，一場(chǎng)直播只有30%的老用戶觀看，剩下70%都是新用戶。所以商家就要事先在新媒體渠道做好直播預(yù)告，例如去微淘，微信群分享種草的預(yù)告。

TIPS：配合直播，需要匹配一些直播的福利和活動(dòng)，來吸引用戶。

3、完善直播設(shè)備

直播前除了要準(zhǔn)備好工作人員的吃食以外，還要保證硬件設(shè)備沒有問題。劉東方在直播前會(huì)事先準(zhǔn)備三套網(wǎng)絡(luò)，一旦出現(xiàn)短線情況，別的設(shè)備立刻就能夠頂替上去，盡可能減少損失。

二、直播間的消費(fèi)氛圍

不能出現(xiàn)直播空?qǐng)龅默F(xiàn)象，即便是主播換衣服，助理也要馬上切入，因?yàn)橄M(fèi)者是沒有耐心盯著空空蕩蕩的直播間去等。

1、直播貨品的實(shí)時(shí)發(fā)貨

直播轟炸時(shí)一定要匹配實(shí)時(shí)發(fā)貨。當(dāng)刺激起顧客的沖動(dòng)消費(fèi)欲望后，實(shí)時(shí)發(fā)貨就像是擊潰其理性防線的最后一根稻草，讓顧客坦然接受消費(fèi)事實(shí)。在直播間產(chǎn)生的訂單，都要立刻發(fā)貨，每次12點(diǎn)的直播結(jié)束后，倉管都要忙到凌晨四點(diǎn)才休息。

Tips：直播前期，一定要安排好倉管，做到實(shí)時(shí)發(fā)貨。

2、豐富直播內(nèi)容

接連十幾個(gè)小時(shí)的直播，如果單是主播賣貨，難免有些乏味。所以一定要豐富你的直播內(nèi)容。

3、豐富玩法

在直播間時(shí)不時(shí)增加玩法創(chuàng)意，例如可以找一些大咖明星串場(chǎng)，或者通過玩些小游戲來活躍直播間氛圍。

4、多角度推薦產(chǎn)品

在直播過程，不光要做產(chǎn)品的款式展示，也應(yīng)該要更偏內(nèi)容些，例如可以將產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的面料也介紹清楚，這樣可以從多角度來給產(chǎn)品賦予更高的價(jià)值。諸如講訴生產(chǎn)過程的嚴(yán)謹(jǐn)和面料的高檔，有助于消費(fèi)者購買。

5、抓準(zhǔn)人設(shè)，豐富銷售品類

要讓消費(fèi)者在你這買到她想買到的所有東西。

進(jìn)店購買女裝的消費(fèi)者，必然也會(huì)需要美妝，配飾，鞋子等產(chǎn)品，在直播的過程，同時(shí)分享這些產(chǎn)品，可以延長消費(fèi)者在直播間停留的時(shí)間，促進(jìn)消費(fèi)。所以商家就可以抓準(zhǔn)自身品牌的定位，去同別的品牌合作，最后可以用CPS的方式與合作方結(jié)算。

其實(shí)淘寶直播一直以來都是深受很多用戶喜歡的一個(gè)平臺(tái)，如果淘寶賣家們能夠很好的利用，那自然也能夠給各位帶來超強(qiáng)的帶貨能力，而且效果非常不錯(cuò)，但是實(shí)先要做好以上工作。

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