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    爆款的生命周期主要是哪4個階段?爆款生命周期是一樣的嗎?

    2022-04-16|11:19|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:153

    淘寶賣家打造爆款既能提高流量又能關(guān)聯(lián)銷售,一個淘寶店鋪至少得有一個爆款。爆款的生命力并是經(jīng)久不衰,它也有自己的生命周期,它的生命周期可分為四個階段。下面我?guī)Т蠹伊私膺@四個階段。7pe幕思城電商

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    1.孕育期:也叫寶貝的導(dǎo)入期,即寶貝準(zhǔn)備上架的時候

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    作為商品上架的初期,只需保持基本的流量即可。很多朋友在打造爆款的初期就喜歡用直通車丶鉆展丶硬廣等“轟炸式”廣告進(jìn)行投放。我在這里不太贊成這樣的做法。因為在爆款打造的前期,它沒有銷量,沒有評價,這個時候的轉(zhuǎn)化率肯定是不如人意的,你會花掉很多的“冤枉錢”。7pe幕思城電商

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    這個階段是用來檢驗此商品是否能被消費者接受,是否可以用來做爆款商品的時期,如果在這個時期的轉(zhuǎn)化率高,則代表在接下來引入大量流量的時候,此商品的銷售轉(zhuǎn)化將非常好,適合打造爆款。這個階段不需要很大的投入來刺激流量,只需保持基本的流量即可。7pe幕思城電商

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    淘寶爆款打造常見問題/注意事項7pe幕思城電商

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    2.成長期:經(jīng)過孕育期之后,寶貝成交量個流量上升最快的階段。

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    這個時期寶貝有了一定的銷量基礎(chǔ),這是時候需要更多的流量來支撐它成為爆款。賣家可以加大對此商品的推廣力度,增加在營銷工具上的投入,同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期,可以使用例如直通車這樣性價比高,見效快的營銷推廣工具。此階段是直接影響爆款是否能夠形成的重要階段。7pe幕思城電商

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    3.成熟期:寶貝銷量達(dá)到一定程度,被判定為熱銷寶貝的時候。

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    當(dāng)商品在成長期中獲得大量的成交之后,淘寶系統(tǒng)將會自動判定這是熱銷寶貝,同時我們的運營小二也會注意到此商品。在這個環(huán)境里,賣家應(yīng)該使自己的推廣力度和投入達(dá)到頂峰。這段時期店鋪內(nèi)交易量有明顯提升應(yīng)注意寶貝的追單以及售后售前服務(wù)質(zhì)量的保證,若此時的服務(wù)質(zhì)量下降,將嚴(yán)重影響店鋪以后的銷售情況。7pe幕思城電商

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    4.衰退期:商品經(jīng)過成熟期銷量明顯下滑的階段。

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    在大勢期接近尾聲的時候,爆款商品的成交量已經(jīng)開始逐漸下降,在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下,流量也開始下滑。這就證明這款商品已經(jīng)過時,到達(dá)衰退期。這個時候賣家應(yīng)該減少在此商品上的推廣投入,開始想辦法做關(guān)聯(lián)銷售,讓顧客們充分了解自己的店鋪,留住回頭客。同時要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。7pe幕思城電商

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    每個爆款都會經(jīng)歷上面的四個階段,但是它們所經(jīng)歷的時間可能不同,不同類目的爆款生命周期是不一樣的。不過只要是爆款的用戶積累基數(shù)不足,那么這個爆款就會很容易凋零。7pe幕思城電商

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