拼多多轉(zhuǎn)化率具體是什么?提高的技巧有哪些?
2022-04-16|11:19|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:146
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新手賣家進入拼多多平臺之后,會發(fā)現(xiàn)很多專有名詞,比如說商品曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等等,這些都是和商品息息相關(guān)的,會影響到商品的銷量和權(quán)重。那么拼多多的轉(zhuǎn)化率是什么呢?
拼多多轉(zhuǎn)化率的意思是所有到達店鋪來進行商品的瀏覽并且在最后產(chǎn)生了購買行為的人數(shù),同所有的來到了店鋪進行瀏覽或者說點擊進入過店鋪的人數(shù)一個百分比率。商家通過拼多多轉(zhuǎn)化率就可以從側(cè)面看出該店鋪產(chǎn)品是否具有吸引力,店鋪轉(zhuǎn)化率都會關(guān)系到商品的銷量問題,轉(zhuǎn)化率過低則可能會使得店鋪排名靠后,從而嚴(yán)重影響商品的銷量。
1、對商品要有充分認識。如果對店鋪的商品都不了解,想要做好主圖,那是基本是不可能的。拼多多主圖是否能脫穎而出,就要看主圖能否表現(xiàn)出商品的特點及賣點,這樣才能吸引買家點擊。最忌諱的就是圖片有牛皮癬或者有不必要的涂鴉,這樣會讓主圖效果大打折扣,也給買家一個不好的購物體驗。
2、了解顧客需求及產(chǎn)品價值。雖然找到了店鋪商品的賣點,但是如果主圖展示的賣點不能擊中買家的痛點,那么也是不能打動買家的。所以了解買家的需求不可少,同時還要知道自己的商品能為買家?guī)硎裁磧r值。
3、商品基礎(chǔ)銷量很重要。都說無銷量不開車,拼多多商品具有一定的基礎(chǔ)銷量之后就能夠開直通車來更好的推廣;而且現(xiàn)在拼多多大部分活動都有銷量要求,開車加上活動,如果詳情頁做得好,轉(zhuǎn)化率自然就提升了。
4、商品質(zhì)量是根本。雖然拼多多走的是低價路線,但是商品的質(zhì)量也必須要有保障,否則即使商品前期轉(zhuǎn)化率上去了,收到許多買家的差評后,后期轉(zhuǎn)化率還是會被拉下來的。所以拼多多商品質(zhì)量是根本,只有質(zhì)量得到保障,才能讓轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定的提升。
商品的轉(zhuǎn)化率對于店鋪的影響是非常大的,如果轉(zhuǎn)化率低,那么商品不可能會存在銷量,沒有銷量店鋪也就無法有權(quán)重,更不容易被買家所看見。新手在拼多多開店之后一定要提升商品的轉(zhuǎn)化率。
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