在給商品定價(jià)的時(shí)候，不但要考慮到利潤(rùn)，還要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，可以根據(jù)不同的市場(chǎng)情況，采取靈活的定價(jià)策略。首先要了解一下買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，是如何尋找需要的商品的，買(mǎi)家會(huì)利用淘寶網(wǎng)的搜索功能來(lái)對(duì)商品名稱(chēng)進(jìn)行搜索。在搜索結(jié)果中會(huì)顯示所有同類(lèi)商品列表，而買(mǎi)家通常會(huì)按照價(jià)格由低到高的順序?qū)ι唐分匦逻M(jìn)行排序，價(jià)格較低的商品就會(huì)排在前面，價(jià)格越高的商品排位越靠后。一般情況下，買(mǎi)家在通過(guò)商品列表挑選商品時(shí)，只會(huì)瀏覽前面幾頁(yè)或者十幾頁(yè)，假如賣(mài)家的商品價(jià)格排得過(guò)于靠后，那么被買(mǎi)家看到的幾率就非常小。

所以，賣(mài)家在為自己商品定價(jià)時(shí)，應(yīng)該要考慮如何定制一個(gè)合理的價(jià)格，這里提供以下幾點(diǎn)建議給賣(mài)家們參考。

商品定價(jià)方法

同價(jià)銷(xiāo)售法

同價(jià)銷(xiāo)售指的是，淘寶網(wǎng)店內(nèi)的所有商品都以同樣的價(jià)格銷(xiāo)售。其實(shí)在生活中，也會(huì)常常見(jiàn)到一元店、十元店等都是屬于這個(gè)形式，這種方法屬于一口價(jià)的報(bào)價(jià)方式，干脆簡(jiǎn)單，避免了討價(jià)還價(jià)的麻煩，也便于買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

采用這種報(bào)價(jià)方式，還可以按照價(jià)格來(lái)做靈活分類(lèi)，設(shè)置10元區(qū)、30元區(qū)、50元區(qū)等。分割定價(jià)法

分割定價(jià)法主要是利用一種心理策略，讓買(mǎi)家在看到價(jià)格后感到只需要付出很少的錢(qián)就可以買(mǎi)得到所需要的商品，讓其在心理上產(chǎn)生一種價(jià)格便宜感。這種定價(jià)方法包含了兩種形式。

(1)用小單位報(bào)價(jià)。比如食品每公斤50元，報(bào)成每10克0.5元。

(2)用小單位商品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比。比如“每日少抽一支煙，每天可訂一份報(bào)”。要注意的是，采用這種報(bào)價(jià)方法，千萬(wàn)不能玩弄數(shù)字游戲，不要以為買(mǎi)家不會(huì)精打細(xì)算。非整數(shù)定價(jià)法

非整數(shù)定價(jià)常常也能讓買(mǎi)家在心理上產(chǎn)生占便宜的感覺(jué)，從而激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲。像?？匆?jiàn)的99元、199元的標(biāo)價(jià)，就是用這種方法捉住顧客的心理。雖然99元和100元只相差1元，但卻會(huì)產(chǎn)生兩種不同的心理反應(yīng)，人們更容易接受99元的價(jià)格。而實(shí)踐也證明，這樣確實(shí)能激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。

整數(shù)定價(jià)法

整數(shù)定價(jià)法適合用于高檔商品、耐用商品或收藏品的淘寶網(wǎng)店中，這種定價(jià)策略會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生一分錢(qián)一分貨的感覺(jué)，從而提高自己淘寶網(wǎng)店及經(jīng)營(yíng)商品的形象，這些商品采用低價(jià)或尾數(shù)反而使買(mǎi)家失去購(gòu)買(mǎi)的吸引力。

比較定價(jià)法

比較定價(jià)法注重的是參考同類(lèi)型商品在不同市場(chǎng)和不同淘寶網(wǎng)店的價(jià)格，再來(lái)確定對(duì)自己有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。很多時(shí)候，新手賣(mài)家無(wú)法準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的需求，所以無(wú)法把握準(zhǔn)確的價(jià)格，同行的同類(lèi)商品就成為很好的參考。

弧形數(shù)字定價(jià)法

所謂的弧形數(shù)字定價(jià)法，就是利用弧形數(shù)字的較小刺激性來(lái)確定價(jià)格的方法，也被稱(chēng)為價(jià)格數(shù)字偏好法。曾有調(diào)查顯示，商品定價(jià)時(shí)所使用的數(shù)字按出現(xiàn)頻率排序，依次為“5、8、0、3、6、9、2、4、7、1”，這都不是偶然現(xiàn)象，歸根究底是因?yàn)轭櫩偷南M(fèi)心理所起的作用。“5、8、0、3、6”等帶有弧形的數(shù)字，對(duì)顧客的刺激性較小，容易被接受。

而由于諧音的關(guān)系，消費(fèi)者更喜歡“8”和“6”，討厭“4”，所以在定價(jià)的時(shí)候也要考慮這一因素。

安全定價(jià)法

安全定價(jià)法是較為保險(xiǎn)和穩(wěn)妥的一種方法，也就是說(shuō)，在定價(jià)前先要考慮好自己想要的利潤(rùn)率是多少，直接在進(jìn)貨價(jià)上加上利潤(rùn)率來(lái)確定銷(xiāo)售價(jià)格。對(duì)于大多數(shù)商品，價(jià)格定得過(guò)高，根本無(wú)法形成銷(xiāo)售目標(biāo);價(jià)格定得過(guò)低，賣(mài)家會(huì)出現(xiàn)虧損。所以這個(gè)方法一定要確定適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率，如果賣(mài)家經(jīng)營(yíng)的商品是很好的品牌，不防把利潤(rùn)率適當(dāng)提高。

分級(jí)定價(jià)法

分級(jí)定價(jià)法可以根據(jù)商品的質(zhì)量以及外觀等的差別，將商品分成不同的等級(jí)，選取其中一種等級(jí)作為標(biāo)準(zhǔn)，其余依次排列，確定為高、中、低三檔，再分別定價(jià)。低檔商品可以讓其價(jià)格逼近成本價(jià)，高檔商品則可以大幅度提高利潤(rùn)率。

使用這種定價(jià)法，一定要與買(mǎi)家講清楚商品質(zhì)量上的差別。

顧客定價(jià)法

顧名思義，顧客定價(jià)法就是讓顧客來(lái)決定商品的價(jià)格，這種方法雖然賣(mài)家可能會(huì)少賺一部分錢(qián)，但卻可以因此擴(kuò)大銷(xiāo)量，通過(guò)薄利多銷(xiāo)來(lái)贏得利潤(rùn)?，F(xiàn)在淘寶上流行的一元拍就是這種形式，這種方法也可以通過(guò)顧客自己對(duì)商品進(jìn)行選擇，來(lái)得出最后的價(jià)格。驅(qū)逐定價(jià)法

驅(qū)逐定價(jià)法是一種惡意定價(jià)法，就是有意識(shí)地將一些需求彈性大的商品價(jià)格定到無(wú)利可圖甚至虧本的水平上，以此將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)逐出市場(chǎng)，通過(guò)低利或無(wú)利來(lái)提高市場(chǎng)占有率，以占有率來(lái)保證自身的利潤(rùn)。

這種定價(jià)的殺傷力過(guò)大，甚至還會(huì)掀起價(jià)格戰(zhàn)，最后連自己也輸?shù)?，一拍兩散?/p>

驅(qū)逐定價(jià)，基本是成本水平上確定價(jià)格，不建議賣(mài)家采用。

淘寶搜索優(yōu)化的要點(diǎn)有哪些(18個(gè)優(yōu)化小技巧)

我們知道搜索優(yōu)化是淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的核心。在優(yōu)化過(guò)程中，我們還是可以使用一些技巧的。今天我們就來(lái)談?wù)勌詫毸阉鲀?yōu)化的小技巧。

小技巧1：

不要刻意去做某些關(guān)鍵詞，你給我展現(xiàn)什么詞，我就“養(yǎng)”什么詞，借力打力?？稍凇吧鈪⒅\”→“商品效果”→“單品分析”中查看關(guān)鍵詞。你們覺(jué)得最大的權(quán)重應(yīng)該看哪個(gè)指標(biāo) ？點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)、收藏、購(gòu)物車(chē)。在“生意參謀”→“商品效果”→“單品分析”中，可以直觀地看到這些重要的信息。無(wú)線(xiàn)端也是可以看到的，但如果各位的流量比較少，數(shù)據(jù)是看不到的。

小技巧2：

標(biāo)題寫(xiě)滿(mǎn)30個(gè)字，注意可讀性和可拆分性，以及首尾流量大詞、中間屬性長(zhǎng)尾高轉(zhuǎn)化詞（生意參謀行業(yè)熱詞榜）。搜索的最高境界就是標(biāo)題的30個(gè)詞可以任意拆分組合，并且組合后的每一個(gè)詞都有流量（看匹配精準(zhǔn)度）。

小技巧3：

不要修改一口價(jià)。價(jià)格可利用打折去調(diào)整，修改一口價(jià)會(huì)影響權(quán)重。其實(shí)我一般不建議改價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格改了，代表你的目標(biāo)人群也變了，所以前期定價(jià)就要考慮好。如果要折扣優(yōu)惠，可以利用紅包、優(yōu)惠券或者贈(zèng)品。

小技巧4：

優(yōu)化標(biāo)題一次只改3個(gè)字，同時(shí)注意兼顧小技巧，改關(guān)鍵詞要找出無(wú)效詞，也就是將沒(méi)有流量的詞找出來(lái)，再換成優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。在“生意參謀”→“商品效果”→“單品分析”中下載過(guò)去7天的數(shù)據(jù)。如果標(biāo)題中的詞沒(méi)給你帶來(lái)流量，它就是無(wú)效詞。這種方法是比較科學(xué)的，也是我們前面介紹的第一個(gè)小技巧。

小技巧5：

24小時(shí)內(nèi)不能對(duì)寶貝進(jìn)行超過(guò)兩次以上的編輯，否則影響權(quán)重。

小技巧6：

修改標(biāo)題時(shí)，不要單擊“編輯寶貝”，可在“出售中的寶貝”中單擊小筆頭圖標(biāo)進(jìn)行修改。因?yàn)榫庉媽氊?，系統(tǒng)需要重新收錄關(guān)鍵詞。這一點(diǎn)很多新手賣(mài)家一定要注意，很重要的。

小技巧7：

寶貝屬性盡量不要修改，修改就降權(quán)。前期不知道的屬性可以先空著，后期補(bǔ)上。屬性寫(xiě)得越詳細(xì)，流量匹配得越精準(zhǔn)。很多朋友經(jīng)常去修改寶貝屬性，這一操作也很關(guān)鍵，因?yàn)閷傩跃拖喈?dāng)于寶貝標(biāo)簽，淘寶要匹配屬性才能找到寶貝。

小技巧8：

任何的優(yōu)化和修改都建議在凌晨操作。這樣做的原因：①方便做數(shù)據(jù)對(duì)比；②凌晨影響最小；③系統(tǒng)重新收錄最快。就是說(shuō)，我們優(yōu)化時(shí)，主圖、詳情頁(yè)和標(biāo)題三要素中注意的點(diǎn)，千萬(wàn)不要在白天改。改一個(gè)死一個(gè)，我是深有體會(huì)。但爆款、新品隨便怎么改都可以。

小技巧9：

在前七天不斷優(yōu)化主圖提升點(diǎn)擊率（現(xiàn)在直通車(chē)可以一次測(cè)試4張圖）。當(dāng)擁有一張點(diǎn)擊率超過(guò)同行均值的主圖的時(shí)候，這個(gè)單品就成功了一半?！巴芯怠痹谥蓖ㄜ?chē)行業(yè)解析處可以看到。圖片偶爾需要上傳為主圖后才可以換到直通車(chē)圖，有時(shí)候不可以直接上傳，這就需要不斷地更換主圖，例如這種，需要看類(lèi)目，有的類(lèi)目允許本地上傳圖片，有的類(lèi)目則要求必須更換為主圖。如果各位需要測(cè)試2張直通車(chē)圖，就換最后2張主圖。

這是淘寶直通車(chē)系統(tǒng)類(lèi)目的問(wèn)題。

小技巧10：

主圖的后4張非常影響轉(zhuǎn)化率，特別是在無(wú)線(xiàn)端，其對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響不亞于整個(gè)詳情頁(yè)。現(xiàn)在很多客戶(hù)購(gòu)物時(shí)根本不看詳情頁(yè)，這也是無(wú)線(xiàn)端跳失率高的原因之一。很多人小看了跳失率，根本不去關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)。其實(shí)跳失率的作用很大，比如說(shuō)70%和90%的跳失率，雖然表面看起來(lái)差不多，但是如果100個(gè)人進(jìn)入我們的頁(yè)面，90%的跳失率，留下來(lái)的只有10個(gè)人；70%的跳失率，留下來(lái)的是30個(gè)人。雖然在數(shù)據(jù)上僅相差20%，但是在真實(shí)人數(shù)上相差3倍！3倍，看你重視不重視！

小技巧11：

替換主圖。先把主圖放在第2張的位置，24小時(shí)候后再替換到首圖位置。

小技巧12：

雖然PC端流量很少，但也要引導(dǎo)PC端客戶(hù)去無(wú)線(xiàn)端下單。當(dāng)你的無(wú)線(xiàn)端成交超過(guò)95%時(shí)，流量會(huì)大幅度上升。原因很簡(jiǎn)單，你在做淘寶大方向想做的事情。

小技巧13：

詳情頁(yè)著重突出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。這個(gè)賣(mài)點(diǎn)可以穿插于詳情頁(yè)中不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)，給消費(fèi)者加深印象，讓他們記住。多個(gè)賣(mài)點(diǎn)等于沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，你什么都想表達(dá)，結(jié)果客戶(hù)看完就把你忘記了。

小技巧14：

手機(jī)專(zhuān)享價(jià)低于9.5折加權(quán)重，C店淘金幣折扣越大，就越會(huì)優(yōu)先展示在搜索前面。

小技巧15：

SK U對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品圖一定要上傳，否則嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化。

小技巧16：

新品獲得更多免費(fèi)流量的方法。

（1）做好全店動(dòng)銷(xiāo)，提升店鋪綜合質(zhì)量得分。

（2）注意全店轉(zhuǎn)化率、退款、店鋪活躍程度、上新程度。

（3）新品一定要有動(dòng)銷(xiāo)，最好在24小時(shí)之內(nèi)就有銷(xiāo)量。

（4）新品上架后，一口價(jià)的信息不能動(dòng)。

（5）新品上架后，標(biāo)題不要隨便改動(dòng)。這就要求我們?cè)谏霞苌唐返耐瑫r(shí)就把標(biāo)題、下架時(shí)間等考慮周全。如果非要改動(dòng)，修改不要超過(guò)4個(gè)字，并且在凌晨的時(shí)候修改，因?yàn)檫@時(shí)候修改關(guān)鍵詞是最容易被淘寶收錄的。

（6）標(biāo)題確保全網(wǎng)獨(dú)一無(wú)二。首圖要自己做。即便是分銷(xiāo)，也要自己拍一件商品回來(lái)，并且自己拍攝圖片。這點(diǎn)在優(yōu)化新品中一定要注意。

小技巧17：

新品期的自然搜索優(yōu)化重點(diǎn)考核指標(biāo)。

（1）第一個(gè)下架周期重點(diǎn)考核：點(diǎn)擊率。

（2）第二個(gè)下架周期重點(diǎn)考核：店鋪停留時(shí)間（包括頁(yè)面停留時(shí)間和跳失率）。

（3）第三個(gè)下架周期重點(diǎn)考核：轉(zhuǎn)化率。

（4）第四個(gè)下架周期重點(diǎn)考核：帶字好評(píng)率、分享（也就是反饋狀況）。

小技巧18：

做好關(guān)鍵詞布局，區(qū)別主推關(guān)鍵詞，特別是品類(lèi)不多的店鋪。淘寶運(yùn)營(yíng)需要注意的是，不要做來(lái)做去就是那么幾個(gè)核心詞，這樣你在這個(gè)類(lèi)目上會(huì)很累。

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