淘寶賣家怎樣提升寶貝排名?分享7個(gè)技巧給大家!
2022-04-16|11:37|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:195
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要知道,影響寶貝排名的因素有很多,并且不同類目的寶貝其重要的權(quán)重因子也是不相同的,甚至同一類目的寶貝在不同時(shí)間段,權(quán)重因子也會(huì)發(fā)生變化。但有一個(gè)因素作為衡量寶貝人氣和市場(chǎng)受歡迎程度的重要指標(biāo),且重要性一直都不低,那就是寶貝的銷量。
但是,銷量絕不是唯一的要素,甚至在有些類目中,銷量的權(quán)重并不像你想象中的那么高。因?yàn)槟憬?jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn):明明你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量比你少,價(jià)格也比你高,可是排名卻還比你更靠前,這是為什么呢?
想要知道這個(gè)問題的答案,首先你要搞清楚下面兩個(gè)事實(shí):
1.銷量不是唯一的決定因素。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn),如果以銷量的高低來決定寶貝排名,那些新品、小賣家、客單價(jià)高的商品怎樣都是比不過老品、大賣家、低客單價(jià)的商品的,對(duì)于這一部分的商品而言是不公平的;
2.從不同渠道進(jìn)店的所產(chǎn)生的銷量對(duì)搜索加權(quán)的影響是不一樣的。如果大家只是一味的砸錢把銷量做起來,大賣家財(cái)大氣粗,而小賣家無法參與這樣的資本游戲,到最后只會(huì)是兩敗俱傷的場(chǎng)面。
那要怎樣才能做到即使是低銷量也能排名靠前呢?今天小編就為大家準(zhǔn)備了8個(gè)核心要素,當(dāng)然啦,并不是說你只要做了其中某幾個(gè)要素就可以變得更好,只是給你的機(jī)會(huì)更多了。
要知道淘寶是有新品流量扶植的,只要你的產(chǎn)品能被系統(tǒng)判定為新品,系統(tǒng)就會(huì)給你多一些的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。由于沒有銷量等數(shù)據(jù)作為依據(jù),淘寶搜索引擎暫時(shí)無法判斷你這個(gè)產(chǎn)品是否受市場(chǎng)的歡迎,因此系統(tǒng)只有從標(biāo)題、首圖、詳情頁、重要屬性這四個(gè)方面進(jìn)行判斷,所以我們也要從這四個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。
淘寶店鋪想要寶貝排名靠前,7個(gè)核心因素要做好!網(wǎng)友:豁然開朗
其中最重要的兩點(diǎn)就是你的首圖和標(biāo)題,很多賣家為了貪圖便利,直接上傳廠家提供的數(shù)據(jù)包,這是往往不可取的,畢竟廠家是不可能只為你一人提供數(shù)據(jù)包的,這樣做的結(jié)果反而會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為你不是“新品”;。因此首圖和標(biāo)題一定要自己做和自己寫,哪怕你一開始做的不夠好,但只要能讓淘寶搜索引擎認(rèn)為你是“新品”,就達(dá)到我們想要的目的。
作為賣家,轉(zhuǎn)化率也是一個(gè)需要長期關(guān)注的指標(biāo),然而大多數(shù)賣家都關(guān)注整體的轉(zhuǎn)化率,很少去注意到渠道間的轉(zhuǎn)化率對(duì)比。要知道,在相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高,你的搜索表現(xiàn)也會(huì)越好,這就相當(dāng)于通過其他渠道的表現(xiàn)來為你的搜索表現(xiàn)加分。
就拿最為普通的自然搜索流量來說吧,如果你的轉(zhuǎn)化率比行業(yè)的均值要高的話,那么淘寶的搜索引擎會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品應(yīng)該不錯(cuò),會(huì)給你多一點(diǎn)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。對(duì)于其他流量渠道也是同樣的道理,但是要注意的是一定要在相同渠道內(nèi)進(jìn)行對(duì)比,不同渠道間的對(duì)比是沒有代表性的哦!
當(dāng)消費(fèi)者在你的店鋪停留的時(shí)間越長時(shí),證明你的客戶粘性做的就越好,轉(zhuǎn)化率也會(huì)大大增加。想要增加客戶粘性,可以從店鋪設(shè)計(jì)和詳情頁設(shè)計(jì)入手。如在店鋪首頁增加輪播圖和優(yōu)惠信息展示,吸引消費(fèi)者的關(guān)注,延長消費(fèi)者停留時(shí)間;同時(shí)在產(chǎn)品詳情頁中加入關(guān)聯(lián)銷售或套餐搭配,使得消費(fèi)者能更多了解店鋪活動(dòng)和產(chǎn)品,減少跳失率,那么你會(huì)給搜索引擎一個(gè)很不錯(cuò)的印象,進(jìn)而給你更多的機(jī)會(huì)。
隨著淘寶個(gè)性化搜索的發(fā)展,店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、人群標(biāo)簽等也變得越來越重要。如果你的新品想要在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)很少的前提下獲得一個(gè)不錯(cuò)的排名位置,得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì),有一個(gè)基本前提,那就是你的新品標(biāo)簽要和你的店鋪標(biāo)簽是相吻合的。
店鋪標(biāo)簽的形成是通過店鋪寶貝的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、類目、屬性、詳情頁等體現(xiàn)出來,標(biāo)簽形成的權(quán)重排序?yàn)橘徺I的權(quán)重最高、加購的權(quán)重次之、收藏的權(quán)重再次、然后是瀏覽的權(quán)重、再有是產(chǎn)品本身的屬性形成的標(biāo)簽。
新品由于缺乏數(shù)據(jù)和權(quán)重作為依據(jù),因此新品標(biāo)簽的形成主要取決于兩個(gè)因素:
①上新時(shí),寶貝的價(jià)格、屬性等因素是否與店鋪標(biāo)簽匹配,如你的店鋪一直都是出售歐美風(fēng)格的女裝,如果這時(shí)你上的新品是韓版風(fēng)格的,這就與你店鋪的標(biāo)簽不匹配了。在不匹配的情況下,店鋪標(biāo)簽混亂,想要獲得的機(jī)會(huì)就會(huì)很少了;
②老客戶營銷有助于標(biāo)簽強(qiáng)化。由于老客戶的標(biāo)簽很明確,在購買新品時(shí)會(huì)迅速為你的新品打標(biāo),因此在上新時(shí)別忘加上老客戶的營銷計(jì)劃,通過老客戶的營銷來破零,回購率越高,寶貝權(quán)重就會(huì)越高,個(gè)性化搜索的標(biāo)簽也會(huì)得到強(qiáng)化,此時(shí)能引進(jìn)的流量也會(huì)越多。
現(xiàn)在下架時(shí)間這個(gè)因素隨著個(gè)性化搜索趨勢(shì)的發(fā)展,權(quán)重已經(jīng)越來越低。雖然權(quán)重低,但不意味著我們就放棄這個(gè)因素,尤其是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目而言,更不能輕易放棄。
新品上架時(shí)會(huì)獲得搜索引擎給的搜索權(quán)重扶植,除了我們知道的關(guān)鍵詞搜索外,還有一個(gè)大家很少關(guān)注的,那就是下架時(shí)間。當(dāng)然這個(gè)下架時(shí)間不是指真正的下架,而是系統(tǒng)根據(jù)寶貝搜索排名設(shè)置的寶貝虛擬自動(dòng)上架和下架。我們知道大類目中寶貝數(shù)量眾多,而展現(xiàn)資源相對(duì)有限,因此寶貝間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。所以為了公平起見,有一些新品在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候,就有可能會(huì)通過下架時(shí)間權(quán)重來匹配展現(xiàn)機(jī)會(huì)。越是接近下架時(shí)間,排名就會(huì)越靠前。因此有時(shí)我們?cè)谔詫毜乃阉鹘Y(jié)果頁會(huì)看到一些店鋪信譽(yù)不高的新品,銷量也很少,但是排名卻很靠前,很大程度上就是因?yàn)檫@個(gè)寶貝到了下架時(shí)間了。
因此就大類目而言,下架時(shí)間優(yōu)化還是十分有必要的,尤其是在新品期,下架時(shí)間的作用還是比較明顯的。
很多時(shí)候淘寶店鋪的收藏加購占比能夠提升店鋪權(quán)重,還能增加寶貝在淘寶搜索的排名人氣,繼而提高你的自然搜索權(quán)重,尤其對(duì)于新品和新店來說,這個(gè)指標(biāo)更加重要。新品上架后第一周時(shí),收藏加購的指標(biāo)是非常重要的,這兩個(gè)指標(biāo)你在第一周的時(shí)候做的越好,你后面的排名就會(huì)越好。想要知道數(shù)據(jù)怎么樣,可以查看你所在類目的收藏和加購平均值是什么樣子的,如果你這兩個(gè)指標(biāo)均高于類目平均值的話,說寶貝表現(xiàn)不錯(cuò),哪怕銷量不高,后續(xù)也能獲得不錯(cuò)的排名
在機(jī)會(huì)均等的情況下,你所創(chuàng)造的客單價(jià)越高,就越容易得到搜索引擎的青睞。同樣的一款寶貝,A家的定價(jià)是80元,B家的定價(jià)的是50元,兩家店鋪的月銷量同樣都是1000件,由此我們可以得出A家的銷售額是80元*1000件=80000元,B家的銷售額為50元*1000件=50000元,由此可見,A家的產(chǎn)出能力明顯高于B家,那么你覺得平臺(tái)后期給誰機(jī)會(huì)更大些?
有些賣家會(huì)想著用低價(jià)引流,但是雖然低價(jià)引流可以為你帶來更多的銷量,但是由于你的價(jià)格低,同樣的銷售額,也就意味著你需要付出更多的努力才能達(dá)成目標(biāo)。對(duì)于本身客單價(jià)較低的產(chǎn)品,我們可以采取組合銷售或者套餐搭配的方式進(jìn)行銷售,如襪子的組合銷售等。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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