拼多多的活動其實非常多，平時大家都看到了砍價，領取平衡車等等，今天給大家?guī)砹阍徍推磮F!

拼多多活動之：零元購

在用戶定位方面，拼多多的零元購活動將三四線城市用戶作為核心目標用戶。拼多多之所以采用這樣的用戶定位策略，主要是考慮了以下兩個因素：

(1)三四線城市用戶對阿里、京東等電商巨頭忠實度較低，購買力有限、最后一公里配送、網(wǎng)絡滲透率不高等多重因素作用下，他們在淘寶、天貓及京東等電商平臺的購物頻率較低，為拼多多快速搶占其心智奠定了堅實基礎。

(2)三四線城市社交圈保持相對穩(wěn)定狀態(tài)，在熟人社交關系的影響下，拼多多可以借助口碑傳播實現(xiàn)快速推廣。

在決策成本方面，和拼團模式相比，零元購不需要用戶花費資金，決策成本極低，而較低的決策成本有助于刺激用戶產(chǎn)生更多的沖動消費。

在渠道方面，拼多多以微信群或朋友圈分享的方式，可以找到那些消費特性較為一致的群體，從而以較低的成本取得更高的轉化。微信作為一種基于熟人社交關系的平臺，其社群用戶在購物方式、消費習慣等方面存在一定的共性，利用用戶的口碑傳播，可以引導社群內更多的用戶購買。

拼多多活動之：拼團

拼多多的拼團流程為：在商品瀏覽頁面中點擊“一鍵開團”—

選擇顏色及規(guī)格一進入支付頁面支付一完成購買一點擊購買完成頁面的“邀請好友參團”一在彈出的聊天列表中選擇想要邀請的好友并發(fā)送。當參團人數(shù)達到要求時，交易成功，商家將會在48小時內發(fā)貨并由快遞公司送貨上門，如果參團人數(shù)達不到要求，交易失敗，系統(tǒng)將會在規(guī)定時間內將錢款退回到用戶賬戶。

零元購在幫助拼多多引流拉新方面的效果更為顯著，而想要讓這些用戶付費購買，使其為平臺創(chuàng)造更多的價值，就需要運用拼團活動。本質上，無論是零元購，還是拼團，都是鼓勵用戶充分利用自身的社交貨幣來進一步降低產(chǎn)品價格。此處的社交貨幣，是指人在社交圈中的影響力，影響力越強，社交貨幣價值越高。

用戶在微信社群中分享拼團鏈接時，當鏈接的相關產(chǎn)品能夠被社群成員認可時，就意味著該用戶為社群成員創(chuàng)造了一定的價值，其社交貨幣價值會有所提升，當然，如果鏈接的相關產(chǎn)品不符合社群成員需求，可能會讓社群成員質疑其品位，從而導致其社交貨幣價值降低。

而拼多多的商品具有較高性價比，能夠打動那些對價格較為敏感的三四線城市用戶，將相關鏈接分享到這類用戶聚集的社群中時，往往能夠產(chǎn)生良好的轉化效果。

在拼多多APP首頁中，我們可以發(fā)現(xiàn)其大部分功能模塊都與分享存在一定的關聯(lián)。其分享目標主要是為了引導新用戶下載APP、關注其微信公眾號、提高用戶活躍度。結合拼多多的實際發(fā)展階段及諸多APP的實踐案例，可以發(fā)現(xiàn)，引入更多的新用戶是拼多多當前的主要目標。

拼多多直通車關鍵詞如何優(yōu)化？拼多多直通車優(yōu)化技巧

在我從業(yè)拼多多后，有很多人都來找我交流拼多多直通車技巧，我也逐漸得知了大家的主要疑惑部分，今天就想給大家總結分享一下。直通車是拼多多官方引流工具之一，我們開車可以獲取到更多的自然流量，從而提升我們店鋪的成交金額，要想把車開好，我們必須要把直通車的原理了解清楚，而不是根據(jù)個人感覺去優(yōu)化，那么拼多多直通車關鍵詞如何優(yōu)化？拼多多直通車優(yōu)化技巧下面就來和大家分享一下！

拼多多平臺的一些優(yōu)缺點以及玩法

(1)拼多多用戶規(guī)模龐大，正處于流量紅利期，而且有騰訊等資本巨頭的支持，入駐平臺的商家可以獲得先天優(yōu)勢。

(2)拼多多平臺給予商家流量支持，和已經(jīng)相對成熟的淘寶相比，仍處于初級發(fā)展階段的拼多多更愿意扶持中小賣家，比如，店鋪的上新產(chǎn)品可以參加幾乎沒有門檻的新品活動，利用平臺的前置展示位置，取得較高的曝光量。

(3)拼多多采用社交電商模式，可以借助現(xiàn)象級社交平臺微信以較低的成本實現(xiàn)裂變式傳播。

(4)參加拼多多平臺活動時，平臺會在一定時間內對商家資金進行凍結，而且對違規(guī)行為進行嚴厲懲罰，從諸多拼多多賣家分享的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，月凈利潤達到1萬元的商家需要的運作資金約為10萬元。

(5)拼多多商品價格較低，利潤較薄，部分活動商品，拼多多平臺還要求價格全網(wǎng)最低。這種情況下，商家可能不愿意在產(chǎn)品質量及服務方面投入較多的成本，從而導致用戶體驗不佳，給店鋪經(jīng)營造成一系列負面影響。

(6)拼多多平臺規(guī)則存在一定漏洞，比如，賣家為用戶發(fā)貨后，因為物流方未能及時更新數(shù)據(jù)，造成用戶認為賣家沒有在48小時內發(fā)貨，而投訴不及時發(fā)貨，雖然問題是出在物流方面，但拼多多平臺對物流缺乏足夠的約束力，最終還是要懲罰賣家。

拼多多直通車關鍵詞的優(yōu)化技巧

拼多多賣家使用直通車進行營銷推廣時，尤其需要做好關鍵詞的優(yōu)化工作，在這個過程中，賣家必須結合關鍵詞的相關數(shù)據(jù)，對那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的關鍵詞進行及時更新，確保在搜索結果排名中處于靠前位置。當然，關鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳可能是由多種因素造成的。

有些情況是關鍵詞沒有曝光，這種問題是因為賣家參加直通車的商品沒有足夠的基礎銷量和有效評價，解決策略是先關閉商品推廣計劃，在商品取得一定的基礎銷量和評價后再進行推廣。有些情況是關鍵詞曝光較少，綜合排名=出價×質量得分，也就是說，導致關鍵詞曝光量較低的因素包括兩點：一是出價較低;二是關鍵詞不夠精準，賣家需要結合具體原因做出相應調整。在對關鍵詞進行優(yōu)化過程中，我們可以將關鍵詞分為以下幾種：

(1)曝光少、點擊多的關鍵詞

該類關鍵詞有較大的增長潛能，可以通過適當提價或進一步優(yōu)化，使其取得較高曝光量。

(2)曝光多、點擊少的關鍵詞

這類關鍵詞給賣家創(chuàng)造的價值是相對有限的，而且點擊率會影響關鍵詞質量得分，從而拉低綜合排名。點擊量計算公式為：點擊量=曝光量×點擊率，如果曝光量沒有問題，但點擊少時，就會造成點擊率較低，最終導致綜合排名較低。對主圖及短標題進行優(yōu)化，以及刪減不相關關鍵詞是提高點擊率的有效方式。

(3)曝光少、點擊少、轉化高的關鍵詞這種關鍵詞是潛在的主關鍵詞，商家可以適當提高出價，并觀察其數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果轉化效果較好，可以進一步提高出價，實現(xiàn)價值最大化，如果轉化效果不佳，就要對其進行優(yōu)化調整或直接刪除。

(4)曝光多、點擊多、轉化低的關鍵詞結合諸多實踐經(jīng)驗來看，這種關鍵詞往往是一級類目詞或部分需求旺盛商品相關的二級類目詞，如果該詞和商品屬性關聯(lián)度較低，可以直接放棄，否則可以適當降低出價，并對其實際表現(xiàn)進行實時監(jiān)測。

(5)曝光多、點擊多、轉化高的詞這是商家需要主推的主關鍵詞，需要深入發(fā)掘其價值，爭取為店鋪帶來最高的曝光量及轉化率。

以上就是關于拼多多直通車關鍵詞如何優(yōu)化？拼多多直通車優(yōu)化技巧的全部介紹，其實看到這里有些小伙伴已經(jīng)懂了，根據(jù)以上幾點慢慢去優(yōu)化，直通車的質量分一定會起來的。學會了的朋友趕緊去操作一下！

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