做淘寶，最傷心的莫過于流量越來越貴，直通車推廣成本也是水漲船高，伴隨著直/鉆結(jié)合，對于真正能提升圖片點擊率的推廣圖要求也是越來越高.

必備關(guān)鍵要點(從推廣圖本質(zhì)出發(fā)，拆分推廣元素)

(1)寶貝：寶貝永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力，包括寶貝的賣點、功能、款式、材質(zhì)、工藝等等構(gòu)成寶貝本身。

(2)創(chuàng)意：版式、構(gòu)圖、字體、配色等。

(3)文案：易懂性、趣味性、共鳴型等。

這些元素組合構(gòu)成推廣圖是否具有美感，是否做到了從寶貝本質(zhì)出發(fā)去吸引消費者。那么具體該去搞呢?

思路1：做好圖片設(shè)計定位、針對寶貝以及用戶需求去設(shè)計

看上圖對比，首先我們從寶貝去分析，左圖寶貝就是單純的物品展示，看著很小很不實用，注重實用性分人年輕女孩們在搜索包包時，對改寶貝就會無感，在優(yōu)化后的推廣圖上，進(jìn)行可右圖的上身展示，添加了相關(guān)合適的人物素材，并將之前單純擺件進(jìn)行優(yōu)化，強化使用人群的概念，并將版本賣點簡潔直觀地表達(dá)，深入去了解寶貝，了解寶貝的定位。這樣整提的使用效果很明顯。不會覺得很小，而是在夏季背一個簡單的寶貝很舒服，很好看，也很搭配自己的衣服。有目標(biāo)性地表達(dá)版本對應(yīng)的用戶需求，對于點擊率提升才有實質(zhì)性的幫助。

思路2：寶貝特色，賣點精準(zhǔn)

寶貝在以直接展示作為推廣圖的時候，因為真正瀏覽時圖片比較小，對于寶貝的賣點與細(xì)節(jié)質(zhì)感，消費者是難以發(fā)掘出來的，在這個時候我們初步對圖片進(jìn)行優(yōu)化計，將針織面料作為主要寶貝信息來展現(xiàn)，并將具有價格優(yōu)勢的標(biāo)簽進(jìn)行利益點的吸引，在不影響版本展示的情況下添加寶貝特色賣點能有效提高圖片點擊率。

像這種突出賣點的創(chuàng)意圖其實做起來比較簡單，可以用省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能來實現(xiàn)，非常多的模板，只要拖動元素就可以輕松實現(xiàn)創(chuàng)意圖的制作.

思路3：背景清晰簡潔、有效烘托寶貝特性

通過將做好的推廣圖置入搜索寶貝頁面，能有效對比出自己的圖片不足點，在背景上面其實有很多可以改進(jìn)的地方：

優(yōu)化圖片在賣點與利益點已經(jīng)做了展示，通過色塊組合增加視覺上的沖擊力，在同類寶貝中做到吸眼球的效果，適當(dāng)將寶貝賣點清晰表達(dá)，這樣閱讀圖片起來也不會太過吃力。

那么除了這些，我們在開車的過程中，還有那些要點是需要去關(guān)注的呢?往下看!幕思城電商小編來幫你分析!

第一點：一款理想的寶貝---推廣的前提

選擇一個目標(biāo)款式很重要，一個好的款式，首先會讓消費者的眼前一亮，吸引到消費者的注意力。如何才能選到迎合消費者的需求去選款呢?

1、寶貝貨源和質(zhì)量：你的貨源有沒有優(yōu)勢，再有質(zhì)量是必要有保障，不然銷量起來，斷貨了，你就會被售后問題洗禮了。

2、寶貝利潤：大多數(shù)人做店鋪的目標(biāo)就是賺錢，所以一定要賣利潤有優(yōu)勢的寶貝，你的主推款寶貝一定要保證足夠的利潤空間

3、寶貝的賣點：主推款寶貝必要有自己的優(yōu)勢和能拿去競爭的賣點，一款很平庸的寶貝，自己都看不出獨特之處的話，你是競爭不來什么的。更別說熱賣爆款了。

第二點：關(guān)鍵詞---開車的起點，也是難點!

對于關(guān)鍵詞，是一個一直很糾結(jié)的話題，我們在前期測試點擊率時都會加一些長尾詞，在點擊率穩(wěn)定之后再去逐步的去加一些熱詞，在累計了一定的點擊反饋數(shù)據(jù)之后，才會變成自己所培養(yǎng)出來的數(shù)據(jù)。

針對前期的點擊率測試，目的是為了避免在點擊率比較低的時候，關(guān)鍵詞點擊反饋數(shù)據(jù)差，導(dǎo)致獲得一個比較差的質(zhì)量得分。

所以想去獲得一個好的排名位置，那么成本就會比后期點擊率穩(wěn)定時要大很多。所以選詞還是要有技巧：

1、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞---直通車后臺添加關(guān)鍵詞，我們可以按照搜索量和相關(guān)度排序進(jìn)行選擇適合自己的詞去培養(yǎng)。

2、自然搜索下拉框---在淘寶首頁搜索關(guān)鍵詞時，系統(tǒng)都會有相關(guān)下拉的關(guān)鍵詞出現(xiàn)的，這些詞都是買家熱搜的相關(guān)詞，可以考慮添加一些。

直通車投放的四大設(shè)置思路

關(guān)于直通車投放設(shè)置，許多賣家并不是十分理解，其實說起來并不復(fù)雜，投放設(shè)置是直通車推廣中一個不可少的環(huán)節(jié)，我們都知道淘寶流量碎片化、個性化趨勢不斷加強，這也讓諸多賣家不得不更傾向于個性化、精準(zhǔn)化運營，而直通車的定向投放可以說就是精準(zhǔn)運營的主要環(huán)節(jié)。

1、投放時段：首先分析行業(yè)流量高峰時段，在這些時段內(nèi)加大投放比例。然后分析大部分買家的消費習(xí)慣，分析在哪些時段成交較高，加大投放的比例。最后還要根據(jù)自己的客服在線時間來決定投放時段，因為買家看過你的寶貝之后一般還會有所疑問，要咨詢你的客服，消除疑慮，更詳細(xì)的了解你的產(chǎn)品。

在這里有一點提醒大家，不要零碎的投放，要照顧到直通車的計劃質(zhì)量，說白了就是系統(tǒng)的想法!系統(tǒng)肯定是想要你一直投放的，這個不用說，要迎合系統(tǒng)，堅持投放，但是你可以調(diào)整投放比例，在流量高峰時段加大投放比例，低谷時段降低投放比例。

2、投放地域：以前就舉過例子，根據(jù)季節(jié)、氣候等因素，選擇投放地域。

比如冬季你的產(chǎn)品是加厚棉服，那你應(yīng)該考慮主投北方，北方天氣干冷，風(fēng)大，人們需要厚實的義衣物。選擇投放地域之前要分析自己的產(chǎn)品特性，分析自己的產(chǎn)品更符合哪些地區(qū)的人群需求。

3、投放人群：這里就不多說了，簡單概括就是根據(jù)天氣、產(chǎn)品等因素，針對性的做人群的定位設(shè)定單獨溢價。

4、投放端口：站內(nèi)不用說肯定必開，其它網(wǎng)站看你自己的想法。提醒大家一點，PC端與無線端的直通車計劃要分別開來，分別進(jìn)行優(yōu)化管理。因為無線端與PC端的規(guī)律不同且表現(xiàn)得比PC端要強，一般無線端的投放比例要高于PC端，分開做便于優(yōu)化管理。

分計劃投放也可以借助直通車優(yōu)化工具，可以試試省油寶，無線和PC的關(guān)鍵詞分別優(yōu)化，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也可以方便查看，還能分別搶無線端和PC端的排名，根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)去自動卡位。無線計劃可以設(shè)置稍低的出價和較高的無線折扣，來吸引無線端的流量。

綜上所述，相信大家對直通車投放設(shè)置也有一個更好的認(rèn)識了吧，可能不一定完全正確，但是可以更為客觀地讓大家了解，如果你有更好的想法可以關(guān)注幕思城電商并留言，小編會在之后的文章里分享給大家。

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