淘寶開(kāi)店教程新手必學(xué)(操作店鋪步驟/入門(mén)到精通)
2022-04-18|10:12|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:357
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做好一個(gè)淘寶店,真的不難,只要你把心靜下來(lái),多去學(xué),多嘗試,一下子就懂了。下面我就把新手開(kāi)店的操作步驟寫(xiě)下來(lái),希望可以幫到想開(kāi)店的人。
這篇文章主要寫(xiě)的是,新手操作店鋪的步驟,如果店鋪還沒(méi)開(kāi)起來(lái)的,可以先看看以下這幾篇文章。
返回正題,說(shuō)說(shuō)我們?cè)趺醋鲂缕?新店吧。以下內(nèi)容比較長(zhǎng),有耐心的朋友建議多看幾次,沒(méi)耐心的朋友,可以保存以下圖片,等靜下心來(lái)的時(shí)候看一看。
第一步,關(guān)于產(chǎn)品的選擇
如果你想在淘寶上面開(kāi)店賺錢(qián),建議做熟悉的類(lèi)目,并且扔掉那些“我覺(jué)得”、“我認(rèn)為”這些亂七八糟的想法,好好分析類(lèi)目前30的產(chǎn)品,把它們的優(yōu)勢(shì)一一羅列出來(lái),回頭再看看自己選的產(chǎn)品有沒(méi)相似的特征,如果有,請(qǐng)上架產(chǎn)品,如果沒(méi)有,請(qǐng)接著再選。
第二步,關(guān)于成本問(wèn)題
上架產(chǎn)品前,我們需要做好定價(jià),產(chǎn)品本身的成本、物流成本、人工水電成本、包裝成本、推廣成本、庫(kù)存成本、退換貨成本、做活動(dòng)打折后的成本,好評(píng)返現(xiàn)、贈(zèng)送的小禮物,等等,這個(gè)好好研究吧,這個(gè)很重要,關(guān)乎我們后面的操作,記住我們做生意是為了賺錢(qián),如果一直虧錢(qián),或者還不如上班,費(fèi)那事兒干嘛。
第三步,做好基礎(chǔ)的優(yōu)化
給產(chǎn)品做好標(biāo)題、主圖、詳情的優(yōu)化,這個(gè)重中之重;如果這些基礎(chǔ)都不重視,建議你把店鋪關(guān)掉吧,別浪費(fèi)時(shí)間了。標(biāo)題決定你面向的人群,主圖決定你的點(diǎn)擊,詳情頁(yè)則是提高你轉(zhuǎn)化的利器,這些基礎(chǔ)必須要一次性做好,別磨蹭,拖得時(shí)間越久,對(duì)店鋪影響就越大,如果拖到后期才想起要優(yōu)化的話(huà),那會(huì)得不償失了,每一個(gè)操作都是致命的影響。目前業(yè)內(nèi)技術(shù)較好的優(yōu)化平臺(tái)有:圖滿(mǎn)分設(shè)計(jì)、奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺(tái) 需要了解的,自己百度去,有能力優(yōu)化的,可以忽略。
第四步,做好口碑的優(yōu)化
產(chǎn)品的好評(píng)、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家,等,這必須要做好,因?yàn)橘I(mǎi)家是接觸不到實(shí)物的,一般會(huì)通過(guò)圖片去了解你的產(chǎn)品,然后再經(jīng)過(guò)口碑這方面的信息去判斷產(chǎn)品是否值得購(gòu)買(mǎi)。做這個(gè)口碑優(yōu)化的方法很簡(jiǎn)單,無(wú)非就是這里找陌生人做幾單,哪里找陌生人的陌生人做幾單,這里就不多講了!實(shí)在不懂,可以到上面推薦的 圖滿(mǎn)分設(shè)計(jì),或者 如意數(shù)據(jù)工作室 問(wèn)問(wèn),部分優(yōu)質(zhì)的資源,和那些專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)是免費(fèi)的,好好利用吧。
第五步,開(kāi)起直通車(chē)
基礎(chǔ)銷(xiāo)量和口碑優(yōu)化好之后,我們就把直通車(chē)開(kāi)起來(lái)去獲取付費(fèi)流量,這樣做的好處有兩個(gè),1.進(jìn)一步提高寶貝和店鋪的曝光率,2.直通車(chē)帶來(lái)的成交可以釋稀我們用灰色手段帶來(lái)的訂單。另外,直通車(chē)只是一種付費(fèi)的引流工具,別把它當(dāng)成你主要引流的來(lái)源,一個(gè)處于正常上升的店鋪它有一個(gè)共同點(diǎn),自然搜索流量占比在50%以上,付費(fèi)在20%-30%,其他流量在10-20%。
第六步,想辦法留住顧客
對(duì)于一些真實(shí)的顧客,我們要多想辦法留住他,我們可以在包裹里面放一張小紙張或小卡片,引導(dǎo)顧客加你微信,然后讓他們給個(gè)5星好評(píng),最后發(fā)一個(gè)2-3塊的紅包給他,這個(gè)非常重要,特別是做快消品的賣(mài)家,像我這個(gè)店鋪,已經(jīng)加滿(mǎn)了好幾個(gè)微信,上新或者做活動(dòng)的時(shí)候,我在朋友圈隨便發(fā)一發(fā)廣告,賣(mài)個(gè)百來(lái)單真的很輕松,而且這個(gè)做好以后,再去做不同類(lèi)目的店鋪也是很容易的。
第七步,維護(hù)好店鋪綜合指標(biāo)
對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō),DSR評(píng)分不但是平臺(tái)系統(tǒng)對(duì)于我們的基的考核指標(biāo),也是反映顧客對(duì)我們店鋪產(chǎn)品的滿(mǎn)意度和標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好,說(shuō)明我們的店鋪綜合能力不足,這樣平臺(tái)就會(huì)把流量分給一些更有潛力的店鋪,特別是糾紛率,必須要控制好,這個(gè)對(duì)排名的影響很大??偟膩?lái)說(shuō),我們不管做什么操作,做什么活動(dòng),都要從綜合指標(biāo)這個(gè)角度去出發(fā)。
總結(jié):想在淘寶上賺錢(qián),好好想一下怎么做定價(jià),接著想辦法讓你的產(chǎn)品變得具備競(jìng)爭(zhēng)能力,然后對(duì)產(chǎn)品做好每一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)化,該花錢(qián)補(bǔ)單的時(shí)候補(bǔ)單,該燒車(chē)的時(shí)候燒車(chē),同時(shí)我們還要多想辦法,把客戶(hù)多次轉(zhuǎn)化,維護(hù)好店鋪綜合指標(biāo),然后死守一種適合自己的流量入口,這個(gè)沒(méi)技巧的,只能自己試,試到有效果了,直接加大投入就完事了。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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