對淘寶賣家來說，不僅需要好好去了解一下店鋪運營過程中的專業(yè)術(shù)語，同時還要了解不同的產(chǎn)品類型，比如說標品和非標品，想必不少賣家都分不清楚吧。

標品和非標品是相對的概念，所以我們了解其中一個的特點，就能推出另外一個了。下面是標品的6個特性，非標品的與之相反：

1、功能類似或同樣，外型類似，因而在檢索上顧客并不會翻好幾百頁去找商品。

2、大多數(shù)客戶搜索訪問到就提交訂單了，因而排行對標品的檢索總流量影響極大，而且許多標品顧客喜愛看銷售量，造成品類到頂后流量有質(zhì)的飛躍。

3、標品類目轉(zhuǎn)換率會較為高，由于外型功能一樣，絕大多數(shù)用戶僅有必須選購的情況下才會檢索選購。

一些標品品類開淘寶直通車定項熱門推薦的部位實際效果并不太好，是由于制造行業(yè)轉(zhuǎn)換率高，靠前次檢索的情況下絕大多數(shù)顧客就早已考慮了買東西的要求，即便在熱門推薦見到的顧客選購的幾率也并不大。

4、標品類關(guān)鍵字總數(shù)非常少，也由于這一點造成淘寶直通車非常貴。標品對價錢的影響非常大，相同商品比對手低1塊錢，轉(zhuǎn)換率可以比對手高許多，點擊量與轉(zhuǎn)換率很可能不正比。

5、標品爆品壽命長，難被別人超越，一般除非是和時節(jié)相關(guān)，要不然一直都能卡在TOP品類里邊。

6、知名品牌具備很強的溢價能力工作能力，山寨貨則忽略。銷售量對數(shù)據(jù)信息的影響很可能很極大。

怎么區(qū)分?

1. 首先是買家角度。

我們從兩個產(chǎn)品來說，一個是手機貼膜，一個是女裝。

這兩個產(chǎn)品，一個是標品，一個是非標品。

同一個買家，在購買兩類產(chǎn)品的時候行為和態(tài)度上會有什么樣區(qū)別呢?

首先，當(dāng)買家要買手機貼膜的時候，它的核心關(guān)注點是什么?

是貼膜的功能嗎?

比如：貼膜是什么材質(zhì)?怎么用?用了有什么效果?

絕大多數(shù)不是!買家在搜索這個產(chǎn)品的時候，對于上述問題已經(jīng)有答案了。也就是說，買家對于產(chǎn)品的屬性是很了解的。

他更加關(guān)心的，是型號的匹配度!

找到匹配的型號，他會點開20個產(chǎn)品反復(fù)對比嗎?大多數(shù)情況下也不會，基本瀏覽3~5款產(chǎn)品就下單了，也就是說，決策效率很高。

那么，再想一下，買家愿意為這個產(chǎn)品付出多少錢?10塊?20?

如果我現(xiàn)在做了一款貼膜，工藝考究、品質(zhì)優(yōu)良，但是50元一個，他會買單嗎?恐怕不會。

還有，月銷只有10件的賣得動嗎?

最后，這個買家下次又要買手機貼膜，他會從已買到的寶貝里面找到這個產(chǎn)品，再次下單，還是直接淘寶首頁重新搜索?

另外，他收貨后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品也就那樣，不算很滿意，他會退貨還是將就著用?

所以，總結(jié)一下以上6點，買家對標品的表現(xiàn)是：了解產(chǎn)品屬性、決策效率高、價格敏感度高、排名敏感度高、店鋪忠誠度差、退貨率低。

符合以上六點的產(chǎn)品還有打印機、品牌手機、獼猴桃、書、男襪等等。

2. 從自己店鋪的角度，看買家進店的關(guān)鍵詞

如果進店關(guān)鍵詞主要集中在品牌詞、型號詞，比如“三只松鼠”、“惠普M126”，那么這個店鋪一定是經(jīng)營標品的店鋪。

如果進店關(guān)鍵詞更多是屬性詞、長尾詞，比如“純棉襯衫”、“牛仔褲 女 高腰 新款”這樣的詞，那么這個店鋪往往在經(jīng)營非標品。

3. 從市場角度，也就是競品的角度來看

我們上面說，標品受到價格、排名的影響因素更大，因此馬太效應(yīng)會更加明顯，也就是說賣的好的會非常好，賣的差的會非常差。

1)首先，我們搜索“獼猴桃”，按銷量排名?？聪落N量排名第一的產(chǎn)品，和第一頁最后一名(也就是第44名)的產(chǎn)品，銷量差距有多大。這時我們可以看到，第一名月銷20萬件，最后一名月銷9千件。22倍的差距!

2)其次，看銷量前10的零售價格，看它們的價格分布。我們發(fā)現(xiàn)，獼猴桃下排名前十的產(chǎn)品，零售價都在25~30元這個區(qū)間內(nèi)，價格差距很小。

3)最后，看下競品主圖都在強調(diào)什么賣點。很明顯，大家都在強調(diào)“價格”。

4. 受品牌影響

另外，標品和非標品也不是永恒的，這里面還有一個重要的影響因素，那就是品牌。

比如零食，在沒有三只松鼠等品牌之前，這個品類就是標準的非標品，買家想買干果，往往直接搜索類目詞進來，比如“碧根果”，而且往往會經(jīng)過多番比較、看價格、看評價，最后才下單。

但一旦形成大品牌割據(jù)形態(tài)，這個類目就開始向標品轉(zhuǎn)變，買家在搜索時會有很大一部分人群直接搜索“品牌詞”來找產(chǎn)品，比如想買碧根果的時候直接搜索三只松鼠。

而且，從此之后，這類產(chǎn)品的銷量差距也會逐漸拉大，很多小賣家，原來依靠產(chǎn)品特色能夠有些銷售的，但是后面就會被品牌擠占掉生存空間。

淘寶標品有人群嗎？淘寶標品如何做？

淘寶商家在經(jīng)營店鋪的時候，會對人群進行進行劃分標簽的劃分，精確度高的標簽流量也是比較高的，商品轉(zhuǎn)化率以及店鋪成交率也會隨著增加，我們現(xiàn)在來了解下淘寶標品有人群嗎?

有人群標簽的。當(dāng)一個買家在淘寶瀏覽，無論是搜索或者猜你喜歡，又或者看看直播，包括去聚劃算，系統(tǒng)會根據(jù)千人千面的算法，通過人群匹配的方式把寶貝和人群進行匹配，也就是說如果寶貝和這個買家的人群標簽不匹配的就不會有展現(xiàn)的機會，或者說展現(xiàn)機會變的很小，反之就會有很大的展現(xiàn)機會。

我們平時說的權(quán)重其實都是要建立在這個人群匹配基礎(chǔ)之上的。當(dāng)買家和寶貝雙方的標簽可以匹配的時候，系統(tǒng)才會根據(jù)寶貝的各項數(shù)據(jù)指標，例如：點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率、銷量、客單價等維度進行比對排序，把表現(xiàn)比較好排到前面去。

淘寶標品如何做：

1、標品測圖：

因為標品很少涉及到選款測款的問題，只是需要測出點擊率高的創(chuàng)意圖，點擊率直接影響質(zhì)量分的大小，標品點擊率主要和位置、創(chuàng)意圖有直接關(guān)系，所以需要我們不斷的去優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖，直到測試出一張高于行業(yè)均值的點擊率創(chuàng)意圖為止。

2、點擊率(對計劃權(quán)重影響真的很重要)

點擊率對于計劃權(quán)重(質(zhì)量得分)影響是最大的，其次點擊量，后期轉(zhuǎn)化率影響計劃的權(quán)重，所以我們前期養(yǎng)計劃權(quán)重更直接的說就是提高計劃的點擊率，是計劃點擊率到達一個行業(yè)均值1.5倍以上，才可以達到提高計劃權(quán)重的作用。

3、關(guān)鍵詞：采用精準關(guān)鍵詞，標品有品牌知名度的，可以采用品牌詞、型號詞。

4、關(guān)于人群投放：

前期對于自定義人口屬性人群，可以分別對于店鋪消費者的年齡、單筆價、月均消費額度分別進行組合測試，可以參考生意參謀-經(jīng)營分析-訪客分析-訪客對比里面的數(shù)據(jù)來圈定店鋪的訪客人群，后期再根據(jù)投放的情況進行篩選好的人群，把不好的人群暫停投放。

5、出價

高出價低溢價：適用于標品，前期標品因為需要卡位，但不允許忽略到人群，所以采用高出低溢價模式，每款產(chǎn)品都會有人群。要做到盡量兼顧人群。

6、最重要的轉(zhuǎn)化率

定價

產(chǎn)品的定價是存在一個區(qū)間，定價要迎合市場需求，不可以盲目定價，例如行業(yè)定價59左右，而你定價9元，別人還以為你是假貨呢。

基礎(chǔ)銷量

比如你買3C類的產(chǎn)品，你會買沒銷量的產(chǎn)品嗎?所以前期最快的方式就是可以通過淘客沖銷量,很多人看不起淘客，確實淘客除了給你帶來銷量，其他啥也不是，壞處還很多，尤其是擾亂人群，做淘客的目的是為了做銷量，而不是為了沖排名，這個點要緊記，不要做完淘客活動后，就沒有后續(xù)的規(guī)劃，我們要利用這個高銷量的期間去通過直通車去拉權(quán)重，做連接排名。

以上就是對淘寶標品的介紹，大家在運營的過程中，對與標品的類目是比較集中的，所以關(guān)鍵詞也是很激烈，前期的時候，大家可以通過長尾詞來進行優(yōu)化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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