淘寶爆款如何定義？ 爆款有哪些特征？

如今在淘寶商城幾乎每一個(gè)店鋪都會(huì)有一個(gè)甚至幾個(gè)爆款產(chǎn)品，店鋪的爆款產(chǎn)品不僅可以帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，還會(huì)帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷(xiāo)量，因此大家都愿意打造爆款。但是大家可能對(duì)于爆款的定義不熟悉，下面小編就來(lái)為大家介紹一下。b0F幕思城電商

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一、如何定義淘寶爆款

一般來(lái)說(shuō)，爆款就是淘寶中銷(xiāo)量比較好的，人氣高的寶貝，一般以各店鋪層次進(jìn)行評(píng)判的;而對(duì)于我們店鋪來(lái)說(shuō)，則是在店鋪中賣(mài)的最好，人氣最高，供不應(yīng)求的商品。b0F幕思城電商

從人氣方面，爆款可以帶動(dòng)人氣，可以給店鋪帶來(lái)更多的流量;同時(shí)，當(dāng)爆款通過(guò)淘寶關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式能帶動(dòng)同店其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升客單價(jià)。b0F幕思城電商

從銷(xiāo)量來(lái)講，爆款本來(lái)就是高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。買(mǎi)家在選購(gòu)產(chǎn)品，本來(lái)就是挑選產(chǎn)品好的寶貝，因此爆款會(huì)相對(duì)于其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要高很多;而如果一件產(chǎn)品銷(xiāo)量少、評(píng)價(jià)也少，那么轉(zhuǎn)化率就可想而知了。b0F幕思城電商

從庫(kù)存來(lái)講，爆款可以降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。什么原因呢?下面有道計(jì)算題講解一下，如果現(xiàn)在你的倉(cāng)庫(kù)中有1000件熱賣(mài)款式的壓貨和10款還不知道好不好賣(mài)的款式，每款壓貨100件，那么你覺(jué)得是哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)?b0F幕思城電商

熱賣(mài)的款式多，銷(xiāo)售肯定也快，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)減少;而10款熱賣(mài)數(shù)未定的款式，雖然每款數(shù)量少，但是總數(shù)多，一旦出現(xiàn)有個(gè)別款式滯銷(xiāo)的情況，庫(kù)存壓力瞬時(shí)就會(huì)變大。b0F幕思城電商

二、爆款有哪些特征

第一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：爆款是天然存在的，你只需要去挖掘b0F幕思城電商

為什么這么說(shuō)，相信所有淘寶賣(mài)家都上傳過(guò)寶貝，在你上傳的時(shí)候會(huì)填寫(xiě)很多寶貝屬性。那問(wèn)題來(lái)了，為什么要填那么多屬性?有沒(méi)有想過(guò)?是為了淘寶數(shù)據(jù)庫(kù)更好的分類(lèi)，更精準(zhǔn)的篩選和匹配。所以所有產(chǎn)品都是屬性的組合，爆款就是熱銷(xiāo)屬性的組合。而同一時(shí)期內(nèi)，屬性的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率是相對(duì)固定的，熱銷(xiāo)屬性亦然，所以，爆款是天然存在的。比如：“文藝范”連衣裙、“小白”鞋、“智能”手機(jī)，爆款前幾年流行過(guò)的“手工皂”，后來(lái)是“凍干粉”，再后來(lái)是“水光針”。。。作為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，你只需要你找到這些屬性就行了，你推一個(gè)不熱銷(xiāo)的屬性，推死也沒(méi)有流量。b0F幕思城電商

第二個(gè)觀(guān)點(diǎn)：所有產(chǎn)品都是標(biāo)品b0F幕思城電商

這可能會(huì)打破很多人的淘寶運(yùn)營(yíng)觀(guān)，不過(guò)多解釋?zhuān)慵?xì)想一下便知，組成產(chǎn)品的是屬性，意思任何產(chǎn)品都是屬性的排列組合，那屬性在同一時(shí)間內(nèi)是相對(duì)固定的，就像標(biāo)準(zhǔn)件一樣，你想要什么那什么過(guò)來(lái)擰上去即可。b0F幕思城電商

暫且將寶貝分為兩種屬性：b0F幕思城電商

1.功能型屬性，如：“全自動(dòng)”洗衣機(jī)、“多功能”洗衣機(jī)、“智能”手機(jī)、“防塵”口罩.....b0F幕思城電商

2.情感型屬性，如：韓版、文藝、森女、駱駝、折扣....b0F幕思城電商

同類(lèi)產(chǎn)品高客單價(jià)更注重情感型屬性，低客單價(jià)更注重情感型屬性。如：3M口罩，你買(mǎi)的是口罩，重點(diǎn)是“防塵”功能，按照道理來(lái)說(shuō)3M口罩賣(mài)那么貴怎么能賣(mài)出去呢?因?yàn)樗?M品牌，以前是做工業(yè)防護(hù)的，包括防毒面具，行業(yè)影響力很大，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做民用口罩，用戶(hù)對(duì)他的品牌情感更多，更相信他，所以他的情感屬性決定了他的價(jià)格，b0F幕思城電商

此外，功能型屬性比情感型屬性翻頁(yè)率更低，這個(gè)很好理解，功能型屬性成交人群目的更明確，你買(mǎi)件衣服會(huì)翻很多頁(yè)，買(mǎi)個(gè)拖把可能第一屏就點(diǎn)擊去買(mǎi)了。b0F幕思城電商

第三個(gè)觀(guān)點(diǎn)：所有的爆款都是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋b0F幕思城電商

固定屬性對(duì)應(yīng)固定的人群，你搜“防塵”口罩，就是想買(mǎi)防塵口罩的人;你逛淘搶購(gòu)，就是想買(mǎi)折扣商品的人。目前淘寶，任何一個(gè)熱銷(xiāo)屬性都有N多同質(zhì)產(chǎn)品，而且流量遷徙到手機(jī)端之后，翻頁(yè)率更低，所以淘寶80%以上的商品都是廢品。所以，你要想辦法擠過(guò)去。b0F幕思城電商

第四個(gè)觀(guān)點(diǎn)：所有用戶(hù)都只購(gòu)買(mǎi)他認(rèn)為“更值”的東西b0F幕思城電商

第五個(gè)觀(guān)點(diǎn)：差異化就是熱銷(xiāo)屬性與非熱銷(xiāo)屬性的組合優(yōu)化b0F幕思城電商

很多人會(huì)反駁，款式的變化就是流行的變化，流行的興起是難以預(yù)計(jì)掌控的。所以回頭來(lái)講，還是研究人群喜好流行趨勢(shì)，緊跟熱點(diǎn)。這是個(gè)誤導(dǎo)思想!不能掌控的生意，你能做嗎?成功算你的本事，還算運(yùn)氣，失敗的成本不算成本嗎?作為老板或產(chǎn)品經(jīng)理，你必須給設(shè)計(jì)師明確的方向，再讓他發(fā)揮看不見(jiàn)的東西，這叫風(fēng)險(xiǎn)把控。b0F幕思城電商

最后深度剖析一下：爆款三要素b0F幕思城電商

1.屬性熱度：b0F幕思城電商

A.爆款屬性一定要足夠“熱”;b0F幕思城電商

B.類(lèi)目詞+熱銷(xiāo)屬性=爆款方向(如：口罩+防塵;風(fēng)衣+中長(zhǎng)款+雙排扣+POLO領(lǐng)+系帶);b0F幕思城電商

C.大類(lèi)目用多個(gè)屬性限制方向，小類(lèi)目可以少一點(diǎn)，更小的直接1個(gè)屬性b0F幕思城電商

2.屬性的極致度：永遠(yuǎn)記住一個(gè)“更”字。如：A產(chǎn)品比B產(chǎn)品森女范更足。用戶(hù)的“購(gòu)買(mǎi)價(jià)值”是做產(chǎn)品的核心指標(biāo)。b0F幕思城電商

3.屬性數(shù)量：成交屬性一定要足夠多，盡量多，全方位的去做。b0F幕思城電商

很多人被各種爆款推廣技法所迷惑，熟不知爆款都是“天然存在”的，方向錯(cuò)了，神也幫不了你!b0F幕思城電商

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