淘寶店鋪定位分析是什么意思？淘寶店鋪如何做分析定位？

淘寶商家朋友對店鋪進行運營過程中，一定會發(fā)現(xiàn)，所有的店鋪都想要針對精準人群進行推廣，因為這樣帶來的流量是最精準的，而且轉化率也會有所提高。因此商家朋友首先要對顧客進行正確分析，下面小編就來為大家介紹一下相關的內容。v5B幕思城電商

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一、淘寶店鋪定位分析是什么意思？

1.網店定位：假如我的店鋪是美妝店，首要的一點定位店鋪的產品，店鋪首先最受歡迎的是老款了，水乳跟洗面奶，而我在定位新品的時候，選擇也是靠近的款，面膜，爽膚水，因為熱門的老款可以較為容易的帶動這兩個新款的提升。v5B幕思城電商

2.品質定位：代購店要的是真實，正品，老客能夠知道，但是新客不行，會猶豫，我選擇的是抓住買家的心理作為頁面優(yōu)化，不夸產品，講故事，我的產品來源，我的代購經歷，認可了就是認可你的品質，而且還能給快速圈粉。v5B幕思城電商

3.價格定位：我的價格定位不在低端，所以一開始的就是做我的特色，也就是品質信奈，加上附加值，一味的做低價會導致來了流量有了成交銷售額依然沒有上升。v5B幕思城電商

4.價格策略：差別定價策略，顧客主導定價策略，低價策略，折扣定價策略，季節(jié)折扣定價策略，組合產品定價策略。v5B幕思城電商

5.低價策略：用這個是因為我需要快速的起來流量，這個低價款我以的優(yōu)惠方式迅速起量，然后做推廣，價格低于同行，在銷量排行的位置拿到流量做高轉化。v5B幕思城電商

6.差別定價：這個是作為同行同款競爭的一個策略。v5B幕思城電商

二、淘寶店鋪如何做分析定位？

1.尋找競品店鋪v5B幕思城電商

在尋找自己需要賣的商品的時候，心里大致有個想法和規(guī)劃，然后在淘寶店鋪尋找相關競爭對手的標簽。在競品店鋪中選擇他們日銷好的、動銷率比較高的產品作為一個思考方向、盡量在選擇上新產品資源庫里和這些產品的風格進行對接，盡量和他們接近，保障人群標簽的精準度。v5B幕思城電商

2.市場定位v5B幕思城電商

就市場而言，市場變化大的商品，在運營銷售過程中，成功率會越高，反之，變化小的商品，在營運的過程中，需要花費一定的成本和資源，風險也會大幅度上升。第一點介紹到分析精品店鋪，從中發(fā)現(xiàn)他們的流量來源和結構以及銷售升降等數(shù)據(jù)來分析，在結合自己商品的特性，設定銷量增速目標，制定一系列計劃。v5B幕思城電商

3.價格定位v5B幕思城電商

這個需要分析店鋪商品的受眾人群，要是你的產品針對的是學生，那么價格定位在300以上就顯得非常不現(xiàn)實了。價格定位很重要，因為大部分淘寶用戶都是為了買到性價比高的東西，所以在搜索的時候，質量和價格都是他們考慮的因素。在做條件篩選的時候，有人會把價格作為第一搜索條件。你設置的價格和受眾人群差異很大，自然就搜索不到你的商品了。v5B幕思城電商

好了，以上就是今天要跟大家分享的全部內容了，希望可以幫到大家，我們下次再見！v5B幕思城電商

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