淘寶店鋪定位分析是什么意思？淘寶店鋪如何做分析定位？

淘寶商家朋友對(duì)店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的店鋪都想要針對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行推廣，因?yàn)檫@樣帶來(lái)的流量是最精準(zhǔn)的，而且轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提高。因此商家朋友首先要對(duì)顧客進(jìn)行正確分析，下面小編就來(lái)為大家介紹一下相關(guān)的內(nèi)容。v5B幕思城電商

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一、淘寶店鋪定位分析是什么意思？

1.網(wǎng)店定位：假如我的店鋪是美妝店，首要的一點(diǎn)定位店鋪的產(chǎn)品，店鋪首先最受歡迎的是老款了，水乳跟洗面奶，而我在定位新品的時(shí)候，選擇也是靠近的款，面膜，爽膚水，因?yàn)闊衢T(mén)的老款可以較為容易的帶動(dòng)這兩個(gè)新款的提升。v5B幕思城電商

2.品質(zhì)定位：代購(gòu)店要的是真實(shí)，正品，老客能夠知道，但是新客不行，會(huì)猶豫，我選擇的是抓住買(mǎi)家的心理作為頁(yè)面優(yōu)化，不夸產(chǎn)品，講故事，我的產(chǎn)品來(lái)源，我的代購(gòu)經(jīng)歷，認(rèn)可了就是認(rèn)可你的品質(zhì)，而且還能給快速圈粉。v5B幕思城電商

3.價(jià)格定位：我的價(jià)格定位不在低端，所以一開(kāi)始的就是做我的特色，也就是品質(zhì)信奈，加上附加值，一味的做低價(jià)會(huì)導(dǎo)致來(lái)了流量有了成交銷(xiāo)售額依然沒(méi)有上升。v5B幕思城電商

4.價(jià)格策略：差別定價(jià)策略，顧客主導(dǎo)定價(jià)策略，低價(jià)策略，折扣定價(jià)策略，季節(jié)折扣定價(jià)策略，組合產(chǎn)品定價(jià)策略。v5B幕思城電商

5.低價(jià)策略：用這個(gè)是因?yàn)槲倚枰焖俚钠饋?lái)流量，這個(gè)低價(jià)款我以的優(yōu)惠方式迅速起量，然后做推廣，價(jià)格低于同行，在銷(xiāo)量排行的位置拿到流量做高轉(zhuǎn)化。v5B幕思城電商

6.差別定價(jià)：這個(gè)是作為同行同款競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)策略。v5B幕思城電商

二、淘寶店鋪如何做分析定位？

1.尋找競(jìng)品店鋪v5B幕思城電商

在尋找自己需要賣(mài)的商品的時(shí)候，心里大致有個(gè)想法和規(guī)劃，然后在淘寶店鋪尋找相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)簽。在競(jìng)品店鋪中選擇他們?nèi)珍N(xiāo)好的、動(dòng)銷(xiāo)率比較高的產(chǎn)品作為一個(gè)思考方向、盡量在選擇上新產(chǎn)品資源庫(kù)里和這些產(chǎn)品的風(fēng)格進(jìn)行對(duì)接，盡量和他們接近，保障人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度。v5B幕思城電商

2.市場(chǎng)定位v5B幕思城電商

就市場(chǎng)而言，市場(chǎng)變化大的商品，在運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中，成功率會(huì)越高，反之，變化小的商品，在營(yíng)運(yùn)的過(guò)程中，需要花費(fèi)一定的成本和資源，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)大幅度上升。第一點(diǎn)介紹到分析精品店鋪，從中發(fā)現(xiàn)他們的流量來(lái)源和結(jié)構(gòu)以及銷(xiāo)售升降等數(shù)據(jù)來(lái)分析，在結(jié)合自己商品的特性，設(shè)定銷(xiāo)量增速目標(biāo)，制定一系列計(jì)劃。v5B幕思城電商

3.價(jià)格定位v5B幕思城電商

這個(gè)需要分析店鋪商品的受眾人群，要是你的產(chǎn)品針對(duì)的是學(xué)生，那么價(jià)格定位在300以上就顯得非常不現(xiàn)實(shí)了。價(jià)格定位很重要，因?yàn)榇蟛糠痔詫氂脩舳际菫榱速I(mǎi)到性價(jià)比高的東西，所以在搜索的時(shí)候，質(zhì)量和價(jià)格都是他們考慮的因素。在做條件篩選的時(shí)候，有人會(huì)把價(jià)格作為第一搜索條件。你設(shè)置的價(jià)格和受眾人群差異很大，自然就搜索不到你的商品了。v5B幕思城電商

好了，以上就是今天要跟大家分享的全部?jī)?nèi)容了，希望可以幫到大家，我們下次再見(jiàn)！v5B幕思城電商

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