關(guān)于拼多多場景推廣的具體介紹

目前呢，付費推廣作為我們拼多多的主要流量來源渠道之一，相信我們的商家應(yīng)該會比較熟悉，那么咱們今天就重點講講場景推廣，我們?nèi)绾尾拍茏龊脠鼍巴茝V？怎么開才回省油？今天來向各位賣家去詳細講解一下。kle幕思城電商

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一、店鋪布局kle幕思城電商

產(chǎn)品布局——產(chǎn)品高度統(tǒng)一，店鋪不需要賣的亂七八糟，賣鞋就只賣鞋，賣包就只賣包，這樣保證了人群的統(tǒng)一性，并且后期能給店鋪帶來一個良性循環(huán)。kle幕思城電商

二、價格區(qū)間kle幕思城電商

店鋪整體價格區(qū)間不要過大，不要分什么引流款什么利潤款，只要點擊率高轉(zhuǎn)化率高沒有什么不能跑量的。但你一定要知道買9塊9鞋子和買199鞋的人不是一類人，拼多多人群也分的越來越細，各種平臺定制人群都出來了，說明本身拼多多也在給人群分類。kle幕思城電商

三、場景人群選擇kle幕思城電商

場景人群分為訪客重定向，相似商品定向，相似店鋪定向，葉子類目定向，興趣點，DMP自建人群。根據(jù)你賣的產(chǎn)品對于人群一定要有所偏向，舉幾個例子你們會更清晰。比如你是賣的消耗品，那么訪客重定向就一定是你的重點人群（前提你不是新店），因為對于效果品拼多多品質(zhì)現(xiàn)在是抓的比較嚴的，你如果老顧客回購率不行，就代表你的產(chǎn)品質(zhì)量不行，這樣也避免了一部分廠家利用低價劣質(zhì)產(chǎn)品惡意競爭。所以對于消耗品訪客重定向做好了權(quán)重加成一定是很可觀的。再舉一個例子，一些大眾的品牌店，你比如哇哈哈，相似店鋪就是你的重中之重。因為你不是靠一兩個爆款去推動流量，對于大眾品牌店一定是把店鋪推起來，一定是去PK相似店鋪，推廣方式店鋪推廣也是必須要有的。kle幕思城電商

四、資源位的選擇kle幕思城電商

商品類目頁，商品詳情頁，營銷活動頁，優(yōu)選活動頁，同樣要根據(jù)自己的產(chǎn)品來確定哪種資源位最適合你。再舉幾個例子，小類目的產(chǎn)品，別人很難從類目一步步進來，根本找不到，那么你需要重點去關(guān)注商品類目頁嗎？？在這里說句心里話，很多時候你思路比方法更重要。kle幕思城電商

五、調(diào)整溢價kle幕思城電商

對于調(diào)整溢價一定是一個長期的浮動的事。這個真都要根據(jù)具體情況來。簡單用幾句話給你們概括一下。kle幕思城電商

1.價格從低到高。kle幕思城電商

2.要持續(xù)的去增加溢價，直到你數(shù)據(jù)開始下滑為止（點擊率，轉(zhuǎn)化率）。kle幕思城電商

3.只有等到你穩(wěn)定了才能慢慢調(diào)低溢價，觀察你曝光不要有大幅度下滑，有大幅度下滑降價就要停止。kle幕思城電商

好了，今天的課程就到這里，如果大家有什么不懂的，歡迎在下方留言討論，我看到之后會第一時間為大家進行解答，那么我們下期再見。kle幕思城電商

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