拼多多店鋪如何定位?具體有哪些方法?
2022-04-21|14:49|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:834
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現(xiàn)在很多拼多多新手賣家的店鋪風(fēng)格雜亂無章,賣什么的都有,看別人什么好賣就上傳什么產(chǎn)品,搞得很像雜貨店,在這邊要和大家說一下,而真正想在拼多多立足,就一定要做好店鋪定位風(fēng)格統(tǒng)一,這樣才能留住更多的顧客和吸引更多的店鋪粉絲。
但是99%的拼多多賣家不懂得定位。在風(fēng)格的定位上,我建議大家最好是做到風(fēng)格的統(tǒng)一,因?yàn)楫?dāng)你的店鋪風(fēng)格統(tǒng)一人群才會(huì)比較精準(zhǔn),店鋪標(biāo)簽不會(huì)雜亂,這樣平臺(tái)給你分配的流量價(jià)值才會(huì)更高,才能滿足店鋪更多需求。那在店鋪的定位上,其實(shí)有很多方面我們都可以去考慮的,今天分享3種方法教大家如何來定位。
1、目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶是對(duì)你的產(chǎn)品有迫切需要,而這種需求是我們有別于市面上其他產(chǎn)品的其他種類產(chǎn)品所不能完美提供的。例如漢服的例子,就明顯區(qū)別于市面上的其他女裝風(fēng)格。其實(shí)近幾年這種剛需市場(chǎng)還是非常多的,比如我們大家都知道的我們拼多多平臺(tái)主要就是以大碼為主,這其實(shí)也是抓住了客戶對(duì)大碼服裝的購買需求。我們只要找到目標(biāo)客戶,那就明確了店鋪的整體目標(biāo)群體的年齡,愛好,特點(diǎn),性格等等,接下來就可以對(duì)店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)定位了。
2、市場(chǎng)定位
新店鋪不知道發(fā)展方向的,可以看一下后臺(tái)的行業(yè)搜索分析的數(shù)據(jù),根據(jù)所提供的數(shù)據(jù)以及熱度可以定位自己的發(fā)展方向,我們也可以去分析成長速度比較快的產(chǎn)品,從數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)它們流量結(jié)構(gòu)和銷量增速等數(shù)據(jù)變化,然后結(jié)合自己店鋪中的產(chǎn)品特性,制定相應(yīng)的運(yùn)營方向。
3、價(jià)格定位
賣家要結(jié)合店鋪中的產(chǎn)品,通過產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞,來分析產(chǎn)品在市場(chǎng)上的一個(gè)價(jià)格區(qū)間。看那個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷量最高,最好做,然后通過產(chǎn)品價(jià)格、視覺文案包裝等,盡可能形成符合自己店鋪人群的風(fēng)格和需求,圈定我們想要獲取到的精準(zhǔn)人群。
店鋪定位確定了,那么這里大家一定要注意店鋪的裝修風(fēng)格及詳情頁設(shè)計(jì)一定是基于目標(biāo)人群來完成,不動(dòng)的同學(xué),可以參考一下我們平臺(tái)的每日好店哦,都是一些優(yōu)秀的風(fēng)格店鋪代表。
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