拼多多商家提升客戶滿意度和購物體驗的技巧有哪些?
2022-04-21|14:49|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:622
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經(jīng)常聽很多拼多多商家抱怨我又有差評了,這些客戶這么難搞,店鋪評分又低了,然后通通跑來問為什么的轉(zhuǎn)化率這么低?為什么我明明價格這么低了還銷量這么低?這就是我們經(jīng)常說的話:“什么因種什么果”。所以想要你的轉(zhuǎn)化率高一點的,你就需要在細(xì)節(jié)做好,細(xì)節(jié)能決定成敗。那么到底應(yīng)該怎樣提升客戶滿意度和購物體驗?zāi)兀恳韵碌倪@5個方面為大家講解:
1、利用好(贈品),客戶滿意度的第一殺器。
不要錢的東西每個人都喜歡,意外驚喜更是樂不可言。經(jīng)常有客戶跑來問我這個送不送那個送不送,我都忍著說不送,除非他非送不可。然后默默的給他加上小禮物,所以評語很多都是驚喜,賣家熱心,耐心,超值,很開心,很滿意。這些評價很多都是這么來的,不出其不意,客戶何來驚喜,評價越來越好,銷量越來越高。
2、出現(xiàn)問題引導(dǎo)買家優(yōu)先聯(lián)系客服。
很多人第一次或者少有使用拼多多,出問題有疑問并不會主動聯(lián)系客服。我都是在寄件人地址后面加了一句:親收到寶貝有問題第一時間聯(lián)系在線客服或者直接撥打我們電話。雖然不一定有效,但是售后聯(lián)系或者咨詢的人明顯多了不少,不像以前直接就差評了。
3、特殊顧客一定標(biāo)記好,特殊對待。
比如有的客戶非得讓送貨上樓,因為家里老人行動不便,快遞這一塊我們沒法備注,所以最好拿個本子記下來,快遞到了開始派送了的時候,聯(lián)系派件員說明情況講幾句好話讓他幫忙給送一下,多數(shù)還是送的。然后再給客戶聯(lián)系下,你說客戶能不滿意嗎,即使沒送,知道你辦了這個事,即使最后沒辦成功也不會怪你了。還有的客戶一次買十多件,記錄下,到貨的時候做個回訪,也是很必要的。特殊情況特殊對待,多做記錄多打打電話,提升客戶滿意度還是很有必要的。
4、包裹里面加上一張卡片或者感謝信。
很多都人用的都是手寫,介紹創(chuàng)業(yè)歷程,如果你那么精彩的人生可以感人。假如你賣的是母嬰產(chǎn)品,那你就可以寫照顧寶寶小貼士和使用方法推薦類似這些都是可以的,曉之以情,動之以理,感人至深。像有些人寫的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一路走來感謝有你”看著就非常感人的。
5、隨時關(guān)注客戶評價、追評,及時處理。
評分高低這個沒法改,物流服務(wù)這些優(yōu)化起來比較漫長了。不好的評價,不管買家寫多差,盡量第一時間電話聯(lián)系解決,然后追評。講真的很多人不好意思打電話,干電商就得善于打電話。拼多多聊天留言很多客戶根本看不到。遇見一個客戶就是,上來就寫了百來個字的差評,圖文并茂,各種不好各種說我們騙人,瞬間頂?shù)皆u價第一個了。我仔細(xì)看了想了十多分鐘,這個一看就不好對付,要怎么處理才好呢,退款賠錢肯定都不好解決問題了,評價又不能刪除。
分析了蠻久,他這個問題看透了,就是質(zhì)量問題,商品賣的多了個別質(zhì)量問題也是正常。但是跟客戶電話解釋的是快遞天熱派件員比較暴力,扔來扔去,弄壞了,道歉一通,說補發(fā),客戶也很高興的同意了。還問我我給的差評還能修改嗎,我說改不了,讓他幫忙追評。也是說的快遞運輸壞了,補發(fā)了一個質(zhì)量很不錯。對我影響就不大了----其實我們不好意思打電話,客戶接到我們電話,只要給他處理,他們也是不好意思拒絕的。
像我們這種小賣家,價格肯定是沒有廠家低的。價格比不過,咱們可以從側(cè)面進(jìn)攻,多做服務(wù),多做花樣,盡量避開直接的價格較量。咱們價格60比最便宜的貴十塊,我拿5塊錢送贈品,在做好服務(wù),利潤還有5塊,就一定會比不過價格50的嗎?讓每個客戶都有好的購物體驗,我們小賣家也是可以賺錢的,拼多多這個平臺機會還是很多的,用心就能做好賺到錢。
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