拼多多客服怎樣推銷商品?有什么技巧?
2022-04-21|14:50|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:346
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現(xiàn)如今,網(wǎng)購可以說是消費者的“標配”,已經(jīng)深入消費者心中。方便、簡單的消費方式讓消費群體越來越大,同時也讓更多的商家在電商平臺上開設店鋪。而想要在眾多的商家中脫穎而出的話,那么店鋪的各方面運營工作就要做到位,所以今天想和大家分享的是拼多多店鋪運營中的一些客服銷售技巧。
1、消費者需求,客服首先就要了解這一點,這樣才能針對消費者的不同需求,進行針對性的商品推薦服務,推薦錯誤的商品只是在費時費力。而想要了解消費者的需求,那么就可以從使用時間、人群、地點等方面入手。
使用時間比如可以從季節(jié)角度考慮,針對不同氣候推薦合適的商品。使用人群則可以從拼多多商品的實用性、質(zhì)量、價格、外觀、包裝等方面去考慮,使用地點則包括戶外使用、固定場所使用、攜帶方便和美觀追求等方面。
2、預算價位,價格話題一般來說都比較敏感,應對不好很容易流失應有的訂單。所以在詢問過程中,商家需要循序漸進,比如可以咨詢消費者對于價格范圍、使用場合、質(zhì)量要求等方面。
3、特殊要求,對于消費者來說,其在購買商品的時候,大多數(shù)情況下如果目的明確的話,那么對于商品就會有一定的要求。
不同消費人群對商品的要求是不一樣,比如對品牌、材質(zhì)、款式、價格、顏色搭配等方面有著各自的要求,所以對這些方面最好先去做一個了解。
4、商品賣點、細節(jié),這方面比較容易能夠打動消費者。商品細節(jié)方面描述到位的話就可以讓消費者對商品更加的了解,而商品的賣點比如便利性、美觀性、性價比高、唯一性等方面比較突出的話,顯然更能讓消費者心動。
5、客服互動,不少客服在與消費者聊天過程中更像是在自言自語,而忘記了互動,這樣顯然會讓消費者產(chǎn)生反感的情緒。所以在整個溝通過程中,要讓消費者和你有著更多的互動,這樣成交的幾率才會更大,畢竟購物的是消費者。
以上就是關于拼多多客服推銷的一些技巧分享,希望對你有幫助,想了解更多,接著關注!
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