拼多多二級(jí)類(lèi)目是什么意思?新手商家應(yīng)該如何選擇類(lèi)目?
2022-04-21|14:50|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:266
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各位商家們,你在運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪的時(shí)候,會(huì)時(shí)常的看到類(lèi)目的劃分,大家應(yīng)該都注意到了吧,類(lèi)目是有級(jí)別的哦,很多的商家都不知道拼多多二級(jí)類(lèi)目是什么意思,所以接下來(lái)會(huì)為大家介紹哦。
類(lèi)目有一級(jí)和二級(jí)之分哦,比如說(shuō)食品是一級(jí),那么二級(jí)就是飲料、水果、堅(jiān)果、蜜餞、零食等。是細(xì)分的意思哦。
如何選擇類(lèi)目?
1、你最應(yīng)該選擇的其實(shí)應(yīng)該是你最喜歡、最熟悉的一個(gè)行業(yè)
很多的小賣(mài)家進(jìn)入拼多多的時(shí)候,一般都是會(huì)選擇服飾行業(yè)的,為什么呢?其實(shí)理由很簡(jiǎn)單:因?yàn)檫@樣運(yùn)營(yíng)的話比較的容易哦,而且市場(chǎng)的需求量大。所以選擇它也是無(wú)可厚非。那么你喜歡什么樣子的衣服,你就去做什么樣子的衣服。理由如下:
(1)在這個(gè)世界上一定有一批人跟你的偏好是相似(甚至相同)的
這也是市場(chǎng)細(xì)分建立的基礎(chǔ):消費(fèi)行為相對(duì)的同質(zhì)性,對(duì)于任何一種消費(fèi)偏好,一定會(huì)有一群人是一樣的,也就是會(huì)有一個(gè)圈子,而在互聯(lián)網(wǎng)上,你不用擔(dān)心這個(gè)圈子太小。你喜歡的多么奇葩的風(fēng)格,都會(huì)有人跟你喜歡一樣的東西,這些人就是你的目標(biāo)顧客群,所以,這樣選擇你準(zhǔn)備切入的類(lèi)目,首先你都把人群畫(huà)像給你自己畫(huà)好了。
你的收入水平,受教育程度,年齡等等,這些因素就是你的人群畫(huà)像。
(2)你自己最了解這個(gè)衣服對(duì)你的吸引點(diǎn)
這款衣服為什么你會(huì)選?真正吸引你的點(diǎn)是什么?是價(jià)格、款式、材質(zhì),還是其他的。
你自己本身的人群屬性其實(shí)已經(jīng)決定了這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該突出的賣(mài)點(diǎn)是什么:因?yàn)槭袌?chǎng)細(xì)分的結(jié)果就是消費(fèi)行為的相似性。比如你自己是一個(gè)消費(fèi)能力不錯(cuò)的,家里條件很OK,你在選衣服的時(shí)候,款式是一方面,但是你更注重衣服的品質(zhì),所以你挑選衣服的時(shí)候,主要關(guān)注的就是細(xì)節(jié)做得如何、材質(zhì)如何等等。那么你的目標(biāo)顧客群,他們也會(huì)如此的想,因此你在制作詳情頁(yè)的時(shí)候,一定要重點(diǎn)去突出這些。
2、切入一個(gè)定位清晰的市場(chǎng)
我覺(jué)得這是很關(guān)鍵的,這是市場(chǎng)細(xì)分后的必然結(jié)果。我們會(huì)通過(guò)各個(gè)要素去細(xì)分市場(chǎng),比如年齡、性別、職業(yè)狀況、受教育程度、收入水平等等,那么這種市場(chǎng)細(xì)分是否有效,會(huì)有一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn):反應(yīng)差異性。也就是對(duì)于相同的營(yíng)銷(xiāo)行為,你所選擇的目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)該跟細(xì)分出來(lái)的其他市場(chǎng)存在著明顯的差別。
感謝大家的觀看哦,看完小編整理的文章以后,大家都知道是什么意思了吧!其實(shí)就是一個(gè)更加細(xì)致的劃分哦,下面還有三級(jí)類(lèi)目呢!所以大家要注意范圍的大小哦。
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