拼多多上的消費(fèi)主體是哪些人？怎樣區(qū)分？

我把拼多多的人群分為兩大類，三大屬性。BOZ幕思城電商

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第一大類：從未網(wǎng)購過的用戶BOZ幕思城電商

現(xiàn)在智能手機(jī)開始普及，大家還連上了4G網(wǎng)絡(luò)，那么又出現(xiàn)了一大批手機(jī)網(wǎng)民，而這批手機(jī)網(wǎng)民有很大一部分是不會用電腦的，例如你爺爺奶奶，叔叔嬸嬸，甚至我爸也是不會有電腦的，但是智能手機(jī)卻玩得666。那么他們沒有網(wǎng)購需求嗎？有的！只要有購買需求就有網(wǎng)購需求，因?yàn)榫W(wǎng)購只是購買方式之一而已。BOZ幕思城電商

同時隨著中國城鎮(zhèn)化腳步的推進(jìn)，以前住在村里的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的都開始遷移向城市。村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)是很少有快遞的，但是城市哪怕再小都有快遞。BOZ幕思城電商

所以解決了這兩個基礎(chǔ)問題，一個是網(wǎng)絡(luò)，一個是物流問題。網(wǎng)購需求在這群人之中爆炸，而拼多多背靠微信，交易簡單，會用智能手機(jī)=會用微信。所以購買對于他們來說也很便捷，我們自己可能以為淘寶也很簡單，但是實(shí)際上支付寶的實(shí)名認(rèn)證那些對我爸爸級別的人是用使用門檻的。BOZ幕思城電商

第二類：有網(wǎng)購但是沒有消費(fèi)忠誠度的客戶BOZ幕思城電商

其實(shí)說白了就是我們說的淘寶劣質(zhì)客戶，為個一兩塊錢都能和你BB一早上的。這群人不滿足于淘寶的價格就去了拼多多，其實(shí)他們也不是多愛拼多多，就是因?yàn)樗阋恕Ｎ乙郧按蚬さ臅r候老是用小米手機(jī)，我還說自己是米粉，米粉個毛，還不就是因?yàn)楦F嘛？BOZ幕思城電商

基本上就是這兩類人，后面三項(xiàng)是他們這群人的人群特性。BOZ幕思城電商

1：居住在三四五線城市居多，因?yàn)槠炊喽鄾]有人群分析地域分析的這些高級貨，但是我們可以統(tǒng)計(jì)嘛，我曾經(jīng)站在打單機(jī)旁邊站了一個多小時，看他們的收貨地址，發(fā)現(xiàn)收貨地址基本上是四五線城市，或者什么什么鎮(zhèn)比較多。BOZ幕思城電商

2：這群人受教育程度不高，這個是我推測的，一般而言，在小地方的人受教育程度普遍不太高，因?yàn)槭芙逃潭雀叩娜硕纪蟪鞘羞w移了。且受教育程度高的人一般而言收入差不到哪里去，認(rèn)知也比較高，是不會選擇拼多多這個平臺的BOZ幕思城電商

3：他們的共性大家都知道，消費(fèi)能力低。還有一類是學(xué)生族群，這個很好理解，窮學(xué)生嘛，我做學(xué)生的時候窮就在淘寶買東西，那個時候的淘寶和拼多多差不了太多。比較逗的是，連大學(xué)生都看不上拼多多，大部分購買的學(xué)生是高中生和初中生。BOZ幕思城電商

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