解析:拼多多運(yùn)營(yíng)思路全解
2022-04-21|14:50|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:322
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拼多多開(kāi)店運(yùn)營(yíng)想要成功,這些內(nèi)功你必須懂
一、了解拼多多的人群,有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)店鋪
拼多多這一平臺(tái)的人群主要有三種:一是有自己購(gòu)物習(xí)慣的;二是沒(méi)有購(gòu)物目標(biāo),只是隨便逛逛的;三是新用戶,樂(lè)于嘗鮮及低價(jià)體驗(yàn)的。知道了這幾類人群之后,就要根據(jù)人群需求有針對(duì)性的去選款測(cè)款,之后要還要針對(duì)人群聚集的資源位及行為進(jìn)行展示,如果你沒(méi)有認(rèn)真去想過(guò)人群及其行為,效果肯定非常差,你也就做不好拼多多了。
二、利用好千人千面打造品牌
現(xiàn)在拼多多也開(kāi)始做起自己的千人千面,為了能讓買(mǎi)家優(yōu)先看到屬于自己消費(fèi)層級(jí)及需求商品,這對(duì)商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)樹(shù)立品牌的最好時(shí)機(jī),錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的話,就需要投入更多精力、時(shí)間和成本了。店鋪初期的流量是便于商家測(cè)試出商品及資源位的實(shí)際效果的;測(cè)款之后,商品要根據(jù)定位去優(yōu)化商品標(biāo)題、主圖及詳情頁(yè)。
三、低價(jià)或積累銷(xiāo)量提升活動(dòng)通過(guò)率
拼多多商家要想提高商品報(bào)名資源位的審核通過(guò)率,最簡(jiǎn)單的方法就是低價(jià)或者積累銷(xiāo)量,但是不建議無(wú)腦低價(jià),記住還要認(rèn)真進(jìn)行選款和測(cè)款,否則一味的進(jìn)行低價(jià)只會(huì)讓自己虧本。我們之所以讓商品定價(jià)低一點(diǎn),是為了讓自己有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),快速積累銷(xiāo)量,而不是真的要自己虧本,否則怎么跟那些超高銷(xiāo)量的商品競(jìng)爭(zhēng)?
四、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
1.拼多多關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的好,能起到什么作用呢?
拼多多關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的好,能讓客戶更深度的訪問(wèn)店鋪,提高轉(zhuǎn)化率。如果客戶不喜歡點(diǎn)開(kāi)的產(chǎn)品,也許喜歡關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品呢。如果說(shuō)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也需要,那么點(diǎn)擊的產(chǎn)品也需要,那么同時(shí)夠買(mǎi)客單價(jià)不是有了很大的提升嘛。就算看完關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不購(gòu)買(mǎi),也能提高寶貝的曝光率不是嘛。
2.拼多多關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,選擇什么樣的款式才能吸引客戶?
想要讓關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售引起客戶的興趣,可以是互補(bǔ)型或者類似型,這樣才能吸引客戶的注意。同類款推薦就是類似型,這種比如說(shuō)短袖前面是小黃人的白色T恤,可以推薦短袖前面是米奇的白色T恤,這兩款可以是價(jià)格類似、屬性相同。
互補(bǔ)型推薦,比如說(shuō)客戶想購(gòu)買(mǎi)上衣,你可以搭配褲子關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。搭配熱銷(xiāo)產(chǎn)品,也確保更好的留住客戶。情感嫁接,比如說(shuō)給家人送出一份健康,按摩足浴盆。
3.拼多多關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售發(fā)揮出更好的效果
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的好可以幫助客戶更好的提升店鋪的提高轉(zhuǎn)化率,比如說(shuō)可以利用活動(dòng)買(mǎi)滿100可減10元、滿100元10分鐘內(nèi)下單可以享9折優(yōu)惠多多一些,讓客戶有迫切下單的購(gòu)買(mǎi)欲望,下單時(shí)間也能變短,購(gòu)買(mǎi)力度加強(qiáng)。
4.拼多多關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售要注意的細(xì)節(jié)
忌一好一差進(jìn)行關(guān)聯(lián),這樣說(shuō)自己和自己競(jìng)爭(zhēng)。忌關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售越多越好,一般推薦產(chǎn)品6到9款比較合適,多了客戶也沒(méi)有耐心看完,搭配銷(xiāo)售就選擇2到4款就好。如果店鋪有主圖款,可以選擇部分的產(chǎn)品來(lái)關(guān)聯(lián)或推薦這個(gè)產(chǎn)品,但是不要整店都推廣這個(gè)產(chǎn)品。
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