淘寶新店有必要找淘寶客推廣嗎?
2022-04-25|10:17|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:208
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淘寶客推廣主要是以計(jì)算廣告形式來按成交計(jì)費(fèi),和直通車和鉆展比起來,淘寶客可以有效避免光消耗不成交的尷尬局面,能夠很好地幫助賣家減少運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),并提升淘寶銷量。但淘寶客推廣并不是完美的,由于其成交費(fèi)用形式等原因,很多淘寶賣家會(huì)受利益驅(qū)使,而挑選性價(jià)比高的產(chǎn)品,如果產(chǎn)品沒有足夠吸引人的價(jià)格優(yōu)勢(shì),那淘寶客就不會(huì)推廣你的寶貝。
對(duì)于中小賣家來講,淘寶客成交占比在店鋪整體營業(yè)額中值占據(jù)很小的份額,出去人手不夠,工作劃分不明確外,做不好淘寶客推廣后最主要的原因就是沒有耐心,要知道,淘寶客推廣是一個(gè)長期積累的工作,并不像直通車、鉆展那樣有非常明顯的效果。那么淘寶客推廣都有哪些誤區(qū)呢?
誤區(qū)一:認(rèn)為淘寶客帶來的流量較少
很多淘寶賣家都覺得淘寶客帶來的流量較少,其實(shí)大家只要通過量子恒道來查看流量構(gòu)成,就可以清晰的看到各個(gè)渠道的流量總數(shù),可以說,淘寶客流量確實(shí)比較少,有的甚至是個(gè)位數(shù),而造成這種結(jié)果的原因就是你淘寶客的運(yùn)營工作沒有做到位,要知道,淘寶客并不是開通計(jì)劃設(shè)置好傭金,然后等待就可以的,而是要賣家們主動(dòng)去招募優(yōu)秀的淘寶客。
誤區(qū)二:沒有認(rèn)識(shí)到淘寶客后期的威力
淘寶客推廣是慢慢積累的一個(gè)過程,是由“量變”到“質(zhì)變”的一個(gè)過程,初期可能只有10個(gè)淘寶客在幫店鋪推廣寶貝,通過慢慢的積累,當(dāng)有100個(gè)淘寶客在幫店鋪推廣寶貝時(shí),就會(huì)是另一番景象,淘寶銷量會(huì)得到很大的提升。
誤區(qū)三:產(chǎn)品利潤太低,沒辦法設(shè)置過高的傭金比例
誤區(qū)三:產(chǎn)品利潤太低,沒辦法設(shè)置過高的傭金比例
網(wǎng)上與暢通生意有一個(gè)很大的區(qū)別點(diǎn),那就是對(duì)銷量的重視程度上,在線下實(shí)體產(chǎn)品交易中很少有淘寶買家會(huì)詢問寶貝一個(gè)月賣了多少銷量,但在網(wǎng)上由于支撐買家判斷產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)的信息有限,所以他敖包小力量自然二胺就成了被關(guān)注的焦點(diǎn),產(chǎn)品賣得多就意味著比較受歡迎,這是大眾在購物時(shí)常規(guī)的思維方式,很多商家在打造爆款時(shí),為了沖銷量,就不懈花費(fèi)巨額廣告費(fèi)來打造爆款,如果這樣,那為什么不犧牲利潤,將其以傭金形式分給淘寶客,使淘寶客愿意推廣店鋪寶貝。
誤區(qū)四:存在心態(tài)問題,認(rèn)為淘寶客瓜分自己利潤
如同前面說的,成交一單將其中的各部分利潤分給淘寶客,也比花費(fèi)了廣告費(fèi)不成交要強(qiáng)的多,只有互利共贏才是最好的結(jié)果,而存在此類問題的淘寶賣家則要努力調(diào)整好自己心態(tài)。
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