經(jīng)驗分享:如何分析淘寶的競爭對手?
2022-04-25|10:17|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:340
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流量下滑了有各種各樣的原因,比如說違規(guī)降權(quán)的問題,店鋪綜合質(zhì)量得分下滑了,產(chǎn)品生命周期的問題等等。但是大多數(shù)情況下,除了違規(guī)降權(quán)和大盤整體下滑外,你的流量下滑,基本都是因為有人做的比你好。也就是競爭對手上來了,你的自然就會下去,此消彼長。
搶走你流量的競爭對手,可能是剛剛崛起的新品,也可能是做了一段時間的老鏈接,可能是價格上有優(yōu)勢,也可能是細節(jié)上做的比你好。那么對于我們來講,我們就需要標著競爭對手,知道他是怎么起來的,優(yōu)勢在哪里,然后想辦法去實現(xiàn)超越。
一、先來搞清楚有哪些競爭對手會對我們的流量造成威脅
找到威脅的來源地,你才能有針對性的去分析。一般情況下,只要大盤是穩(wěn)定的,然后你也沒有違規(guī)降權(quán),流量出現(xiàn)的持續(xù)的下滑,基本都是這兩個威脅造成的。
1.異軍突起的新品
多見于你的寶貝上架時間比較長了,然后流量又穩(wěn)定了一段時間,如果這時候有一個各方面表現(xiàn)都不錯的新品出來了,你的流量就會很快的下滑。其實這是很容易理解的,從良性競爭的角度看,淘寶不可能一直把流量給單一寶貝的。
這也是為什么淘寶一定會給新品流量扶植的原因所在。只要是新品,不管是標品還是非標品,也不管是不是有新品標(這里還要說明一下,在淘寶的規(guī)則中并不是所有的類目商品都有新品標的,所以你不用去介意這個)。上架后都會有一定的搜索權(quán)重扶植,只不過這個扶植是以展現(xiàn)機會的形式出現(xiàn)的,大店鋪好的店鋪,給的機會多一些,小店鋪基礎(chǔ)不好的店鋪,給的機會就會少一些。
如果在扶植期,新品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很不錯(尤其是比原有爆款好的時候),那么新品的流量就會上來的非常快,在大盤不變的情況下,這些流量從哪里來?毫無疑問,來自于原來的老鏈接,尤其是原來的爆款老鏈接。
這種情況在非標品類目中見得是比較多的,比如說服飾類目、飾品類目、鞋包類目等等,相應(yīng)的在一些3C產(chǎn)品類目中,標準化新品如果不是推廣力度很大,價格相對優(yōu)勢比較明顯的話,起來的就會比較慢。
2.競品老鏈接標著你低價沖量
一般實力比較雄厚的傳統(tǒng)企業(yè)殺進來的時候,就會愿意采取這種方式。因為是標品,也就是產(chǎn)品是一模一樣的,在這種情況下,如果競品的價格比你低,消費者和搜索引擎就會輕易的判斷出來,對方比你有優(yōu)勢。尤其是當你們一起展現(xiàn)的時候,你的點擊率、轉(zhuǎn)化率、頁面停留時間等等都會全面落后于對手。這也是為什么一般線下的品牌在做電商時,如果有多個授權(quán)店鋪都在賣,一般都要限價的原因所在。競品用低價沖量的方式往往有以下幾種:
第一種,專門針對你的權(quán)重關(guān)鍵詞開直通車。你什么關(guān)鍵詞排名靠前,他就開什么直通車,甚至標題首圖都跟你非常類似,讓消費者一看就是同樣的東西,然后價格比你有優(yōu)勢,這樣量起的會非??欤鄳?yīng)的,你的搜索權(quán)重也會掉的非常開。
第二種,用淘寶客或者活動迅速的把量沖起來,尤其是標品類目,銷量起來后一般權(quán)重都會比較高,這樣也很容易把搜索帶動起來。
第三種,直接就是低價虧本干,這樣也可以利用新品扶植期的機會,把流量做起來,因為價格的問題,在新品扶植期普遍數(shù)據(jù)表現(xiàn)會比較好。
二、監(jiān)控你的競爭對手
1.找到競爭對手是誰
在生意參謀的“競爭”板塊中,打開“競爭商品”中的“競品識別”:
統(tǒng)計最近7天的數(shù)據(jù),然后看“顧客流失競品推薦”,重點關(guān)注流失率這個指標,因為流失率越高,證明你這個寶貝的競爭對手越厲害,越需要你去分析。我們以第一個寶貝為例(其實這里面這要是看你要推哪款,你想推哪款,就分析誰),從趨勢中,你可以看到這個寶貝的流失狀態(tài),基本可以判斷最近競爭對手的強勁程度。我們點擊“顧客流失詳情”:
然后在流失詳情這里,如果后面是“競品分析”,說明這個單品你已經(jīng)監(jiān)控了,如果后面是“趨勢分析”,說明這款寶貝你還沒有監(jiān)控。
2.添加監(jiān)控商品列表
接下來,你把很厲害的直接競爭對手添加到監(jiān)控列表當中。點擊“競爭配置”當中的競爭商品:
可以點擊紅框當中的加號,添加寶貝鏈接或者寶貝ID,將競品添加到下面的“監(jiān)控商品列表”當中,因為有數(shù)量限制,所以你已經(jīng)分析完了,沒有什么價值的,就可以點擊“取消”按鈕直接取消掉。
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