618直通車怎么開？如何選詞？

馬上又是一年一次的618大促了。一般618大促會在5月份開始招商，這段時間，商家們就是要做好準備，提升店鋪流量。相信大家都想打好這場仗。618期間直通車要怎么開才最有效果?

一、直通車選詞出價技巧及搜索人群設(shè)置

1.選詞-提前加與大促相關(guān)的詞

大促期間是眾多商家搶占流量的時候，這個時候相對于平常來說，可以適當增加一些熱搜詞，可以參考數(shù)據(jù)魔方中各個類目的熱搜詞;另外在6月10號左右就可以加一些與“618”“年中大促”相關(guān)的詞，以獲取更多的流量，加詞可以選擇質(zhì)量得分較高、綜合反饋較好的產(chǎn)品添加。

2.出價-提前增加直通車預(yù)算

大促期間一般競爭會比較大，一般需要提前預(yù)熱，積累人氣，在大促前7-15天左右就可以開始加大力度投放，出價方面要比平常高一些，也可以通過設(shè)置分時折扣來實現(xiàn)，分時折扣可以根據(jù)店鋪成交高峰時段設(shè)置。

3.搜索人群設(shè)置

自定義搜索人群方面主要有性別、年齡、消費額度、類目筆單價等幾個維度，可以分析店鋪成交客戶的性別、年齡、消費額度分布，比如童裝可以針對30-40歲的女性設(shè)置溢價。

二、618年中大促直通車定向設(shè)置

1、定向出價設(shè)置

大促期間競爭會比較大，平時轉(zhuǎn)化好的位置，出價可以為賬戶PPC的兩倍，后面及時看數(shù)據(jù)來調(diào)整!

2、興趣定向

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶群體數(shù)據(jù)，針對精準的客戶群體設(shè)置高溢價。比如，店鋪買的是高端連衣裙，而買家大多為女性，年齡在25~35之間，那么就可以針對性別、年齡、消費額度這幾個維度設(shè)置。

3、自定義受眾

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶群體數(shù)據(jù)，針對精準的客戶群體設(shè)置高出價。比如，店鋪買的是高端連衣裙，而買家大多為女性，年齡在25~35之間，那么就可以針對性別、年齡、消費額度這幾個維度設(shè)置。

具體的出價技巧主要有兩種方法，一是上坡法;另一種是下坡法。大促在即的時候，急需流量，可以用下坡法，先設(shè)置高出價，在短時間內(nèi)拉起流量看看效果，然后再根據(jù)反饋的情況來慢慢降低，直到達到一個臨界點，核心客戶會比較精準。

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