2014年該如何打造爆款

現(xiàn)在淘寶上的競爭越來越激烈，而爆款似乎就成了一個店鋪成敗的關(guān)鍵所在，雖然淘寶正在逐步的降低爆款的引流能力，但是我們可以從搜索中發(fā)現(xiàn)，排在前面的寶貝依然是那些高銷量的“爆款”，爆款不僅能夠引流，而且還能夠提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，在很多方面對店鋪的發(fā)展都很有幫助。那么再淘寶現(xiàn)在這個局勢下該呢？

一、全盤分析

全盤分析說的是對市場的綜合考察分析，我們想要把一個單品打造成爆款，首先就要了解這種類型的產(chǎn)品在市場上的銷售潛力，消費者的群體和需求意向，只有擁有了大量的潛在客戶這個產(chǎn)品才有打造成爆款的潛質(zhì)。其次就是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，產(chǎn)品的質(zhì)量很關(guān)鍵，這就不用多說了。在價格方面要控制好，讓自己的財力投入有一個可行的計劃。

二、選款

一個產(chǎn)品的賣點是影響銷量的關(guān)鍵，我們想要打造爆款，就要求這款產(chǎn)品必須具有出眾的賣點，而且是能夠讓大多數(shù)賣家認可的賣點。我們在選款時要考慮的是產(chǎn)品具有什么特色，有什么優(yōu)點，充分的挖掘出產(chǎn)品的優(yōu)勢。我們不斷的要問自己一個問題，在做這款產(chǎn)品的時候為什么消費者會選擇自己的產(chǎn)品而不去選別家的，這樣才能夠不斷的探索產(chǎn)品的賣點。

三、產(chǎn)品預(yù)熱和優(yōu)化

做產(chǎn)品的預(yù)熱就是寶貝新上架時做好產(chǎn)品的好評和銷量的積累，同時如果新產(chǎn)品的銷量好的話也能夠獲得一些權(quán)重而增加流量。當?shù)赇伭髁炕蛘邔氊惲髁可俚臅r候，我們該盡可能的利用好所有的推廣手段。當客戶流失率高時就要做詳情頁和客服的工作，提升轉(zhuǎn)化率。

四、從點到面

經(jīng)過上面的工作之后，如果寶貝是具有潛力的，相信一定會取得不錯的效果，慢慢的形成小爆款，然而在現(xiàn)在淘寶的大環(huán)境下一款爆款是不能夠滿足我們的需求的，我們還要做的是利用好爆款帶來的流量，做好店鋪的其它產(chǎn)品，實現(xiàn)從點到面的更好效果。

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